工作手册_市场人员的工作手册_第1页
工作手册_市场人员的工作手册_第2页
工作手册_市场人员的工作手册_第3页
工作手册_市场人员的工作手册_第4页
工作手册_市场人员的工作手册_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

努力了的才叫梦想，不努力的就是空想！如果你一直空想的话，无论看多少正能量语录，也赶不走满满的负能量！你还是原地踏步的你，一直在看别人进步。市场人员工作手册（讨论稿）深圳天鑫通讯发展有限公司2002年10月第一版目 录第一部分 工作职责与流程第二部分 零售市场工作（附表格）第三部分 市场推广活动（附表格）第四部分 工资、费用及各项规章（附表格）第一部分：工作职责与奖励区域市场组织职能示意图分公司经理办事处主任业务主任促销人员处理区域各项公关事宜代理商促销活动协调和监控，零售材料的统一发放业务主任/促销员管理零售市场监控协调区域各项公关事宜当地促销员培训、管理、零售商/经销商、运营商地区促销、广告、宣传终端零售店产品销售和推广、助销、产品摆放并协助上级主管的工作地区A地区B天鑫通讯区域办事处天鑫手机业务主任的角色 天鑫手机与当地市场的桥梁：建立与商家及用户的良好关系。 天鑫手机大使：天鑫手机移动电话公司的形象代表。 天鑫手机在当地的手和脚。 对零售商的讲师。 天鑫手机在当地所有活动的联络员。 对当地市场的信息收集者。天鑫通讯办事处主任工作职责一、 负责提出区域市场的促销、宣传、推广的整体方案并上报分公司。二、 管理地区业务主任、促销员：1、 日常工作安排、考勤。2、 监控、评估其工作表同。3、 协调组织关系、发扬团队合作。三、 确保达到公司对当地市场推广工作的要求。起到领导及统筹的作用。 （具体工作要求见“业务主任工作职责”） 方针：准确及时，因地制宜。天鑫手机业务主任工作职责一、 对办事处的支持：1、建立及定期更新当地零售商及经销商档案，并对零售商进行分级以加强天鑫手机在地区的渠道管理。二、 对分公司的支持：1、 协助执行促销活动（包括地区代理商促销活动、全国性活动、区域活动）。及其他市场宣传推广活动。2、 争取地区内一切可能的广告宣传和促销活动的机会。三、 培训：1、对零售商、店员和促销员进行产品知识、销售技巧及售后服务政策的培训。四、 零售管理：1、 宣传品、礼品的管理：包括派发、陈列、维护、更新及库存管理等。2、 天鑫手机销售硬件（灯箱、门头、专柜、展架、客户服务中心的装修等）的管理：监控其制作进度、陈列、维修保养及更新等。3、 为宣传品、灯箱、门头、展架等在零售店争取佳陈列位置。4、 协助天鑫手机零售计划的实施。5、 确保产品、模型及相关宣传品的外观质量（清洁、美观、吸引）。五、 关系：1、 作为天鑫手机代表与当地经销商及零售商建立、维系和进一步改善关系。2、 日常市场拜访。3、 解答零售商关于天鑫手机手机的各种疑问及提供支持。六、 市场信息：1、 在销售、市场及售后等方面收集本公司、营运商、竞争同行和本地销售渠道的第一手市场信息。2、 必要时对零售商或消费者进行市场调研。七、 报告：完成区域办事处、分公司所要求的各类报表。天鑫手机市场支持及奖励计划在欢迎您加入天鑫手机市场推广队伍的同
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 产品手册

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论