手机通讯专家学校市场营销策划书.docx

“中联手机通讯专家”南阳师范学院市场营销策划书策划人：毛洪涛 时间：2014年4月18日 联系方式录一.市场前景.3二.目标市场.3三.swot 分析.3四.市场分析.4五.市场建立.5六.团队建设.6七.配备.7八.预算.7九.宣传页.8一、市场前景随着智能手机的普及，在每一个大学生手中都有一个智能手机，而话费花费又是整个学生生活费中占一个重要的比例，加上很多学生都有出去旅游的实际，所以选择一个优惠的话费套餐对大学生来说是非常重要的。很多的大学生为了应对高额的花费会选择免费的电话软件，免费的打电话软件又有信号差，乱扣费等问题，难以给消费者一个好的信誉，在消费者中急需一个可以解决此问题的科技产品。作为一个新时代的消费群体大学生群体是电话软件的主导消费体，而南阳师范学院拥有3万多师生，是一个非常大的市场。二、目标市场 1.以南阳师范学院为主要市场，以校学生会人员为突破口，逐渐扩散到各个院系，达到占领全校市场。2.以南阳师范学院为重要平台，逐步把市场扩展到邻近学校（如南阳医专、仲景学院、河南工业等院校），3.利用学校的经验在暑假扩展家乡市场，4.利用暑假工的平台打造暑假工市场，从而建立以南阳师院为主要市场，逐步衍生其它小市场的市场优势。 三、swot 分析 （一）产品优势 中联手机通讯专家具有3个优势。1）在全国各地的打电话都有一个确定的价格（0.15元）比联通、移动、电信的长途费都稍微低一点，不用担心长途费和漫游费；2）每天的24:00次日7:00都是一个免费的时段；3）充值卡价格低廉。 既可以解决学生们电话使用中话费花费多的问题，也可以给学生解决到外地换卡的问题。（2） 产品劣势 1.充值需要下载软件，下载麻烦； 2.在本地使用此卡话费比移动、联通、电信贵； 3.学生一时难以接受新产品 4.品牌影响力不够 （三）机会 1.南阳师院人数多，话费需求量大； 2.放假离开南阳开通套餐价格比使用本产品贵； （四）风险 1.移动商在学校推出各种优惠活动，残酷的价格竞争、激烈的性能比拼将市场的竞争推向白热化。4、 市场分析1.最佳市场销售期为6月份，6月已经面临放假，回家期间的话费比较贵。2.新生市场：开学期间也是好的销售期，大一刚来到学校都有一种不想换手机号的心理，嫌麻烦。但是不换号的话话费就比较贵，这时我们产品就显示出了优势。3.暑假市场：暑假会有很多的学生出去打工，在异地，这也是我们的销售时期，与暑假工代理合作销售产品。4.情侣市场：异地恋在我们学校比较多，加上我们学校以女生居多，女生都有节俭的习惯，加上我产品的优惠价格，市场会很大。5.旅游市场；假期人们喜欢出去游玩，游玩期间的话费比较贵，对于我们产品来说也具有一定的优势，与旅游领团的人员合作。6.南阳师范学院人数高达3万人，人数多，市场广阔。5、 市场建立（一）销售团队的建立 1.利用学生会的人脉的资源寻找有理想、有抱负、有想法的伙伴； 2.通过网络资源（例如qq群、贴吧、微博、飞信群等）寻找加盟者； 3.通过在校园贴单页寻找伙伴； 4.建立以毛洪涛为代表的管理层，人数为58人；管理层向下发展大量的销售代理，及销售人员；建立一个以管理层为主导，销售层为核心的销售团队。5.与暑假工代理、旅游团带队合作，建立合作关系。 （二）产品宣传 1.与南阳师院校学生会心理部合作，在“525”活动中加入我们的商品信息，例如：（1）在所有有关的活动中发我们的宣传单页；（2）直接到学生宿舍宣传产品；（3）把产品当作活动礼品发放给个人；（4）利用学生会的官方网络平台推送产品；（5）在校园内悬挂条幅；2.在校园内张贴单页；3.在所有的qq群、贴吧、微博、飞信群等发宣传信息；4.依靠团队的人脉资源以口口相传的方式宣传；5.促销活动的策划与执行：利用在学生会的优势，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。（三）销售网络建立1.主要依靠团队的面对面销售（如：直接到宿舍进行销售）；2.利用网络方式预定销售（把网络作为平台，以手机为媒介，实施电话销售）；3.活动中实施现场销售（如果与学生会建立赞助关系）；4.建立qq群，让同学更加了解产品，并形成qq群销售平台；5.渠道销售方式，主要采用直接分销的方式。只要有人愿意卖，我们就给他提供产品。6.体验销售：销售人员直接到宿舍销售六、团队建设 （一）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应； （二）内部人员的销售奖励制度，销售一定量的卡给予充值卡奖励； （三）价值=价格+技术支持+服务+品牌，建立一个和谐、有斗志的团队，提高服务态度。 （四）加强销售队伍的管理：采用竞争和激励方式；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。七、配备 （一）团队队伍：分为两类，一类为相对领导层，不高于8人，主要发展销售人员；一类为销售人员，主要负责直接销售，无人数限制。 （二）产品库存：公司在南阳师范学院必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。前期的队伍建设和宣传需要一定量的产品，大概50张左右。 （三）产品更新：拓宽公司产品带，增加利润点，及时推出价格低廉的产品。 （四）定期做活动宣传，以宣传达到良好的知名度。 （五）及时做好销售人员的培训，交流经验，了解销售出现的问题。八、预算 序号名称价格数量总价1宣传单0.1元50050元2前期宣传产品50元502500元3条幅50元 3150元4流动产品50元50010000元5赞助5001500元 注：校园悬挂条幅的赞助费是每一条200元，商家自己出条幅。商家自己不能在校园挂条幅。 亲，您好：你觉得你打长途贵吗？你在异地使用话费贵吗？你还在为给异地的她（他）打电话产生的高额话费而忧愁吗？你能忍受在家开套餐打电话还那么贵吗？ 话 费 降 价 啦 ！ 如果你有这些问题，请选择中联手机通讯专家吧！ 我们的优势在这里（1）在全国各地的打电话都有一个确定的价格（0.1元）比联通、移动、电信的长途费、漫游费都低；（2）每天的24:00次日7:00都是一个免费的时段；（3）充值卡价格低廉。100的充值卡你只需70元,50元的卡只需35元。（4）话费实时显示，不乱扣费。（5）通话质量好。(6)不换号，不换卡，无长途费，无漫游费，无月租. 我们的卡是这样使用的：第一步，购买一张我们的充值卡，扫二