北京西单大悦城商业综合体案例研究.ppt

What leads to success?,THE LANDMARK 北京地标性的Shopping Mall,一、DESIGNING 北京最新最大最时尚的Shopping Mall,DESIGNING 全国最大LED屏幕外墙,DESIGNING 亚洲最长飞天梯,DESIGNING 最多电梯与扶梯的Shopping Mall,DESIGNING 北京西单最大停车场,二、IRREPLACABLE 北京三环内最后一个Shopping Mall,三、LOCATION 地处北京最繁华最成熟最时尚商圈,每天20-50万,四、TRAFFIC 覆盖面最广最方便的交通交汇点,五、SALES 时尚品牌最高销售量的地方,西单商圈人流量,单位:万人,西单商圈各节点人流量,六、CUSTOMERS 每天约76万的白领确保高品质的消费方式,西单周边办公区,七、DEVELOPER 中粮（集团）有限公司（COFCO）是中国大型国有企业，自1994年来一直上榜世界500强。,八、FB 北京西单最大的美食嘉年华,九、ENTERTAINMENT 中国最大电影院,How to success?,一.Effective & Efficiency 高效的招商团队,07.4.28 中粮完成项目收购 07.7.1 中粮确认SPACE为首席招商代理及经 营管理顾问。SPACE团队开始驻场 招商。 07.10.31 签约率56.31%。租户开始进场装修 07.12.28 签约率98%。开业率51% 大悦城试营业仪式！ 07.2.1 大悦城正式营业,Team Building 合作团队,SPACE与中粮共组招商团队进行招商,王思忠,暴雪松,魏学问,黄绍忠,孙玲玲,吴坤,马威,赵龙,郑怡之,张黎,朱殊,张婧,沈颖,吴瞳,刘冰,杨威,李雪,于莹,魏鸿刚,许骊平,郝嘉,娄玉,决策层,管理层,执行层,中粮员工,SPACE员工,装修现场监督 装修营运管理 装修验收,经营管理阶段人员架构表,Team Building 合作团队,Team Member 团队成员,二.Marketing position 清晰时尚的定位,-2F X-LIFE 趣味 -1F Glamaous 眩目 1F Elegant 优雅 2F Sexy 性感 3F Trendy 潮流 4F Crash 冲撞 5F Sporty 动感 6F Happy 快乐 7F Dating 约会 8F Childlike 童真 9F High 兴奋 10-11F Dreaming 梦想,中国第一座国际化青年城,在大悦城招商过程中，在坚持总体定位的同时，每个楼层都有主力客户，以此带动整体的招商,三. Anchor Brands 旗舰品牌引领潮流,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,一楼,二楼,二楼,三楼,三楼,三楼,二、三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,三楼,Honeys,三楼,四楼,四楼,四楼,六楼,七楼,八楼,嘉斯猫电玩城,九楼,FAB 精彩无限,地下一楼,地下一楼,四. Particular Brands 众多独有品牌的首次入驻,首次进驻北京的品牌有37个品牌；其中SPACE代理品牌28个；所占比例为76。 首次进驻北京的品牌所占面积为9487.85；其中SPACE代理品牌面积为6662.04；所占比例为70。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-02 Mannings/万宁 面积：358.1平方米 租金：14元 年租金：1829891元 万宁隶属牛奶公司旗下，是香港首屈一指的连锁店。拥有200间分店遍布全香港。万宁提供完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产品。 随着SPACE为其提供第一站在北京的开店计划，万宁委任SPACE作为其华东地区开店的全权代表。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-03 I-NAIL/爱甲世界 面积：44.89平方米 租金：19元 年租金：1217.91元 I-NAIL始创于2003年，以上海为时尚美甲旗舰基地，以直营连锁形式在上海各大甲级商厦及知名商圈开设过九家店。 西单店是I-NAIL在上海之外的第一家店，正是出于对SPACE的充分信任，I-NAIL与SPACE的合作往越来越广泛的范围发展。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-14 Anubis/阿奴比斯 面积：97.62平方米 租金：21元 年租金：748257.3元 以埃及装饰为主题的银饰店，第一次走出上海。在大悦城的店面一亮相即吸引来大量的客户，为京城的饰品界带来一抹亮色。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-19 Aimer feel/爱美菲露 面积：67.07平方米 租金：29元 年租金：709935.95元 Aimer Feel从1964年创业至今，40年的专业设计内衣经验，已经是日本家喻户晓的品牌，在日本是许多学生和白领心目中的超级品牌。创下在日本内衣店一天销售量第一。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-36 DHC/蝶翠诗 面积：55.31平方米 租金：36元 年租金：726773.4元 以邮购业务为营销网络的DHC选择大悦城开设其第一家实体店。也因此与SPACE达成了长期合作的伙伴关系。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,B1-40 The Face Shop 面积：102.35平方米 租金：29元 年租金：1083374.75元 The Face Shop是韩国现今最Hit的化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌，在2003年12月在韩国正是开设自己的专门店，全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲、欧洲，9月已成功登陆美国纽约。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,1F-13/14 MUJI/无印良品 面积：398.57平方米 租金：7元 年租金：1018346.35元 无印良品选择全面中国的合作伙伴就是SPACE,第一家开设在正大广场，第二家开设在西单大悦城。一方面SPACE的专业服务给他们留下了深刻的印象，另一方面，由SPACE参与经营管理的项目也令其进入中国市场的信心大增。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,1F-15 NEXT 面积：644.9平方米 租金：15元 年租金：353082.75元 源于英国的麦时尚品牌之一next,于2007年开始进入中国市场。 随着next在正大广场的中国第一家店开设后，next又跟着space来到了北京。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,2F-05 EACHWAY/艺之卉 面积：113.16平方米 租金：35元 年租金：1445619元 EACHWAY（艺之卉）作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下一个知名女装品牌，自1998年创牌至今，现已发展成为在中国拥有200多家连锁店，结盟国内80余家大 型商业机构，成为其形象、销售支柱型品牌。现已成为中国最具影响力的女装品牌之一。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,2F-12 G2 black label 面积：215.18平方米 租金：15元 年租金：1178110.5元 G2 BLACK LABEL是专为全情工作、尽情享乐的都市一族而设计的崭新系列，时尚与质素兼备。严选最优质的布料配以精细手艺，创造出质素优越的尊贵系列，为懂得欣赏典雅、高贵的城中男女而设，充份表现出大都会的自我个性及生活品味。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,2F-14/15/16 Arrtco 面积：758.15平方米 租金：19元 年租金：5257770.25元 Arrtco为汉帛集团新创品牌。 采用了国际最先进的麦时尚概念，同时聘请george armani的橱窗设计师为整个品牌做店面形象设计，arrtco的亮相一定能为中国市场带来新的亮点。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,3F-10/11 Giordano Concepts 面积：215.38平方米 租金：26元 年租金：2043956.2元 Giordano Concepts在2006年开业，在香港有四间分店，主攻教成熟和懂得消费的顾客层。另外，台湾、上海、广州及马来西亚和新加坡开设了分店。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,3F-20/21 Wagas/沃歌斯 面积：218.75平方米 租金：13元 年租金：1037968.75元 风靡上海的美式简餐厅，这次也跟着space进入了北京市场。给西单的客户带来新的美式餐饮体验。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-11 Im David 面积：92.61平方米 租金：33元 年租金：1115487.45元 百家好公司旗下男装系列。选择西单开设其第一家门店。将全新的休闲男装体验带给京城人民。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-14 Honeys 面积：214.23平方米 租金：20元 年租金：1563879元 Honeys以休闲风格为主，在日本拥有700家左右的店铺，并以3天一家的速度继续扩张。在上海，在北京，honeys与space的合作一直在延续。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-41 The Thing/玩儿 面积：32.27平方米 租金：30元 年租金：353356.5元 THETHING成立于2005年，专注于GRAPHIC&FASHION的设计，目前在上海有三家自营概念店。 从长乐路的专营店走向北京的shopping mall。The thing的经营者对space的专业服务和市场远见非常认同，亦称为SPACE的长期合作伙伴。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-43/44 7 Days 面积：98.27平方米 租金：22元 年租金：789108.1元 上帝用7天创造了世界，音乐的7个音符构成了旋律，赤橙黄绿青蓝紫7中色彩组成了彩虹及这整个色彩斑斓的世界，那么谁为你带来时尚的节奏和丰富的选择？这就是SEVEN DAYS的名字的由来。用SEVEN DAYS个性化的语言来表达，那就是从周一到周日，每天给你新看点个中蕴涵的丰富精彩和时尚气息，通过这句话即已彰显无疑。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-51A ENO 面积：96.79平方米 租金：15元 年租金：529925.25元 ENO打造限量版时尚服装、相关饰品以及其他生活时尚产品，亦秉持自身的创造性文化。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,4F-56 Onitsuka Tiger 面积：98.19平方米 租金：25元 年租金：895983.75元 日本Onitsuka Tiger休闲鞋推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致美丽。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,5F-01/02 品味轩 面积：222.92平方米 租金：13.5元 年租金：1098438.3元 粤式私房菜。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,5F-04 Lee Cooper 面积：80平方米 租金：25元 年租金：730000元 1908年始创于英国伦敦的Lee Cooper品牌是欧洲牛仔的先躯。有着90多年历史的英国Lee Cooper牛仔品牌，其产品已行销世界70多个国家和地区。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,5F-11 Onda 面积：70平方米 租金：28元 年租金：715400元 ONDA目前已是伊比利亚半岛同类产品中的重要品牌，是葡萄牙奥林匹克委员会、西班牙冲浪运动协会等多家体育组织的指定赞助商。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,5F-13/15 Cottonfield/卡敦斐尔 面积：78平方米 租金：25元 年租金：711750元 Cottonfield 建立于1986的丹麦. Cottonfield 是定位于休闲运动类的时尚男装品牌，它的穿着不做作，具有男性化，运动类。Cottonfield设计理念显示，休闲，受灵感于斯堪的纳维亚的男性价值观。这个品牌的产品还延伸到眼镜和手表的佩饰领域。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,6F-01 港丽茶餐厅 面积：654.73平方米 租金：7元 年租金：1672835.15元 餐厅装修简洁而大气，座位非常宽大，而且有各式风情的餐桌可选择，大型聚会的时候包房还可以互相打通。港丽的“融合菜”，结合中式菜肴的烹饪做法，利用西式的、日式的、东南亚的材料，以及装盆造型，色香味俱全。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,6F-02 大快活 面积：720平方米 租金：9.42元 年租金：2475576元 大快活集团有限公司在香港已经有30余年历史，旗下拥有大块活分店100多家。主要经营高档中西快餐。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,6F-16/17 Mango Mango 面积：79.06平方米 租金：11元 年租金：317425.9元 主要经营以芒果为主的甜品。在无限度的第一家门店开设之后，它又跟着space来到了北京，给北京的甜品业注入新的元素。 。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,7F-02 Dolar Shop/豆捞坊 面积：753.99平方米 租金：7元 年租金：1926444.45元 豆捞源自澳门，专业的豆捞工坊【豆捞坊】（DOLAR SHOP）遴选鲜活海鲜和精品肉料，经手工上千次反复捶打，渐生粘性，且弹性十足，微锅涮煮后，口感脆、弹、爽、滑，回味不绝于口。,SPACE品牌汇报（首次进驻北京）,8F-03 星奇异水果厨房 面积：81.57平方米 租金：15元 年租金：446595.75元 主要经营以水果为主的甜品。,五.Operation Management 经营管理的全面介入,现场装修形象公共区域,现场装修形象店铺形象,现场装修形象围板及导识系统,六. Marketing & Image 市场形象、企划参与,参与内容： 所有公关活动的策划及公关公司联系 租户形象审核 广告位开发 开业活动筹备 大悦城ci, vi开发 。,8月 项目推介会及北京客户见面会,9月12日上海客户见面会,活动时间：9月12日（周三）18:3021:30,活动地点：外滩三号 LARIS,12月December,Sat 22nd : Party with Media, Brands, VIPs 周六，22号：与时尚，设计，建筑等媒体，品牌，贵宾的聚会 地点：大悦城停车场 Location: Joycity parking 时间：21 00 Time: 2100 主题：秘密会议 Theme: secret rendez vous 目的：激起对大悦城正式开业的兴趣及兴奋点 建立大悦城时尚，创新的形象及口碑 发布关于试营业的软文 Goal: excite guests about the soon Grand Opening of Joy City. Articles About the soft Opening. Bring a fashionable joy city image 特别环节：贵宾行 22 00 仅限VIP Private visit of the mall 2200 for VIPS,客户见面会,12月 December,试营业 主题：Theme: In the Pursuit of Joy 目的：通过创新的设计直击西单以及北京的消费者 引入并结合艺术，传达大悦城全新SHOPPING MALL理念 宣布隆重开业日期,活动内容Event content,每层不同的“水晶盒”橱窗展示 Window displays on each floor 为软开业特制的海报 Special pops LED幕墙设计 Special LED 活动折页 Leaflet for the event 欢快的音乐 Joyful music 其开业租户特别围挡设计（礼物的概念） Special pop cover the un-opened shop(gift concept),LED播放欢快幽默的电影画面Joyfull designs on LED,正式开业倒计时count down,试营业仪式现场,一月 January,一个接一个的品牌庆生会 1.NEXT 2.ZARA 3.BESTSELLER +Mini cooper 展,一月 January,正式开业Grand opening 主题：joy city rocks 目的：正式宣布开业 吸引顾客，打响知名度及美誉度 推动销售,rocks,活动内容 Event content,营业时间：10点-24点 Opening time : 10 am - 12pm 一层楼一个乐队时尚/音乐/年轻 One floor one band - Fashion/music/young 法国艺术画家现场作画French artist painting a chinese related picture 货品集锦墙 Wall of wonders 创意峰会（与消费者互动，同时与品牌合作）creative design by customers,cooperate with brands LED数码剪彩Digital ribbon cutting on LED LED数码烟火Digital fireworks on LED 音乐根据楼层主题Music according to our theme 折页节目表Leaflet stating the program 儿童作画给每家