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文档简介
利用新基本法推动队伍的发展,分享人:文刚,推动队伍的发展的途径: 1、政策启动意愿:基本法、激励方案等 2、利益驱动意愿: 基本法收入、个人组织发展 3、目标产生意愿: 近期的目标、远期的目标 4、压力强制意愿: 通过激励队伍发展氛围、责任书等 5、沟通坚定意愿: 领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划 6、期许强化意愿: 领导的关注、发展的追踪、督导,推动队伍发展的基础基本法,基本法2015年版设计的基本思路:,1、通过基本法有利于持续组织发展,对外扩大增员与对内进行 组织管理相结合的方式; 2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀; 3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀,丰满巩固组织架构。 提升团队、个人的产能,夯实队伍的基础,做大做强。,如何在队伍中对新基本法的推动:,1、一对多的宣导:通过省公司的路演,组织架构的建立,整体的氛围营 造,全员思想统一; 2、一对一的面谈:一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和 规划。,新基本法推动的过程:,主管的层面推动过程: 解决问题:如何来提高各团队经营利润,团队利润高了,个人的收入 和保费可想而知。 明确方向:如何提高团队的规模与结构,规模越大,结构越巩固,方 向就越明确。 制定计划:如何来提高个人的组织发展目标,以及对团队的育成,非 常重要,是组织发展过程的第一步,解决问题如何来提高经营利润:,一、经营的利润核心 主管的收入 二、主管收入构成原因 团队结构丰满与规模大,直辖组的规模: 以东方国寿1月份的收入,组经理为例,注明:直辖组不同,团队规模不同,收入差异也不同,主管确定经营盈亏点(建议): 一、直辖组:不低于15个有效人力,直辖管理津贴,就不低于15X1200元=18000元 18000元X14%=2520元 二、 育成:直接育成不低于2个组经理,育成奖励不低于:3000元。 三、培育组津贴:两个组经理不低于10人有效人力,培育组津贴,第一年13%, 培育组津贴不低于1560元。 老板的经营最低收入:7080元,明确方向与制定计划:,直辖组:扩大直辖组有效人力为目标 育 成: 在团队中育成多个有效组为目标 育成组:在团队中业务主任多个晋升组经理,一、李晓瑜已育成唐振国组,计划2015年第一季度晋升高级组经理 条件:1、个人累计FYC达到4Q; 2、直辖组有效人力达到4人; 3、直辖累计FYC达到10Q; 4、综合持续率达到80% 二、2014年11月份驻村工作室的挂牌 代办员:洪印妮 目前工作: 1、至少育成的3个有效人力 2、晋升组经理,自己养活自己 三、唐振国在2014年11月份增员一名潜力新人,该人已增员3名,个人业绩开门红21万保费,组员晋升业务主任首要工作。,解决问题晋升:,组织与发展: 组织与晋升的辨证关系 晋升带来更高的利益 晋升
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