汽车县乡市场巡展活动执行方案.ppt

野马汽车昆明四区八县市场巡展活动 执行方案,活动背景,县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求； 野马汽车作为自主品牌的企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发； 在县乡市场，消费者对野马公司的认知度不高，不了解野马公司的实力和丰富的高性价比产品。,活动目的,野马汽车走进县乡市场，让云南人民了解野马各种车型，感受到野马汽车的企业实力，树立野马汽车良好的企业印象； 通过市场活动，展示野马的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量； 通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；,活动概要,野马国民车下乡,主题,为了积极响应国家农村改革的号召，野马汽车在云南范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示野马汽车各种车型，为云南各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。,活动介绍,本次县乡巡展活动，在云南范围内逐步开展。,活动范围,活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等； 活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等； 根据区域特点，经销商可自行设置。,奖品设置,全年开展,活动时间,活动概要,县乡市场巡展活动产品口号,有奖问答,知识讲解,车 队 巡 游,县乡市场巡展活动,互动活动,巡展活动,活动内容,现场抽奖,现场 促销,发 放 资料,巡展活动,巡展计划表,根据区域特点，制定相应的巡展计划表。,巡展活动,在确切的地点时间集合； 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作； 车队整队、按车号排好顺序，发放路书； 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶； 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观； 列队后，由头车带队出发； 到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。,巡展流程,现场互动,在路演过程中，促销人员发放宣传资料与名片； 详细讲解野马汽车的性能与优越性； 回答消费者的问题；,现场互动,现场促销 现场购车的用户，可得到丰富的的奖品，购车即送礼品，如扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等 。,现场抽奖 现场进行意向用户登记工作，留下用户信息的消费者都可参与抽奖； 建议：共抽出一等奖3名，奖品为微波炉一台。二等奖5名，奖品为电热毯，3等奖10名，为食用油一桶。大奖1名，为2000元的购车代金卷 奖品在路演活动现场宣布。,现场互动,知识讲解 销售顾问，现场回答消费者问题； 技术人员讲解汽车常用知识； 对野马汽车的保养政策进行讲解。,礼品自行安排。,礼品建议,应选择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流量较大的场所； 同时为防止意外，还应选择一处备用场地； 时间选择：根据天气情况自行安排,场地要求,各项准备,车队的数量为610辆。带队为一辆中型卡车，还应有一辆服务保障车，其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定； 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型； 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。,车辆准备,各项准备,工作人员： 活动总负责 巡展车辆驾驶员 现场秩序控制人员 每辆展车需要配一名讲解人员 产品咨询销售人员 现场工作记录人员（摄影人员）,各项准备,组建巡展队伍： 巡展车队的驾驶者必须拥有两年以上的驾驶经验； 巡展车队由四部分组成：头车、尾车、行进车、安全车,巡展准备,各项准备,物料准备 制作相应份数的路书，每车一份； 准备相应数量的车载手台，每车一部。 制作巡展车贴。,所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯性 若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则由野马安排人员将车辆开回最近的维修站维修，其它车辆继续巡展 如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过对讲机进行沟通及统一改变巡展路线，并保持路演的顺利进行,巡展注意事项,注意事项,保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关人员进行培训； 活动总体思路，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形象宣传的统一性； 由于路演直接接