推销真空压缩袋计划书.doc

推销真空压缩袋计划书一、 产品市场前期考察1、 考察时间：2011年12月20号2、 考察地点：涪陵城中商店、超市3、 考察类容：商店卖的真空压缩袋什么价格、什么材料、销售情况通过考察和对购买消费者行为分析，我们发现了以下几点。一、 大多数消费者需要买真空压缩袋，但他们并不知道外面的商店有真空压缩袋卖。二、外面商店卖的真空压缩袋价格较高，收受情况也不好。三、他们卖的压缩袋材料是pe+pet的袋子，这是目前市面上最长见的材料。产品介绍与分析：简单点说，真空压缩袋，主要用于装棉被和各种衣服类的一种袋子。它的工作原理是把棉被衣物内部的空气抽走从而使体积得到缩小,利用大气压把本来膨胀的棉被等物品压扁，隔离外界空气，以节约空间，达到防尘，防霉，防潮，防虫的作用但是虽为真空压缩袋，却又不是绝对真空的，现在的产品一般是运用吸尘器或是手动抽气泵来抽掉袋内的空气,是现在收纳家族的一个新成员 真空压缩袋具有防潮、防霉、防蛀、防异味等功能，利用抽气工具抽掉压缩袋及衣物棉被内的空气，从而达到减小体积，增加收纳空间的效果！ 压缩袋的材质pe+pet的袋子：粘合性比较好，但是这种真空压缩袋的缺点是比较脆。mope的压缩袋：这种材质的袋子粘合性不好，比较容易漏气，他特别柔软，感觉上比其它的袋好些。pa+pe的压缩袋：这种材质的袋子柔韧性比较好，粘合度也较高，不容易漏气，因此成本也较高。分析：通过调查我们决定在涪陵城中卖pe+pet的压缩袋，选择它的原因有以下几种。一、市面上多数用的都是这一种，因为它的进价便宜。消费者在买这种差不多是一次性商品时，他们并不是看的是质量而是价格。二、选择这种商品我们的利润更高。而且相比与mope的容易漏气，我们觉得脆这个缺点是可以接受的。市场导向：通过我们的调查我们发现，我们的产品在涪陵城中是很有市场前景。所有的涪陵人都是我们的目标客户。他们要回家过年，被子衣物等不方便拿回家。而假期这么长时间，被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出现蟑螂。而这时候如果我们向他们推销我们的真空压缩袋，这既能满足他们的需求，也能让我们自己盈利。推销方案设计选择推销地点：人多的的街道。推销人员要求：给人一种看上去老实、诚恳，富有亲和力。推销时需要注意的事项：1、了解产品特性一、推销员要明白自己产品的特性。二、推销员要尽量简明扼要的将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。 2、准确把握顾客需求从营销学的角度讲，只要能够发现人们的购买需求和动机，就可以预测和引导人们的购买行为。我们可以通过交谈来发现他们的需求。让顾客有了购买欲望，那么我们的交易就成交了一半。3、恰当处理顾客的异议顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。产生顾客异议的根源有两方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。作为销售真空压缩袋的推销员，首先我们要了解自己的产品。在遇到异议时，对待客户我们的语气要诚恳耐心。尽量别和顾客发生争吵。我们有六种方法来处理顾客异议。一、忽视法。当发现顾客的问题很难缠时，我们不想回答时。可以使用忽视法。例如：当我们在销售真空袋时，有一个人像我们问你的进货在哪里，进货价是多少。这时如果有其他人购买产品，我们可以马上与其他人交谈。二、补偿法。例当顾客对我们的质量有异议时，我们可以使用补偿法，如果你发现你买我们的东西有质量问题，我们马上给你换一件。三、太极法。例当顾客对我们的产品形状有意见时，我们可以直接推给厂家。说没办法啊，现在市面上都是这个样，我们也想要有其他的形状，但是拿不到货啊。四、询问法。例当顾客对我们的价格有异议时，我们可以先询问他那您觉得该要什么价格呢？如果价格合理就成交，太低再接着讨价还价。五、是的、如果、法。在与顾客有异议时，我们不一定要直接否定顾客。在尊重客户的面子的同时，我们再接着将自己的观点说出来。例是的您说的用樟脑丸也有道理。如果你用真空压缩袋的效果会更好些，这样既可以防潮也可以防虫。而且樟脑丸用多了对身体也不好。您觉得呢？六、直接反驳法。本着对事不对人的原则我们可以对客户的异议直接反驳，但是要注意恰当用词。给客户留面子。4、促使交易成功在于目标客户洽谈中，我们要准确的把握目标客户在购买决策前的心理冲突，利用各种理智情感的手段去促使目标客户作出购买决定。所以，作为推销人员我们可以采用各种方式说服顾客，强调顾客购买推销品所能得到的利益，满足顾客的特殊要求，给予顾客一些优惠，提供优质的服务，强化顾客的购买欲望，为顾客最终做出购买决定而努力。5、 售后服务与后续发展在推销过程中售后服务也是一种促销手段。这不仅能保证我们的信誉同时，这也能给我们拉来更多的