汇源核桃露网络推广大邴.ppt

汇源核桃露 网络推广方案 10电商 A组,10电子商务班A组成员,小组成员： 邴XX 褚XX 刘XX 纪XX 李XX 付XX,目 录,一、网络推广宣传概述,六、项目推广宣传执行策略,五、项目推广宣传整体策略,四、网络推广宣传目的,三、目标受众分析,二、产品行业状况分析,一、网络推广宣传概述,网络的发展趋势 超越了所有传统 媒体，网络特别 是餐饮类网站已 成为人们了解美 食饮品信息的主 要渠道。,国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，并且植物蛋白系列饮料的受热度要高于普通饮料。,汇源是国内知名度高的果汁品牌，在继续保持品牌知名度的同时，提高品牌忠诚度是目前紧要任务。,定向准确“物以类聚，人以群分”，人们都有自己的交际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题 。,网络推广宣传的优势,传播成本低基于人们自发的口口相传，成本仅限于对信息源头的传播费用,可信任度高同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。,二、产品的行业状况分析,行业的市场现状： 目前国内饮料行业企业单位数呈增长态势 ，随着城市市场趋于饱和，现在农村市场已成为各饮料企业争夺的重点。 在这饮料行业中，植物蛋白饮品具备天然、营养的先天优势。我们生活中最常接触的植物蛋白饮品无非就是椰子汁、杏仁露、花生露、核桃露及各种大豆饮品这几类，其中椰树椰汁与承德露露为该行业的两大巨头。 根据相关资料查询，得出当今国内整个植物蛋白饮料行业总体销售规模不到50亿元 ，而国内潜存的市场容量在500亿元以上。由此可见，该行业的发展空间相当大。,竞争对手分析,与汇源核桃露相比，我们最先接触的是六个核桃，从先入为主上来说，六个核桃占很大的优势，因此我们将六个核桃定位最主要的竞争者。,在价格上，汇源核桃露要比六个核桃便宜而且营养都基本相同。 （20瓶/箱，汇源63.5元，六个核桃65元）,在专业程度上，养元保健饮品企业，主营核桃类蛋白饮品，是 中国核桃蛋白饮料生产标准的起草单位。,在成长期方面，六个核桃也有很大的优势，六个核桃产生于 2005年，汇源核桃露是刚上市的产品，单单是在消费者主观意 识上就存在很大的落差。,进行网络推广是必然的,对汇源核桃露的SWOT分析,就汇源核桃露所处的环境，我们进行SWOT分析：,三、目标受众分析,汇源核桃露的目标消费群是大众人群：对于中老年人及少年儿童来说，汇源核桃露是“纯正品质，营养值得信赖”；对于26-45岁的女性，她们喝核桃露饮料的最主要目的不是营养，而是追求年轻和漂亮。 由于目标群体为大众人群，所以在对与产品相关的各方面如：对口味、营养、价格、包装、销售人员态度等的要求各不相同，这些要求也是目标消费者是否选择该产品的决定因素。,目标人群的消费习性,对产品进行网络推广营销，良好的网络口碑评价非常重要，因为现今的消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌，高性价比和良好的网络口碑评价是决定这一受众群体是否接受汇源核桃露的重要因素。,关注,兴趣,搜索,购买,分享,四、网络推广宣传目的,扩大市场范围,提高网络知名度,增强品牌在竞争力,打造 汇源 知名 品牌 核桃露,汇源核桃露作为中低端消费品，即营养又实惠等相关因素决定了其有很大的市场发展空间。所以汇源核桃露，应通过网络良好的传播速度、信息的高覆盖率，为汇源核桃露建立良好的网络口碑。,网络推广宣传效果,可使汇源集团的网站获得较高的访问量，产生更高关注度。 主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关注度（提起汇源，网民脑中映现不仅有果汁，还有核桃露）。 可增强汇源核桃露的网络口啤及美誉度，提升汇源品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。,五、项目推广宣传整体策略,网络系统,传播借势点,WIKI问答推广,SNS社区推广,微博推广,BBS论坛推广,汇源核桃露,针对目标消费人群，以促进线下销售，组建汇源核桃露的忠实粉丝为网传播原则。,IM即时通讯推广,新闻传播,六、项目推广宣传执行策略,IM 典型代表,IM即时通讯推广,WIKI问答推广,互联网问答推广是寻找制造网民主动寻求答案的需求，用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度。,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,新闻传播,新闻传媒,等等,全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名,SNS社区推广,SNS媒介：开心网、人人网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介,借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人