房产项目销售代理招标文件.doc

富临龙湾半岛销售代理招标文件安岳县宏鑫房地产开发有限公司二一九二一九年六月二十二日目 录“富临龙湾半岛” 项目销售代理投标邀请函3第一部分 综合说明42、项目产品构成5第二部分 招标文件9一、宗地信息9二、投标单位资格要求9三、招标文件的澄清9第三部分 投标文件9一、投标须知9二、投标文件要求91）技术标部分102）商务标部分12三、合作要点说明12四、 投标方案所有权13第四部分 开标、评标和定标13一、开标13二、评标14三、定标14四、声明14五、废标条件15六、评分标准15第五部分 附件部分16“富临龙湾半岛”一期项目销售代理投标邀请书 （被邀请单位名称）：1招标人概况1.1本招标项目“富临龙湾半岛”一期项目销售代理，招标人为安岳县宏鑫房地产开发有限公司，现我司拟启动一期地块销售代理合作，现进行邀请招标。2项目概况与招标范围2.1项目名称: “富临龙湾半岛”2.2项目地点：四川省资阳市安岳县安岳大道北段112-1和112-2号地块规划红线范围内；2.3建设规模：项目总占地 98.58亩，容积率为2.5-3.0，用地性质为二类住宅用地，建筑密度约30%，规划内容包含住宅、商业和地下车位，总建筑面积237406.76；2.4招标范围：一期地块占地20583.37平米，总建筑面积66233.72平米。3投标人资格要求3.1 本次招标要求投标人：3.1.1须具有独立法人资格；3.1.2须具有政府批准的有效营业执照、房地产经纪咨询机构备案证书；3.1.3信誉要求：公司未处于财产被接管、冻结、破产状态，近一年内未受省、市房管部门行政处罚；3.1.4类似项目业绩要求： 近二年来已完成或正在进行的销售和招商代理项目类似业绩。4投标保证金4.1投标保证金金额：2万元4.2投标保证金必须以投标人自身的名义提交，并与投标报名时该投标单位名称一致，不得以分支机构等其他名义提交，提交时应标明：“富临龙湾半岛”一期项目销售代理投标保证金。4.3投标保证金的缴纳方式为通过基本帐户银行转账或银行电汇。投标人应从其基本账户将投标保证金一次性转至安岳县宏鑫房地产开发有限公司银行帐户，投标保证金递交截止时间为领取招标文件之日前（以到帐时间为准）。投标人递交投标保证金后应及时至安岳县宏鑫房地产开发有限公司确定投标保证金是否到账。（2）提交投标保证金账户的相关信息如下：开户单位： 安岳县宏鑫房地产开发有限公司开 户 行： 中国建设银行股份有限公司安岳支行帐 号： 5105 0168 7708 0000 01474.4 投标保证金的退还：确定中标单位后10个工作日内无息退还未中标单位，投标保证金将退还至原拨付帐户。中标单位的投标保证金转为履约保证金。4.5 投标保证金不予退还的情形：中标通知书发出后，中标人放弃中标项目的，无正当理由不与招标人签订合同的，在签订合同时向招标人提出附加条件或者更改合同实质性内容的，或者拒不提交所要求的履约保证金的；投标人在投标活动中串通投标、弄虚作假的；5招标文件的获取5.1凡有意参加投标者，请于2017年XX月XX日至2017年XX月XX日，每日上午8：30时至12：00时，下午13：30 时至18：00时（北京时间）内在四川省资阳市安岳县地中海印象3栋2单元1002室领取招标文件。5.2 领取招标文件需须携带投标人营业执照、房地产经纪咨询机构备案证书、法人授权委托书（格式按招标人要求）、业绩证明（附合同盖章页）、投标保证金转帐凭证，复印件需加盖公章。资料未携带完整的投标人，招标文件将不预领取。5.3 招标人 不提供 邮购招标文件服务。6投标文件的递交6.1 投标文件递交的截止时间（投标截止时间，下同）为2017年08月11日09时30分，地点为成都市府青路二段18号新1号富临运业大厦四楼会议室。6.2 逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。7联系方式招 标 人：安岳县宏鑫房地产开发有限公司地 址：四川省资阳市安岳县地中海印象3栋2单元1002室联 系 人：欧先生电 话 真：/安岳县宏鑫房地产开发有限公司 二一七年七月十七日第一部分 综合说明一、 招标单位：安岳县宏鑫房地产开发有限公司公司地址：四川省资阳市安岳县地中海印象3栋2单元1002室项目名称：“富临龙湾半岛”销售中心及样板区呈现时间：2018年1-2月首批次开盘时间：2018年2月交房时间：2019年12月前住宅工程节点：拟计划一期地块在2017年9月正式动工，本年度12月份达到正负零；2018年达到预售条件。在2018年1-2月份销售中心及样板间达到开放条件。1期销售面积达到50%即启动2期施工。二、 项目信息一览表1、规划经济技术指标项目单位数量规划总用地面积M265656.2总建筑面积M2237406.76住宅建筑面积M2173015.83地上总建筑面积M2186676.92地下总建筑面积M245896.19居住建筑密度%30%容积率一期2.5、二期3.0绿地率%30总户数户1426地下停车位辆1559地上停车位辆173一期指标项目单位数量规划总用地面积M220583.37总建筑面积M266233.72住宅建筑面积M246341.99地上总建筑面积M251458.43地下总建筑面积M213158.41居住建筑密度%30容积率2.5绿地率%30总户数户398地下停车位辆406地上停车位辆61二期指标项目单位数量规划总用地面积M245072.83总建筑面积M2171173.04住宅建筑面积M2126673.84地上总建筑面积M2135218.49地下总建筑面积M232737.78居住建筑密度%30%容积率3.0绿地率%30总户数户1028地下停车位辆1153地上停车位辆112 2、项目产品构成产品类别可售面积M2户数户型套数1、一期住宅1号楼31969.64300A1户型8896A2户型114104A3户型11250A4户型112503号楼3057.4720C1户型1430C2户型1538C3户型17712D1户型11204号楼5562.3236C1户型1438C2户型15312C3户型17716D1户型11205号楼2847.4418C1户型1436C2户型1536C3户型1776D1户型11206号楼2874.3824C1户型1430C2户型1530C3户型1770D1户型11224小计46311.253983982、一期底商1号楼2301.5一层二层2号楼999.23一层二层3号楼268.88一层4号楼617.99一层5号楼351.7一层6号楼259.68一层小计3331.62合计51110.233、二期住宅可售面积M2户数户型套数7号楼36375338A1户型88110A2户型114116A3户型11256A4户型112568号楼17595.58168A1户型8854A2户型11458A3户型11228A4户型112289号楼32852.86240B1户型13360B2户型14060B3户型13460B4户型1346010号楼4574.3730C1户型1436C2户型15318C3户型177611号楼4574.3730C1户型1436C2户型15318C3户型177612号楼4574.3730C1户型1436C2户型15318C3户型177613号楼944764C1户型14314C2户型15324C3户型17714E户型1101214号楼7091.2948C1户型14310C2户型15316C3户型17710E户型1101215号楼4307.2236D1户型1123616号楼5258.844D1户型11244小计126650.8610284、二期底商7号楼2034一层1093二层9418号楼1589.68一层902.84二层686.849号楼662.92一层10号楼457.94一层11号楼462.35一层12号楼424.69一层15号楼360.13一层16号楼372.84一层小计4736.71合计133034.33一期二期合计184144.56第二部分 招标文件一、宗地信息1. 项目位置：四川省资阳市安岳县安岳大道北段112-1和112-2号地块2. 用地性质：二类居住用地二、投标单位资格要求1. 具有全程营销策略代理能力,操作过具有代表性的房地产项目；2. 具有与本项目相类似的商住项目运作经验；3. 具有全盘定位策划的操作能力，较高的销售与招商能力；4. 具有固定成员构成的高效运作的项目组；5. 在本项目同区域周边5公里范围内，不能有其他住宅楼盘的销售代理（或顾问）业务；6. 熟悉安岳房地产市场，对本项目有独到的见解。三、招标文件的澄清为了使投标单位能够充分了解项目信息，投标人可于2017年7月28日18点前到成都市武候区一环路南四段19号锦外销售中心就投标项目进行答疑及应标反馈。第三部分 投标文件一、投标须知1. 投标人应该详细阅读招标文件全部内容。不按招标文件的要求提供的投标文件和资料，招标人可按废标处理；2. 招标文件的修改 在投标截止时间前，招标人无论出于自己的考虑，还是出于投标人提问的澄清，均可对招标文件用补充文件的方式进行修改。 对招标文件的修改，将以书面、传真、E-mail形式通知已领取招标文件的每一投标人，补充文件将作为招标文件的组成部分，对所有投标人有约束力。3. 投标书密封口应有投标全权代表的签字及投标单位公章，封皮上写明招标项目名称、投标名称、并注明“开标时启封“字样；4. 投标文件的文字和数字应清楚，不得涂改。若有修改，必须在修改处加盖投标人公章，否则招标人有权对其进行确定或确定其为废标。二、投标文件要求1. 投标单位应按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应；2. 投标单位所编招标文件必须符合有关法律、法规的要求；3. 投标文件一式贰份，其中正本壹份，副本壹份，并在显著位置上注明“正本”和“副本”。（投标时需另提供本项目电子方案演示版（PPT）文件1份，演示时间不超过60分钟）；4. 投标文件应密封，并在密封处加盖投标单位公章及法定代表人印鉴，注明项目名称及投标文件名称；5. 投标文件形式及内容：内容分为两个部分，一是技术标部分，二是商务标部分，主要的内容如下：1）技术标部分（包括但不限于）为使投标人能够更加清楚招标人的需求，特在此对技术标相关内容作详细说明。招标人希望投标人能够围绕问题的解决方案来展开相关的服务建议，而不仅仅是列举问题和分析问题。招标人更看重的是投标人对于项目面临的一些问题（包括一、二期全案营销策略、2018年销售任务的营销策略、2018年首批次开盘的营销策略及具体措施等）的理解和认识，对投标人在技术标中提出的一、二期全案销售周期、各物业实现销售均价和2018年预计总销售金额及入市价格，如投标人一但中标此部分将作为合同合作条款之一，并制定相应的违约责任。具体内容如下：a、 市场分析 宏观经济、政策走势分析 项目市场分析 项目周边及潜在竞争项目分析 项目目标消费者分析b、 产品研究 产品分析 商业业态定位 项目形象定位及总体定位 竞品项目产品对比分析 项目附加值提升建议c、 全案营销策略 全案总产值测算及依据 销售周期 推售节奏 销售策略 价格策略 价格增长策略及保障措施 年度销售计划、资金回笼计划及保障措施 商业招售策略d、 2018年销售任务的营销策略 推售批次 价格策略 预计全年实现总销售金额和月度销售计划e、 2018年首批次开盘的营销策略及具体措施 入市时间 入市价格 推货量 成交量 成交量保障措施f、 商业招商运营及销售包装策略 商业定位及包装 商业业态定位 招商策略 销售策略 其他补充g、 推广宣传 总体推广思路 项目总体推广体系 阶段性推广策略 广告定位诉求（即SLOGAN） 媒体组合 媒体费用估算及控制 销售案场及项目地现场包装布置建议 h、客户资源整合能力 客户资源收集 客户资源拓展 客户资源管理注：1、以上内容请尽可能定量描述，引用数据、资料请注明出处。2、全案总产值测算包括住宅、商业、地下车位。I、管理模式 甲乙方工作职责建议 乙方服务团队组织架构及工作职责 案场管理：乙方将通过哪些管理方式，以确保提供高水准的案场服务 甲乙方沟通机制：合作过程中的会议、报告机制2）商务标部分（包括但不限于）a、 提供公司简介、基本架构、运作模式,同时提供在项目运行过程中,不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介(附人员简历、业绩等) ；b、 提供政府批准的有效营业执照、从业资格证书、税务登记证、组织机构代码证的复印件并加盖公章,并提供企业法人证明书、授权委托书、投标人身份证。(提案时需带营业执照及其它与本次投标相关的资质原件) ；c、 近三年来销售代理和招商项目的有关情况(提供合同盖章页复印件以兹证明)；公司具有的独特资源优势介绍.d、 代理佣金、财务结算方式及乙方未完成指标的违约责任；e、 其他服务费用及额度：是否存在其他服务费用，并明确金额；f、 投标书（见附件2）。注：商务标部分需提交纸质文本一式贰份,以密封形式开标当日提交三、合作要点说明1、销售代理模式：全程营销代理模式；2、销售代理佣金：投标人根据销售完成指标制定浮动计提比例（俗称跳点）。代理佣金包括但不限于：营销策划费用、投标人为本项目服务团队的工资、奖金、其他劳务报酬和福利保险、安全保障等所有费用；3、浮动计提比例（俗称跳点）：按月度完成目标任务实现率计提佣金，目标任务实现率具体分段如下：（1）中标人在任一月度完成目标任务70%（不包括70%）以下；（2）中标人在任一月度完成目标任务70%-85%（不包括85%）；（3）中标人在任一月度完成目标任务85%-100%（不包括100%）（4）中标人在任一月度完成目标任务100%以上4、投标人按照招标文件要求提供的所有服务的费用均应包含在销售代理佣金当中。并对所有风险因素在报价中进行考虑；5、 招标人拥有所有可销售物业销售价格的决定权；6、 本次招标各投标单位投标代理人需经法定代表人授予投标报价权。7、 履约保证金：保证金缴纳额度及方式；8、 地下停车位不包含在代理销售面积范围内。 四、 投标方案所有权1. 招标人拥有投标方案的使用权，该投标文件评审后不予退回；2. 投标人保证方案及有关创意并未侵犯他人知识产权，否则投标人必须承担由此引起的全部法律责任和经济责任；3. 未经招标人许可，投标人不得将本项目的任何信息传递给第三方。否则投标人必须承担由此引起的全部法律责任和经济责任。 第四部分 开标、评标和定标一、开标1、投标文件查核经招标人核实，如发现投标文件与本招标文件中第二、三部分条款要约内容不符，可视为无效投标文件。2、对投标文件的审查和响应性的确定1）投标文件开启后，招标人将组织审查投标文件是否完整，以确定其投标资格的真实性。2）招标人将确定投标人是否对招标文件的要求做出了实质性响应，而没有重大偏离。实质性响应是指投标人及投标文件符合招标文件的所有条款、条件和规定且没有重大偏离和保留。3）在对投标文件进行详细评估之前，招标人将根据投标人提供的资格证明文件审查投标人的资质、服务、执行能力。 招标人判断投标人的响应性文件仅基于投标文件本身而不靠外部证据。 投标人不能够通过修正或撤销不符之处而使其投标文件成为实质性相应的投标文件。 开标时间：定为2017年08月11日09:30时，以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。 开标地点：成都市府青路二段18号新1号富临运业大厦四楼会议室。二、评标1、本招标方案采取两轮评标，第一轮评标通过本招标书技术标来进行界定，分出第一名、第二名和第三名，未进前三名的公司无权进行第二次评标；第二轮评标主要是报价投标，根据技术标和商务标综合评审选定1-2家进行第二轮报价；第三次招标人根据第二轮报价采取定向议价，确定中标人；2、第二次评标时投标人接到招标人电话通知时，须于25分钟内到达开标现场，否则视为自动放弃。三、定标1. 评标工作将严格按照招标文件文件的要求和条件，审查“投标文件“是否完整，是否对”招标文件“的要求做出了实质性响应，文件是否恰当的签署，评审分为技术标评审、商务标评审二大部分进行综合评分；2. 评分采用百分制，满分100分。四、声明1. 投标人不能将本投标文件转给他人投标，不接受联合体投标；2. 所有中标单位或非中标单位的报告均由开发商归档，开发商将不承担报告的任何费用。3. 招标人不承诺最低投标价的投标人一定为中标人。对未中标的投标人，招标人并无义务进行任何解释。4. 若投标人在中标后签订合同时，坚持提出附加条件或不合理要求，招标人有权取消其中标资格，且由此产生的一切损失由该中标人负责。 五、废标条件1. 投标文件未按规定密封；2. 法定代表人或法定代表人授权人参加开标会时未携带本人身份证、法人资格证明书或授权委托书的；3. 投标函、投标报价方案、授权委托书未加盖投标单位公章和法定代表人印鉴；未按规定的格式填写，内容不全或字迹模糊辨认不清；4. 投标截止时间以后送达的投标文件；5. 投标文件与招标文件有实质性偏离的。 六、评分标准类型评分要素各项最高分值技术标评分（80分）市场分析(宏观及区域市场)15分全案营销战略5分2018年年度营销策略5分2018年首批次开盘的营销策略及具体措施20分商业招商运营及销售包装策略20分客户资源整合能力15分商务标评分（20分）代理佣金计提比例(打分方式见备注)15分履约保证金扣留比例3分乙方未完成指标的违约责任或结佣方式(乙方自行