福如东海险种比较.ppt

揭开新华“福如东海”神秘的面纱,-解读：福如东海(A) 罗诚钰,课程大纲,1、新华“福如东海（A）”款条款介绍 2、“福如东海”分红利益演算 3、实例介绍 4、与我公司“国寿鸿盛终身”保险对比 5、简单话术,福禄双全 如日中天 东山再起 海纳百川,福如东海终身寿险（A款）（分红型）,新华“福如东海（A）”款条款介绍,投保年龄：6个月-65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红 保险责任 ： 一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同效力终止。 二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。 上述“无息返还所交保险费”不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费,新华“福如东海（A）”款条款介绍,分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 初始保险金额、基本保险金额 交费期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现,英式分红:增额分红、归原红利,“增额红利”是指将红利变成保额复利递增。客户只有在发生保险赔付责任或满期时才能领取保额。提前退保需要将保额按相关系数转换为现金才能领取。 “归原红利”是指：“将红利回归这一款保险的原来面貌” 1000元（期交保额）= 34元（保费）= 相对应的现金价值,新华“福如东海（A）”款条款介绍,分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 初始保险金额、基本保险金额 交费期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现,减保兑现,本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，并退还减少部分对应的现金价值，但减保后的有效保险金额不得低于一万元。减保后的保险费按照下列公式计算： 减保后的保险费=本次减保前的保险费 (1减保比例),福如东海红利的计算方法：,例如：0岁男孩10年缴费10万元保额 年交保费：3500元 假定分红率1.0%，红利如何计算 第一年：100000 X 1.0%=1000元 第二年：101000 X 1.0%=1010元 有效保额：10万 X (1+1.0%),n,实例介绍:,0岁男孩 15年缴费10万元保额 年交保费：2400元，15年共交36000元 保险期间: 2006年7月25日至终身,福如东海初始基本保额现金价值表,福如东海初始红利保额现金价值折算比例表,投保年龄：0岁 性别：男 红利保额1元,假设红利1.0%分配,当年退保：100+182.2=282.2元 282.2 2400= 11.7% 10年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 6100 + 2100 = 8200元 8200 24000=34% 20年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 13800 + 6043 = 19843元 19843 36000=55%,10,20,与我公司鸿盛险种比较的对比,新华福如东海 国寿鸿盛终身 投保范围：6个月-65周岁 30日-65周岁 缴费期限：10、15、20 10、20 保险责任：1年内身故或全残 被保险人身故 1年后身故或全残 保险费（以10年）：0岁 350 元 309元 10岁420元 363元 30岁600元 527元 现金价值： 低 高 红利： 合同终止才领取 随时领取,简单话术,红利变保额、不死不给钱 现金价值低、退保有风险 中途取红利、保障还递减 客户要认清、好好看条款 缴费比咱高、优势没