(论文)纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的销售的策略与方法 论文最新优秀毕业论文资料搜集呕血奉献

纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的销售的策略与方法姓 名： 学 号： 专 业： 指导老师： 职 称： 实习单位：药业有限公司 目 录中文摘要5英文摘要6前言71 肝癌概述 11 原发性肝癌 1. 2 继发性肝癌1. 3 肝细胞癌1. 4 胆管细胞癌1. 5 转移性肝癌 2.纳维雅（三氧化二砷）的简介72.1三氧化二砷注射液的药理作用72.2三氧化二砷注射液的简要处方72.3三氧化二砷注射液的临床应用103 肝癌治疗药物的市场分析103 .1 肝癌治疗药物市场的现状分析123 .2 靶向治疗药物三氧化二砷注射液市场分析134 三氧化二砷注射液结合市场因素的销售策略154. 1处方药销售现状154.1.1医保在处方药销售中的影响16412医院招标在处方药销售中的影响1642市场营销分析4.2.1市场营销战略的概念和分类 18422市场营销战略的制订和实施18423 1843医院终端细化推广 19431药品知识营销细化19432院内会、科内会细化组织20433个人拜访215. 展望三氧化二砷的销售前景小结22参考文献 23致谢25中文摘要异甘草酸镁注射液为新一代甘草酸单一异构体镁盐。该药从天然植物甘草中提取的甘草酸经过碱催化、手性异构化后成镁盐精制而得。异甘草酸镁注射液由江苏正大天晴制药股份有限公司于2000年8月开始研制。作为国内自主研发的一 类新药。其对慢性乙肝治疗效果明显优于其他甘草酸类药物1 。异甘草酸镁具有抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。另外，异甘草酸镁注射液用于药物肝损伤和降低血清TB；抗肝癌作用；肝癌；联合Abstract: Object . Methods . Results . Conclusions Keywords: Arsenic trioxide; Antihepatocellularcarcinoma; Hepatocarcinoma;Combination前言原发性肝癌(简称肝癌)是最常见的肝脏恶性肿瘤,在我国肝癌死亡率约为34.7/10万，我国每年死于肝癌的人数约占全世界肝癌死亡人数的53%1，而且肝癌患者往往就诊时病期较晚,疗效差，肝癌的早期发现、早期诊断、早期治疗具有十分重要的意义。在我国，20世纪70年代应用甲胎蛋白(AFP)在肝癌高发区普查，80年代AFP结合超声显像在高危人群中的普查及近年来影像诊断技术的发展发现了一批小肝癌患者，并及时治疗取得满意疗效。我国在肝癌方面的研究给患者带来了福音，也赢得了世界的尊重，但在治疗肝癌上仍存在转移、复发的问题，对转移、复发的防治，是进一步提高治疗的关键。肝细胞癌在全球癌症死亡人口中列第三大死因。由于起病隐匿，恶性程度高，手术切除率低，预后极差。大多数肝癌患者在确诊时已达中晚期，失去手术时机，肝癌病人一般自诊断之日起中位生存期朋友促销人员患者。医药代表对医师来讲，就是促销人员、朋友、同事中的一种，究竟是哪一种，视其与医师相处的关系而定。我认为公司医药代表的个人拜访在学术上应该全面满足医师个性化的需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动的沟通，及时快捷地整理好药品知识信息，提供给特定的医师。处方药概念营销的意义在于两点：第一，通过概念的推出引领新的分类标准，建立新的竞争框架，确定在新的竞争框架下的领先地位，迅速在竞争中取得优势地位；第二，医生只要接受这个概念就会接受该产品，这个概念是谁提出的，谁就是这个概念框架下的所有产品的第一选择（最起码在几年内是，除非有更具竞争力的第二代产品推出）。所以，公司主要加强医院细化推广：专家路线、学术推广、咨讯风暴。相信随着国内临床接受程度的进一步提高、特别是它可靠、丰富和更广适应症等的强力支持异甘草酸镁注射液在国内的销售潜力远未展现。异甘草酸镁注射液是国内医药界高度重视的重要最新一代保肝药物之一！参考文献1 尧敏之.异甘草酸镁治疗慢性乙型肝炎疗效观察.实用临床医学.2006,Vol,7,NO.9:46482 范益,丁建花,刘苏怡,等- 和- 甘草酸在小鼠体内分布的研究J 1 中国临床药理学与治疗学, 2004 , 9(6) :61913 郝飞. 甘草酸国外研究进展 J . 中国药房, 2001 (8) : 500 -501.4 王佩,吴锡铭. 异甘草酸镁对大鼠四氯化碳慢性肝损伤的治疗作用 J . 中国新药与临床杂志, 2004, 23 (12) : 833 - 836. 5 吴锡铭,吕坚. 甘草酸差向异构体对大鼠肝损害的治疗作用 J . 中国药理学报, 1992, 13 (4) : 370 - 374. 6 田静,吕坚. 18 - 甘草酸和18 - 甘草酸抗大鼠肝纤维化作用比较研实验 J . 中国现代应用药学, 2006, 23 ( 2 ) : 102 -104.7 Lee WM. Drug-induced acute liver failurein the United State 2005: re- sults fromthe U.S. Acute Liver Failure Study Group.FDA-PhRMA-AASLD Hepa- totoxicity SteeringCommittee meeting 28 January 2005. (Accessed January 20,2006,at/cder/livertox/presentations2005/William_Lee.ppt.).8 Dossing M, Andreasen PB. Drug-induced liver disease in Denmark. An analysis of 572 cases of hepatotoxity reported to the Danish Board of AdverseRe-actionsto Drugs. Scand J Gastroenterology,1982,17(2):205-211.9 Zimmerman HJ, Ishak KG. General aspects of drug induced liver disease. J Gastroenterol Clin North Am,1995,24(4):739.10 李昌平,刘厚钰,胡德昌,等. 强力宁对慢性肝炎患者IL-6和TNF-的影响J.中华传染病杂志,1997,15:156-157.11陈蔚华,陆伦根,曾明德等.异甘草酸镁对大鼠肝星状细胞增殖和氧应激的影响.中华肝脏病杂志J，2006，Vol，14,NO.6:42642912 董丽萍，于锋，柳静等.异甘草酸镁对D-氨基半乳糖急性肝损伤模型小鼠的保护作用研究.中国药房，2006，Vol,17 NO.12:9029