装饰设计业绩提升可行性方案.ppt

装饰设计业绩提升可行性方案,A,前 言,A,自我梳理,企业资质,设计甲级，施工一级企业；,潜在客户群体,酒店、娱乐、办公、家居、别墅及样板房、商场等专业设计；,现有业绩,10万每月。,现有业绩组成,家居、样板房等民用装修市场为主，每月10万元营收；,现有业绩来源渠道,靠原有熟人介绍或者信誉接单；,我们尚待提升之处：,一、目前业务来源主要为民用家居装修为主，涉及商业装修、商业展示的商场、门店、形象、广告展示、布展等专业商业装修业务量少，这严重制约公司业绩发展水平； 二、业务来源主要靠朋友介绍、信誉接单，宣传手段缺乏，尚未形成通过成功案例进行集中系统市场宣传推广的广告宣传意识； 三、未挖掘自身的核心竞争力，为形成与竞争对手相比而言独特的竞争力； 四、有待形成自身独特的客户体验，（客户在这里到底能够得到什么）？,10万元,50万元,？,A,前 言,B,他山之石（南昌）,南昌领航实业欧亚装饰,活动套餐特惠价格表,以下房子面积以现场测量为准(含外墙面积,不含楼道,电梯公摊),套餐活动具体施工项目,1.水电工程水路、电路、网线、电话线、有限电视线路铺设。 2. 泥工工程 （1）所有厨房、卫生间、阳台墙及地面防水（厨房墙高30cm；卫生间墙高180cm；阳台墙高30cm）。 （2）客厅、过道、餐厅、厨卫、阳台铺地砖。 （3）厨卫、阳台按设计高度铺墙砖。 （4）房间地面找平。 （5）粉线槽 3. 拆除工程打墙、砌墙。（人工及材料，若有阳台，露台已贴砖须拆除重贴，拆除费用按实际发生量另计，重贴砖部分不另外计算价格）,4. 木工工程 （1）电视背景墙。（人工及辅材若须要在做玄关、沙发背景、过道端景、床头背景另计） （2）客厅、餐厅、过道局部吊顶吊顶面积限在20平方以内。 5. 油漆工程 内墙及顶面刮瓷（3遍），滚刷乳胶漆（2遍）。 6.安装工程 灯、洁具安装、开关插座面板安装。 7. 其它项目 设计费、工程管理费、地面保护,不含税金。 8.设计过程中有些项目与以上不符的。如客、餐厅、房间要木龙骨打底，杉木地板地楞的。按照欧亚装饰平价报价单换算。 9.活动现场交定金赠送鞋柜一个（限高1米，长1.2米）。,活动套餐环保品牌辅材清单,主材项目（业主自购）：五金配件、电器开关、插座面板、龙头、浴室配件、灯具、洁具、地砖、瓷砖、地板、墙纸、艺术玻璃、衣柜推拉门、整体橱柜、集成吊顶、中式花格板、大理石、门槛石、罗马柱、石膏线、大理石拼花。,A,前 言,C,提升思路,套餐价格上浮,结成牢固业主同盟关系,进入大客户0A系统,加入当地家居建材会员单位，形成上下游战略同盟,促销精彩纷呈，月月有促销，季季有亮点,加大网络营销推广力度，充分发挥团购优势,打造有战斗力的销售队伍，特别针对大客户商用装修领域发力,制定有竞争力的销售团队销售提成政策,提升服务品质，开展客户关怀行动,积极参与当地举办的家居建材博览会，收集有效客户资料,推出会员卡制度，将房产开盘流程植入销售流程,A,前 言,D,提升手段,套餐价格上浮,我们卖的是服务项目，是具有创意灵魂的空间艺术，不是售卖具体产品的建材家具类企业。在行业树立起高端形象，将能够很快树立自己的品牌个性，高价意味着优质的服务，同时，后期配套以各种优质的客户服务政策，需要让消费者接受也是难诉不大的。,半包类工程套餐价,户型： 两室两厅 面积：90 m 套餐A：34600元， 套餐B：45600元， 户型： 三室两厅 面积：120 m 套餐A：42600元， 套餐B：55600元，,全包类工程套餐价,户型： 两室两厅 套餐A： 468元/m ， 套餐B： 568元/m 套餐C： 668元/m 户型： 三室两厅 套餐A： 568元/m ， 套餐B： 668元/m ， 套餐C： 768元/m ，,建议：将半包客户有效转化为全包客户！,牢固与业主同盟关系,一、业主初次与本公司合作，即可获得客户保障卡，对于室内装修小改进实行终生免设计费用优惠； 二、其他业主可以在本公司免费获得室内装修小改进免设计费用的费用优惠； 三、逢年过节，每位公司老业主均可以获得精美礼品一份； 四、以老带新客户均可享受套餐价格9折优惠； 五、定期不定期邀请业主、准业主参与公司工地透明化参观服务，业主、准业主参与活动提出可行化建议的，还可享受装修优惠、礼品等优惠。,进入大客户0A系统,一、针对大型门店连锁企业，进入其供应商名录，前期可通过工程招标等途径，提升自身知名度； 二、形成自身案例库，涉及商业展示设计工程，邀请潜在客户人群前往项目工地现场参观； 三、形成两家大型连锁企业的门店、布展装修资质；,紧密上下游同盟,一、与家居建材供应商建立稳定密切的同盟合作关系，降低采购成本，获取最低商业折扣； 二、家居建材供应商及时提供相应装修情报，并与公司分享利润； 三、建立稳定的施工团队合作关系，施工团队由于其知识结构的限制，无法独自完成效果图设计、客户沟通等相关深层次的沟通，借助公司，可以有效的理解客户需求，达成利益共享的良好格局； 四、在同行举办的相类似年会、行业会议等途径多露面，提升自身的品牌形象，让客户熟知自己。,促销活动设计（家装）,一、低价征集样板房； 二、免费上门量房； 三、免费做平面设计； 四、免费做预算； 五、免费带您参观老客户成功案例、样板房； 六、免费交管理费用； 七、长期举办家装大学专场培训班； 八、材料不合格三倍赔偿成本。,网络营销,一、在当地家居建材类门户网站驻站宣传； 二、在当地城市门户网站驻站宣传； 三、首度推出家装团购活动，吸引网民参与到实际的比价当中来，所有参与活动的网民均可享受团购价优惠； 四、定期不定期举办各类看房活动等，家居建材产品大团购等活动。,销售队伍,一、通过招聘、挖角等方式，从竞争对手人才中挖掘销售经验，有客户资源的销售精英进行区别对待； 二、每位销售精英可获取项目案值12%的部分作为利润提成（高于市场行业平均水平）； 三、规范化管理销售团队，形成销售团队的凝聚力以及向心力。,服务保障,一、所有业主均获得终生保障卡，可享受局部风格转变免除设计费用的优惠； 二、发放业主年金卡，即业主没提出一项针对工程不满意或者意见，均可以获得公司提供的现场奖励或者同等价值的奖励措施；,家居建材行业博览会,一、每年以自身的名义在行业内举办家居建材博览会，吸引广大家居建材供应商前往参与，凝聚人气，扩大企业知名度，同时还能创造效益可观的营收渠道； 二、每年以自身的名义在行业内发起举办家居建材博览会品牌评选，吸引广大家居建材供应商前往参与，凝聚人气，扩大企业知名度，同时还能创造效益可观的营收渠道； 三、积极收集客户资料，为后期