假日爱家卡客户积累方案.ppt

,一、“假日爱家卡”介绍,在国务院规定的全年假日中，客户在搭乘各种交通工具过程中发生意外身故、残疾和烧伤给予一定保障，其中：搭乘飞机意外伤害保额100000元，搭乘轨道交通工具意外伤害保额40000元，搭乘水上交通工具意外伤害保额10000元，搭乘机动车意外伤害保额5000元，合计保额为15.5万元。,“假日爱家卡”每一被保险人只 能投保一份，多投无效，“假日 爱家卡”（针对被保险人年满18 周岁）单独累计意外净风险保额。,一、“假日爱家卡”介绍,二、活动背景,为进一步整合资源，搭建客户拜访平台，充分利用春节前后做好客户积累工作，为营销员主动开拓提供有效支持，经研究决定，特出台本方案，作为客户积累支持方案。 以“爱、责任、使命”为核心，以“家”为单元的客户积累活动，能够为营销伙伴的拜访提供“温情”、“呵护”、“感动”的氛围和元素，也能够帮助营销员养成以“家”为单元的客户开拓理念，不断挖掘保险与家庭的内在联系，持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期、家庭的不同阶段所具有的各种保障作用。,三、活动目的,三、活动目的,四、活动方案,四、活动方案,四、活动方案,四、活动方案,四、活动方案,四、活动方案,五、操作方式,1、业务员拜访客户，并填写准客户资料卡（见附件1）。,准客户资料卡 编号：0001,五、操作方式,2、条线人员收集业务员的准客户资料卡，并进行编号，后转摘登录至团队准客户开拓日志（见附件2）。,准客户开拓日志,五、操作方式,3、条线人员对业务员准客户资料卡进行电话回访核实。 依业务员在活动期间累积的准客户数量兑现奖励。 4、各团队主管每日于二次早会之后，收集团队信息并反馈支公司经理。,活动组织 负责人：各支公司经理 协作成员：各支公司团队主管及条线人员,六、活动要求,（一）高度重视、精心组织： 客户资源是开门红战役成败的重要因素，各支公司要切实重视客户经营的组织运作，要及时出台配套的活动及抽奖方案，全面调动各层级营销伙伴的积极性，精心谋划、缜密组织。要强化“假日爱家卡”技能训练和话术辅导，将“假日爱家卡”打造成推动营销员节日期间加大拜访、扩大新客户开拓、树立以家庭为单位寿险营销理念的核心工具。,六、活动要求,（二）、全面覆盖、强化追踪： 为满足广大农村市场客户需求，“假日爱家卡”设计了机动车意外伤害责任，各分公司在宣导和使用过程中要认真研究产品责任，推动营销伙伴加大对农村市场的开拓力度，确保城区、农村广泛覆盖。在使用过程中，要规范“假日爱家卡”的领用模式，确保整个领用环节都纳入公司单证和财务业务管理系统，确保每份卡领用人清晰，便于及时追踪“假日爱家卡”的发放、激活、后期新客户的投保情况，也便于自治区分公司抽奖后的奖励兑现。,六、活动要求,（三）、合理引导，自助激活： 考虑到公司一季度开门红业务量较大，95519人工服务资源会持续紧张，因此，请各盟市分公司在宣导时，尽量引导营销伙伴和客户通过网络、短信、95519自助语音等自助手段激活，在特殊情况下通过人工激活。, 个险渠道2013年二月 “新春大抽奖”活动企划案,抢金夺银中大奖,个险销售部,1、方案背景（1/2),春节期间假日经营-强化认识,假日成为特有的稀缺资源：送祝福回访老客户、聚会中寻找机会、安排展业咨询、 组织各类活动。,以前认为-二月份淡季 业务员忙着过年 活动量低,利用得当，事半功倍 客户春节期间有消费能力，并愿意消费 春节聚会机会多，增加拜访和回访机会,1、方案背景（2/2),春节期间假日经营-定位清晰,春节期间人们都有钱，愿意消费，在过节的浓厚气氛下，假日经营对发展个人业务很重要，不要放过商机！,各个人群在春节期间都更具消费能力：,公务员、工职人员年底奖励， 生意人会有年底分红,小孩和学生有压岁钱,老人有儿女孝敬的钱,主妇有过春节结余的钱,2、方案目的,春节期间举绩抽大奖,在浓厚节日气氛下 合理进行假日经营,在必要的走亲访友等人q情交往中，不要忘记说保险。,达成举绩,参加二月“新春大抽奖”活动，有机会赢取大奖,3、活动时间,4、参与对象,5、活动口号,2013年2月1日28日,全区各盟市分公司、全体销售人员,抢金,夺银,6、方案目标（1/3),抽奖资格,活动期间内，长险期交单件保费达500元的销售人员，即可获得抽奖资格。,6、方案目标（2/3),抽奖奖励设置,一等奖：50克999千足金金条 数量：一套 二等奖：10克999千足金金条 数量：五套 三等奖：国寿“松鹤颐年”限量银币 数量：一百套,6、方案目标（3/3),抽奖办法,自治区分公司将于三月初组织召开全区“新春大抽奖”专项视频大早会，按照奖励设置对入围营销人员进行随机抽奖，中奖人员将自动从摇奖系统中排除，避免重复获得情况发生。,7、相关要求,本次活动旨在增添春节节日气氛，将业务发展与欢度佳节有机结合，营造“淡季不淡”的营销氛围，通过自己的努力获得意外惊喜，不一定惊喜就会落到你的身上，希望大家予以重视。 抽