中南汽车世界品牌推广方案.ppt

中南二手车市场品牌推广方案,文案策划：李世超 QQ：979768007,一、2009中国二手车市场年度报告,概述 2009年：共交易333.86万辆，同比增长21.97% 特点 市场占比：私人购车数量占交易总量的85.34%，其中轿车占53.76% 结构变化：载货车交易量明显增长，同比增幅高达43.98% 品牌结构：国产车占总交易量的96.24%，以国产车为交易主体 价格体系：2009年二手车平均交易价格为4.46万元，比去年同期增长了3.24%。,目前长沙二手车市场的交易特点,经纪公司仍是首选购买渠道 厂家4S店位列第二位（与经纪公司相比仍有一定差距） 4S店被选择率低的原因： 车辆认证费用：认证费用略有下降，幅度并不明显,二、目标市场的竞争威胁,实体店,1、长沙各大二手车实体交易市场 湖南汽车城二手车交易大市场（东风路） 中南汽车世界二手车交易市场（星沙） 湖南三维二手车交易市场（东风路） 长沙四星旧机动车交易市场（韶山南路） 2、长沙各大4S店二手车置换部 3、长沙各大汽车俱乐部、车务管理公司 4、长沙各大旧货市场（东岸、四方坪）,优势和劣势,劣势： 交易秩序混乱、行业恶性竞争、评估机制不透明、经营缺乏诚信 优势 成立时间较长，市场占有率高，消费者认知程度高,虚拟竞争对手,长沙二手车网 长沙二手车交易网 中国二手车网（长沙站） 58同城网 赶集网,劣势： 受众群体范围较小、虚拟网络可信程度低 优势 目标市场明确、集中，集群性极高,优势和劣势,三、企业市场切入点USP：差异化营销,1、评估团队：技术精湛、业务过硬、火眼金睛 专家级:二手车鉴定评估师 2、检测中心：仪器设备先进、标准化、规范化 数字语言、准确可信 3、评估报告：细致入微、透明经营、诚信为本 简单明了的书面文件 4、教程培训：以人为本、授人以渔、互利共赢 如何选购二手车赠阅 5、信息回馈：售后服务跟踪、搜集客户信息 建立客户营销网络,四、企业定位、发展规划、企业愿景,管理更规范 评估更专业 交易更便捷 集群性更高 湖南最大最专业：一站式二手车交易市场,五、企业的营销运作模式,（一）、网上（在线预览、咨询、订购） 与其他网络二手车营销进行竞争 （二）、市场（现场试车、评估、购买） 与其他实体二手车市场进行竞争 （三）、公司内部：网站+实体的运作模式 交互式营销，互补市场空白,六、开业活动的策划品牌推广,传统媒体,前期筹划媒体宣传,（1）、户外喷绘、横幅、气球拱门、空飘气球 （2）、户外海报招贴 （3）、宣传DM等折页、宣传单 （3）、电台广播（交通频道） （4）、报纸（三湘都市报、潇湘晨报） （5）、电话回访（中南老客户、4S店客户） （6）、公交车车体广告,虚拟媒体,SP短信 目标客户：中南老客户、4S店客户、自有积累客户 网络（湖南门户网站：红网、论坛、贴吧、湖南地区汽车类网站、同城交易类网站） 目标客户：上网一族、办公白领,活动架构,中期运作 开业现场,1、大型庆典活动 （方案后续提供，含效果图） 2、趣味汽车比赛 3、营销辅助人员 （现场成交量炒作、赠车活动落实） 4、优惠政策来拉动成交 （送保险、送装具、送油卡）限量、限时,七、售后跟踪、搜集客户反馈信息,电话回访为主,八、可预见困难及解决方案,困难 7、8月份是二手车的销售淡季，成交量和销售额可能会偏低 解决 加大各类媒体的宣传力度，