百货商场__年度促销活动策划案.ppt

,3,4,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,7,结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,8,结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定 促销。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,9,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,12,【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,13,主力促销 活动节奏,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,14,【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,15,二级促销活动节奏,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,16,【固定促销】： 把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,17,固定促销活动节奏,固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。 同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。,18,在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【三】活动策划方案框架 一,Huodongcehuafangankuangjia liyi,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,21,开业活动的目的： 1、传递开业信息； 2、汇聚人气； 3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象； 4、强化歌舞倾城百货的市场定位。,开业活动的方案构成：,22,A：庆典活动 B：店内促销 C：商户联动 D：媒体主题活动 E：广告宣传 F：会员网络,歌舞倾城百货 开业活动的方案构成：,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,23,A：庆典活动 (试营业),【明星签名活动】 主要目的：明星签名活动是短期内，最迅速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,24,A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关,【开业新闻发布会、媒体见面会】,【隆重的剪彩仪式】,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,25,A：庆典活动 (正式营业)公众公关,【喜庆的开业氛围】,【传统节目表演】,【时尚节目表演】,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,26,B：店内促销,促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。,在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动形式需要具体设计）,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,27,C：商户联动,最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,28,D：媒体主题活动,【“倾城佳丽”型秀活动】 主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流的软性广告，不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应，长时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造媒体热点，利于妙作！,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,29,E：广告宣传,在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的策划方式，使户外媒体广告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货”时尚，与众不同的宣传口号，迅速使倾城百货的知名度得到提升。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,30,E：会员网络吸纳活动,【VIP会员网络】 开业期间便开始网络VIP会员，将是倾城百货未来的财富之路。VIP会员的吸纳培养将成为卖场的忠诚及主力消费群体。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,31,32,【四】活动策划方案框架 例二,Huodongcehuafangankuangjia lier,33,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎汤帕节活动分析： 嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。,34,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎汤帕节活动的目的： 1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。 2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象； 3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。,35,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：节日民俗表演 B：游戏互动 C：商户促销联动,歌舞倾城百货 嘎汤帕节活动的方案构成：,36,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：节日名俗表演,在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。,【嘎汤节竹筒舞表演】,【嘎汤节长杆舞表演】,37,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,B：游戏互动,嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。,【山歌对唱表演、有奖比赛】,【打陀螺绝技表演、有奖比赛】,38,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,C：商户促销联动,最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品牌得到长足的提升。,【五】促销活动合作内容说明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,【五】促销活动合作内容说明,cuxiaohu