接触前准备徐四勤.ppt_第1页
接触前准备徐四勤.ppt_第2页
接触前准备徐四勤.ppt_第3页
接触前准备徐四勤.ppt_第4页
接触前准备徐四勤.ppt_第5页
已阅读5页,还剩8页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

专业化销售流程 之 接触前准备,徐四勤 2012.7.16,湖北平安,凡事预则立 凡事细则必,湖北平安,3,超级大国是规划出来的美国 高技术强国是逼出来的日本,湖北平安,备 准备 配备 防备 储备,有备才无患,湖北平安,准备1,自我简介:过去我:经历,特长 (包装) 现在我:绩效,转行原因 将来我:梦想,晋升,买房,买车 (超女 周杰伦 马云 唐骏 奥巴马),短期靠包装 长期靠积累,湖北平安,湖北平安,准备2,形象上的准备:职业装 整洁干练 (10秒) 发型 符合环境 配饰 画龙点睛 香水 指甲 ,你的形象价值百万,尊重别人 尊重自己,湖北平安,准备3,体能上的准备:体力+脑力 生活习惯 工作习惯 娱乐习惯 身体是革命的本钱文明其精神 野蛮其体魄 成功者的一生是控制的一生自律,凡事不可太过,湖北平安,准备4,心理上的准备: 良性自我暗示 成功的感觉 平常心 全力争取 看淡得失,湖北平安,开心金库 预演未来,准备5,拜访计划的准备: 拜访目的 最短路线 区域拜访 时间前置 备用方案,对时间的节约就是对成本的控制,湖北平安,准备6,面谈内容上的准备 60%客户 家庭,工作,喜好 20%业务员 工作,家庭,活动 10%保险相关 案例 行业 10%时事热点 关注 找出共同话题,建立同理心 陌生熟悉朋友 角色演练 有的放矢,人可以没钱,但不可以无趣,湖北平安,准备7,销售工具的准备 辅助资料 彩页 简介 赔案 信用卡 个人资料 证件 证书 信用卡 专业配备 展业包 网卡 电脑 其他携带 小礼物 视频,工欲善其事 必先利其器,湖北平安,每天进步一点点,每天都完成小目标,向大目标迈进一点点; 每次创新一点点; 每次都力求做到比上一次好一点点; 每个细小的环节都进步一点点; 每次发现问题,立即修正,哪怕是修正一点点。,快速成功的最佳策略:每天进步一点点,湖北平安,这世界说大就大,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论