个人小组酒会启动.ppt

个人小组感恩酒会,科学家很久以前做过一个实验，在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上。 这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。,一则小故事,人天生就具有从众性！,从众成交法它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户 消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。 这一营销技巧战略的优点很明显： 1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。 3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。,羊群效应与营销,产说会从众成交法的最好诠释,保险销售也是销售行业的一种，产说会的经营模式是在保险行业中，对 从众成交法的最好实践。,我们现有的产说会,1、理财规划 2、保单检视 3、客户联谊 4、健康理财,产说会带给我们的好处,1、邀约客户方便 2、观念讲解容易 3、促成环节轻松 4、新人信心增加,随着时间推移，慢慢我们发现：,1、前期建立的约访+产说会的核心业务模式已无法满足高保费平台要求； 2、客户的邀约难度越来越大，很多客户竟对产说流程非常熟悉,客户悄然发生了改变！我们却没有变！,有没有更好的经营方式呢？,三流的业务员销售产品；二流的业务员销售观念；一流的业务员销售个人。,个人品牌 个人口碑 个人和客户的联系 是最好的发掘点,销售理念,第二则小故事,“熟人效应” 小王今年30岁，事业有成，今年刚刚结婚，本月想给自己买一辆车。经过1个月的咨询之后，小王最终在自己一个朋友的朋友公司买下了一辆奥迪轿车。 事后，他说：越是贵重的东西，在熟人手上买越放心！” 中国社会的商业定律：越是不了解，越是贵重的东西越希望能够得到熟人的帮助！ 人是感情的动物，感情是建立商业信任的基础！,感情的培养是一个循序渐进的过程,1、时常关心客户； 2、逢年过节多拜访客户； 3、把客户当成朋友、亲人一样，多告诉他们自己取得的成功和进步; 4、举行各种活动，让客户感受被尊重的喜悦；,世界上最无法拒绝的是什么？,考虑一个问题,别人对你的感谢和信任,一个无法拒绝的邀约理由！,一种高效的销售方法！,个人小组感恩答谢酒会,为广大业务同仁提供强有力的销售支持 提供一种全新的、有效可行的销售模式导向 建立一种全新的“主顾开拓+促成”流水线式的核心业务模式,感谢客户给予我们支持 感谢客户帮助我们成长 感谢客户帮助我们取得更多的收入,感恩客户的理由,个人感恩客户酒会核心,以“感恩”“回馈”对客户进行 “情感”“保费”的双重绑定,既有保留原有产说会的优势，又加入情感元素对客户进行维护，加深和客户的感情。,个人感恩酒会的特点,1、借公司之台，唱个人之戏全面包装塑造业务员个人 职业形象，建立个人从业信心，增强客户购买信心； 2、可稳固既有市场以答谢宴的形式，感恩、服务、答 谢老客户，加强老客户信任度，促使老客户加保； 3、可开发新市场同时邀约、转介绍、顾问模式相结 合，进行新市场主顾开拓，促进新客户产生 4、用绑定礼品用礼品绑定客户，追踪客户更有理由和力度。,个人感恩客户答谢会好处之一,挖掘准客户的自身需求和利益。帮助各位将准主顾变成收入，对良好工作习惯的最好检验；,个人感恩客户答谢会好处之二,以答谢宴会的方式，加强与老客户的联系和沟通，加强对老客户的尊重，积累更多的准主顾。,寿险行业是自己做老板的行业 业务人员能够树立自我经营意识，能够积极主动开拓、 服务和维护自己的业务客户群体。对自身的留存，自身 从业信心的提升也是很有帮助的。,个人感恩客户答谢会好处之三,个人小组版客户感恩酒会即将引爆！,我们怎么做？ 1、计划个人或小组答谢会的时间地点 2、通过客户大回访邀约客户 3、准备个人资料（经历、奖项、照片） 4、会务准备（场地、主持、主讲、奖品）,营业区给予支持 支持一：主持主讲训练 时间：12月14日 地点：海特5楼 训练内容：主持主讲版本演练及 试讲通关 要求：每小组至少一名主持一名主讲,营业区给予支持 支持二：费用支持 时间：12月11日-12月31日 要求：邀请人员为客户 流程：填写酒会申请表请主管及部经理和 区经理签字同意交签到表、照片到营销 管理