陈戈血泪教训：创业者首先必须争取的是权力.pptx

注： VC的钱是把双刃剑，能提升公司发展速度同时，亦可能直接葬送公司的控制权，这点对陈戈而言感受尤为深刻，巨鲸音乐网便是其创业过程中的刻骨铭心教训。在,腾讯科技编著新书教训发布会上， WOW智能耳机创始人陈戈鉴于巨鲸音乐网失败经验，提醒创业者第一个要争取权力，拥有公司控制权。 以下是陈戈现场发言实录摘要，,来自腾讯科技： 创业者的权力至高无上 作为一个创业者，第一个要争取的是power是权力。巨鲸是我第一个创业的公司，实际上我在巨鲸成立的时候持有大概%的股,份。 首先，作为一个创业者一定要有能够融资的权力，这一点非常非常重要。作为创始人，有一个东西是不能放弃的，那就是作为创始人和CEO的权力。也就是说，当所有人吵,的一塌糊涂的时候，你有完全的权威来做决定。 权力是至高无上的，是一个创业者、CEO至高无上的，一定要争取。 比如说我今天对天使股东、A轮股东或者AC股东,说，只有两个位置我可以留在团队中，一个是CEO，一个是CFO，我绝不会允许投资人和股东来干涉我组建团队的权力。因为那个COO、AP之类的是我的工作，是一个创业者和C,EO、创始人应该做的事情，所以这个权力特别、特别重要。 所以创始人的权力要放在第一位，在股东会、董事会的决策上，创始人一定要控制，控制就是最后一个人可以说了算,。我的这个经验和教训基本上符合中国的国情，符合中国的文化，在%的情况之下符合的。 巨鲸七年的时间中我们错过了多次投资机会和独立发展的机会。我们建立一个强大团队,，因为没有股份、没有弹药，没有权力，然后在真正危难的时候，没有办法做出决策。 “傍大款”要慎重 创业者需要注意的第二个问题就是“傍大款”，我们就犯了这样,的错误，当时傍上谷歌。谷歌音乐项目当时是个工程师，是谷歌内部全球最大的业务，团队寄予重望，包括开复、郭去疾(微博)、林斌等，大家都很关注这个项目。 但是谷歌撤,出中国的事情出了之后，他们有的陆陆续续撤了，把我搁这了。因为我最后一个撤的，当时在路灯底下林斌跟我说“现在要撤了，要组建一个新的公司，有没有兴趣一起来?”就是说小米,，我说我对其他的没兴趣，我只对音乐有兴趣，当时我来努力地挽救谷歌音乐搜索，实际上有可能挽救一部分。 我们当时傍大款就跟女生第一次谈恋爱、第一次傍大款一样，特别,高兴，谷歌多大的大款。最后我们跟谷歌签了几个合同，谷歌是优先股持有人，占%。但是我后来想，其实当时应该把巨鲸整个卖出才对。 谷歌有广告的售卖权、商业的运营权，,巨鲸拿着谷歌的投资付版权费，还负责日常的运维、带宽及服务器。但是巨鲸没有广告售卖权，等于说当时谷歌是用一笔投资干了件事。在商业上来讲，当时我应该再狠一点，也就是说从,投资以外，谷歌每一年还要在广告上跟我分收益。 可是当时没见过世面，一下子被忽悠晕了，以至于后来开复、整个谷歌音乐团队，还有这些人都走了。郭去疾创造兰亭集势上市,了，洪峰和林斌去了小米，彭志坚去腾讯做投资，开复创办了创新工厂。后来我就突然找不着人了，只能直接对谷歌投资的陌生人。 尤其跟国际公司合作上面，先安静一些，合作,是要合作的，但是在傍大款这个过程当中，一定要坚持将来要独立发展。需要非常认真的看合约、商业合同、投资合同，否则的话，跟你合作对口一帮人没有了，拿不到合同就把你能拖死,。 还有，永远要知道大款跟你想的不一样，所以在签合约的时候，你看成了的东西，对方大款如果要承包你，就赶紧卖给他，千万不要在中间，如果今天说只是一个情人关系，那,你还是有独立的空间。签所有东西的时候要冷静、冷静再冷静，说将来我要找别人嫁。这个东西你一定把这两个分清楚，千万别在中间。 合理分配股权 第三个就是股权，,根据切身实际经历，我肯定不同意%、%这样的分配方法。因为第一批找的团队成员不一定合适，公司的founder和CEO有完全的、%的义务和责任。 假如计划当中需要,六个合伙人，我是绝对的老大，现在手上拿%的股份，这六个人每个人给%，最多%，期权池单独算，大家一块干，能不能保证将来上市之前这帮兄弟们每个人还有%。如果今天成立公司,，你有万美金，倒推回来股权应该怎么算? 至于我持有的股份，说实在的只要把音乐这个事弄起来，我自己有%都无所谓，但是权利特别重要，我不管你拿多少股份，对不起投票,权还有决定权绝对在我这。 当时做巨鲸的时候，我手里有%的股权，等谷歌进来之后我差不多已经到%多，当时我会为了给我们的一个工程师发的期权跟合伙人在电话里吵个小时,，后来巨鲸很多优秀人才都离开了，因为我无法给他们任何东西。 记住，你如果无法给你的团队承诺，这个公司干不成的。也就是说曾经老大嘴里面说我要给你涨工资，功名成就,以后怎样怎样，最后你发现没有权利去兑现，很快所有人都撤了，所以一定要有充足的弹药在我手里头。 速度：唯快不破 速度是什么?有没有任何的创业者愿意回答自己,的公司几年到什么程度、什么时候上市? 我们一般的规划是这样的，学习小米、聚美优品，因为媒体看到的都是这些。当然也有八年、十年，阿里这都不用说了，包括华谊兄弟，,也是从年回国开始了，你看了人家今天的辉煌，你没有看到人家过去几十年的努力。但是此时此刻真的要快，速度特别特别重要的，为什么?年月的时候，我们都觉得巨鲸慢慢来吧，涨势,喜人，但我觉得还不够，因为你还在一个屋里实践。 速度不是跑得多快，而是开的车够不够快。我现在每天都在想，为了达到目标，我能不能开更快的车，能不能尽早上市，甚至,能不能今天就上市?对速度的理解是一个战略性的选择，作为一个创业者我每天都在想能再快一些，怎么能快一些。 巨鲸的意义：开启正版之门 谷歌音乐搜索对我个人来,讲，成就感真的是太大了，虽然我们没有一个成为一个成功的公司，但是谷歌音乐开启中国在线音乐的正版，这也是我成立巨鲸做谷歌音乐搜索，唯一较劲的地方 我从来没有认为,巨鲸是失败的，我现在所到之处大家都特别欢迎，因为我们开了全球互联网音乐的门，之后大家才跟上。 在年月日之前，中国在线音乐的正版没有意义。当时我憋了这股劲，就是,要解决在线音乐正版的问题。去年中国前大的在线音乐平台都在给唱片公司交钱，去年差不多个亿人民币，那是我一生最骄傲的一件事情。作为创业来讲，没有什么遗憾，对我个人，我可,以跟我的孩子说，中国正版在线音乐是从我开始的。 我现在创立这个公司是一样的，因为音乐产业的正版和盗版已经翻篇了，下一步是什么?音乐产业回归它的本质 怎么赚钱，,我要解决的问题是每一个音乐人怎么赚钱。 在整个过程当中，我学到了很多东西，如果你是一个创业者，你恳请你