2011黑油山滑雪场圣诞节促销方案.docx

克拉玛依市黑油山滑雪场2011圣诞节“冰雪世界、青春飞扬”交友派对专场晚会策划书主办方：克拉玛依融汇旅游开发有限公司时 间：2011年11月12日一、活动背景 以圣诞节交友专场夜场晚会为契机，拉开2011年度黑油山滑雪场市场营销的序幕，在传统模式中寻求突破，加大对外宣传力度，在推广宣传黑油山滑雪场及融汇旅游开发公司的理念，文化、产品、活动、服务等同时，提高雪场知名度，实现活动投资盈利，增加门票收益和广告类收益。二、活动简介活动主题：圣诞节大型交友晚会/夜场雪道专场具体晚会名称：可由商家冠名，如：圣地安娜圣诞节“冰雪世界、青春飞扬、守护平安、相识相守”大型专场交友晚会活动对象:克拉玛依市青年单身男女、情侣及已婚青年夫妇政府支持部门：市局团委、街道、社区、各二级长处单位团委、团总支、电视台、电台、报社赞助商选择群体：婚纱影楼、婚庆公司、其他企业等赞助开发设想：1、 冠名取费：5-8万元赠送：（1）led全彩屏冠名当天播放内容（2）雪场服务大厅正门单色led屏当日冠名及30天滚动宣传（3）主活动区圣诞树基座冠名展示，展示1天（4）专属顶部冠名主通道刀旗2条20幅，悬挂30天（5）活动当天服务大厅门前竖版条幅2条（6）冠名商家主活动区x展架或展板4个（7）为冠名商家活动主持人提供当天圣诞老人服饰2套（免费使用，结束后归还）（8）服务大厅南大门面对雪场部分喷绘3*6巨幅宣传画2幅（9）赠送夜场滑雪票20张2、 现场广告位投放及取费（1） 大厅顶部冠名刀旗数量：12条200福，悬挂时间段：11月28日至12月28日尺寸:40*60 双面全彩，其中2条专属冠名企业，其余10条做开发使用。取费：每条600元 收益为：6000元一次性投放4条以上的商家可获赠滑雪票10张（2） led全彩屏广告投放名额限制：5名（含冠名企业）循环播放单元广告，每名投放者取费2500元4个广告名额合计收益：10000元每个广告名额赠送滑雪票10张（3） 主通道x展架或展板广告位数量：10个（含冠名企业4组）圣诞节文化介绍展示6个宣传投放时间：当天取费：每个展板300元 收益：6*300=1800元（4） 服务大厅主大门悬挂条幅20-40条当天悬挂，其中，20条作为商业投放，20条作为配合支持单位免费宣传使用商业条幅取费每条160元，最高收益：3200元综上所述,广告活动累计收益为：81000元100000元3、 门票当天销售规则男士每位60元，女士免费预期人数：2000人，收益50000元晚会初步构想： 交友为主，通过婚庆公司或婚介公司组织现场“非诚勿扰”相亲节目，为油城广大青年提供交友平台。活动形式：本次活动以圣诞节交友晚会为主要形式，增加游戏区，食品区及饮品区以烘托节日气氛。圣诞节晚会节目由滑雪场与赞助商共同设计策划，提供摄影留念区、设立抽奖环节，提供节日纪念品（如：圣诞老人帽子、手套、雪人卡通）以增加观众参与度。在晚会现场，安排真人卡通形象（圣诞老人），在晚会的进行过程中不断与观众产生互动，增加24点倒计时守护平安许愿环节，在led大屏显示时钟，共同守护平安夜。在24时时，燃放10个25发烟花，烘托气氛。力图通过节日晚会与夜场滑雪活动的完美结合，打造克拉玛依市黑油山滑雪场独一无二的圣诞节系列活动形式和活动品牌，提升活动价值度和生命力。活动时间： 2011年12月24日 星期六 19：00次日凌晨2：30 其中，室内活动时间为：21:00-24:00 活动地点:黑油山滑雪场主服务大厅主通道 活动场地布置： 北图解：食品区，饮品区，游戏区圣诞树 展板区 主持区、抽奖区出场口入场口在服务大厅南北主通道位置正中心处安置圣诞树1棵（led灯光型），服务大厅主通道上方悬挂刀旗、雪花、彩带等装饰物，主通道两侧放置展板，主持区放置奖品堆头和抽奖设备；游戏区准备游戏道具等。服务大厅北面正大门处悬挂条幅，门前8棵松树缠绕led亮化灯具，停车场堆雪人2个，可选择充气拱门做妆点。活动创新（亮点）：1、本次圣诞节交友晚会首次采用一券多用形式，活动现场游戏区、食品区及饮品区均需凭券参与；此外，圣诞节晚会进行过程中将进行多次抽奖活动，参与入场券为抽奖凭证。2、首次采用在圣诞节晚会现场中心位置，摆放由商家logo和彩灯装饰的圣诞树用以扩大商家及品牌知名度。3、本次圣诞节采用晚会与滑雪夜场专场结合进行的形式，参与目标客户群将度过一个快乐并难忘的平安夜。4、本次圣诞节交友专场晚会是克拉玛依市首次采取倒计时许愿模式，可大大提高目标客户群的吸引力。活动注意事项：1、安全第一，预防为主，各部门做好人员疏导、避免拥挤、防范火灾、安全教育等相关工作2、保障工作：开通专场夜班车服务3、礼品及道具准备4、前期赞助商洽谈等三、活动宣传（活动宣传时间、流程及方式）此次活动宣传将分两期进行:前期宣传：11月15日至11月28日,为期14天.后期宣传：11月28日至12月28日,为期30天.其中,前期将安排在活动之前，以扩大活动影响聚人气的同时与赞助；后期宣传将安排在活动之后,以持续的宣传活动，从而更好的回馈商家。两期宣传时间安排如下: 1、前期持续时间执行时间活动及宣传内容备注11月15日11月28日11月15日确定方案明确招商计划11月16日-25日洽谈商家联系政府部门解决配合工作增加媒体关注度等商家冠名活动介绍11月25日-28日确定商家开始进行前期工作2、后期持续时间执行时间活动及宣传内容备注11月28日12月28日11月28日签约商家确定活动策划内容感谢商家商家准备11月29日-12月24日1、做好宣传准备工作和媒体广告投放工作，带动人气；2、收集商家资料（视频、图片、文字3、）做好现场活动道具准备、广告位置准备工作；4、做好相关应急预案等。12月24日做好活动录像记录工作等活动现场宣传方式（亮点）1、圣诞树活动现场的中心区域将摆放一棵由彩灯及其他饰品装饰的圣诞树，其中圣诞树底座将采用活动赞助商的logo，高大的圣诞树上彩灯星星点缀，绚丽而夺目，参与活动的观众会因此记住这个美好的圣诞节前夜，记住这个给予他们美好回忆的商家。2、入场券此次活动，入场券作为进入晚会活动现场；参与现场抽奖活动；参加现场游戏区、食品区、饮品区各项活动的唯一凭证，观众对于入场券将倾注他们更多的关注。3、主持人话语圣诞节晚会活动现场，主持人将至少两次提及“鸣谢xxx企业对本次圣诞节晚会活动给予的大力支持”等类似话语。4、商家可提供活动现场抽奖礼品圣诞节晚会活动现场抽奖活动的礼品可有商家提供，并可附有赞助商家大型品牌logo作为现场宣传。5、首次采取led屏播放方式，增加附加值。五、活动预算现场部分：项目单价数量小计顶部刀旗15元/幅2003000元大型户外喷绘灯布1300元/张22600元横幅80元/条403200元x展架120元/个161920元点缀雪花20元/个40800元粉色气球拱形门200元/个2400元3米led圣诞树3000元/棵