贵州西部农产品交易中心企业上市推广方案.docx

贵州西部农产品交易中心商品上市企业推广方案第一部分 方案说明一、概述为切实按照资讯推广部2015年推广计划实施执行，并完成各项推广计划中各项指标，特拟定本推广方案。二、推广目的1、帮助上市企业拓展销售渠道，提升市场影响力；2、服务上市品牌，提升上市品牌知名度；3、建设上市品牌认证机制，提升上市品牌公信力；4、建设多模式推广渠道，服务上市品牌推广，降低上市企业推广费用；5、提高产品销售价格，增加企业经济效益。三、适用单位和推广周期1、适用单位：公共品牌之生产商、上市企业品牌、上市基地品牌。2、推广周期：自商品挂牌上市交易起至退市止。四、推广途径1、交易中心官方网站及上市企业官网；2、交易中心微信公众平台；3、交易中心官方微博；4、交易中心线下活动；5、各类自媒体和合作媒体。五、推广策略1、以官方网站为中心，自媒体平台微信、微博为两翼，助力为网站引流； 2、网站站内以编辑撰写高原创性文章推广，站外综合seo优化；微信通过自发性的转发，和综合线下活动等提升粉丝数量，并打造集学术交流，资源整合，公关维护等于一体的高质量会员交流平台；3、微博将以官方微博为核心，转载博客、网站高质量原创文章为内容，热点事件与产品结合作营销点。企业代表个人认证微博与业内人士互动，参与业内热点话题讨论，提升微博公信力。通过微博平台吸纳微信平台粉丝数量；4、线下通过上市会，发布会，高端论坛，高端赞助等介入，锁定目标客群；5、优选强势媒体资源，通过资源整合，战略合作等方式，建设广泛覆盖，高效传播的推广网络。第二部分 推广方式一、官方网站（一）网站建设1、网站定位（1）西部农产品交易中心是集大数据产业，农产品，财经等于一体的综合信息门户网站；（2）西部农产品交易中心是集现货交易，订货交易，融通交易于一体的电子交易平台；（3）西部农产品交易中心是上市品牌的信息传播平台；（4）西部农产品交易中心是上市品牌的危机公关处理咨询及服务平台。2、功能规划（1）上市产品实时交易；（2）上市企业模块介绍或上市企业门户；（3）上市产品分析；（4）上市产品广告位；（5）上市产品现货交易平台和竞价交易平台销售与推广。（二）网站内容网站内容应符合目标受众，服务上市品牌产品，促使上市品牌产品交易额提升，提高上市品牌影响力，增加上市品牌附加价值。1、交易行情通过对上市品牌交易行情分析，大量交易数据涌入，提升客群对品牌关注度。同时提高上市产品关键词搜索引擎收录率，提高上市产品在线上的知名度。2、市场环境通过不定期对上市产品的生产环境，市场环境，消费环境等与产品相关的重要信息进行专业分析，对上市企业市场营销做出正确指向和咨询服务。3、相关政策对国家、政府，相关协会发布的政策制度指向做出正确分析，帮助企业第一时间了解政策，如何从政策中获取企业利益。4、上市产品在交易中心门户网站中规划有详细的上市产品及企业介绍，通过网站巨大的访问量让更多人了解上市产品特色及企业品牌。（三）网站推广网站推广是指通过多种途径提升网站访问量及客户转化率。1、博客推广在新浪，腾讯，网易，搜狐，凤凰等各大门户网站注册博客，每日发布更新关于交易中心上市产品的软文，保证数量与质量及搜索引擎搜录量。提高上市产品网络推广中的收录量。2、问答推广在各大知识问答网站，例如：百度知道，搜搜问问，新浪爱问等知识提问并解答有关上市产品及企业相关信息。3、软文推广通过在新浪，腾讯，网易，搜狐，凤凰等合作门户网站发布有关上市产品的交易行情及产品优势特点。4、网站友情链接与上市企业网站交换友情链接，使交易中心的访客可直接访问上市企业网站，获取上市企业及产品信息，直接转化为上市企业客户。5、活动推广不定期通过门户网站举办线上活动，将上市产品作为活动奖品，让交易中心会员通过活动推广获取上市产品作为体验并推介，吸纳消费者。二、微信公众平台（一）平台建设1、平台定位西部农产品微信平台建设需满足以下几方面：（1）推送上市企业信息，上市产品交易行情，与上市企业相关的政策法规，业内热点事件分析等符合目标推广人群所需要的信息；（2）上市产品介绍，上市企业介绍，业务咨询的便捷入口；（3）与用户互动交互的平台窗口；（4）搭建完善会员交流，集思广益，资源整合，社交平台；（5）网站推广的传播窗口。2、功能规划（1）品牌传播：通过功能模块让用户通过更便捷，更清晰了解公司简介，企业文化等内容；（2）人才招聘：利用微信庞大用户群和易传播性，揽聚贤才，向上市企业推荐人才，节约招聘成本；（3）上市品种：通过微信平台在移动端轻松实现随时随地了解上市产品信息。（4）信息平台：推送上市产品行情，市场环境分析评论文章，让用户随时随地获取信息；（5）手机端接入口：开发网站手机端，可通过微信平台实现数据，上市产品行情等动态信息无缝接入。（6）超友情链接：一键点击，即可在移动终端轻松访问网站，高效提升网站访问量。（二）内容管理1、市场环境分析每周更新上市产品市场环境分析评论文章，使平台用户时刻了解上市产品市场环境，引导平台用户选择上市产品进行交易，提升上市产品交易额。2、上市产品软文不定期发布上市产品或企业软文，及其与其相关的文化，策略。帮助上市产品做好推广工作。（三）平台推广微信平台的推广方式多样化，渠道宽泛。需做到综合考虑，面面俱到，才可有效增加粉丝。1、自体推广（1）搜索权重在网站推广中附带微信平台推广，在与上市产品相关行业内贴吧，论坛等地方发推广软文。（2）活动策划具有创意的线上活动策划，与用户互动，让用户以高体验度，互动的方式了解上市产品及企业。（3）垂直媒体推广借助公司网站，及微博，博客等合作媒体垂直窗口，进行用户互通。2、辅助推广（1）在公司所有宣传资料，员工名片上附上微信平台二维码；（2）通过会员互通方式，以活动赠礼方式，将平台会员转化为上市品牌的消费者或营销载体。3、会员推广通过建立微信会员群，将优质客户和业内爱好者等人士吸纳为会员，为行业内的交易商们搭建一个交流，合作的平台，定期通过群内话题讨论，热点分析等，打造成为专业的，高质量的业内交流平台。通过热点问题的讨论，获取一些独特的内容推送素材，或合作撰稿人。将会员交流平台作为上市品牌产品推介及传播窗口。三、官方微博（一）微博建设1、微博定位微博包括新浪微博，腾讯微博等。微博与微信相比自由度更高，传播度更广。用户不仅仅通过关注获取信息，还可通过微博搜索功能搜索到想要获取的信息，主要包括以下几个方面：上市产品及企业文化的传播窗口；上市企业和平台的联动传播载体；上市产品的推广渠道；网站和微信平台引流通道；上市品牌的信息传播平台。2、微博特色微信是做服务，而微博就是纯粹的传播。（1）广度微博用户的内容都少不了转发，且转发的内容和微信比较占有更大的比例。因此微博的传播广度远大于微信。（2）速度微博由于字数限制，没有长篇大论，用户可快速获取信息，快速做出判断认可，快速决定是否转发，因此微博传播速度同样大于微信。（二）内容管理1、上市产品每日每小时规律实时播报上市产品交易行情， 并适量插入分析评论短评。2、互动针对上市企业，上市产品及平台选择目标行业内的学者，专家进行公关互动，不定期邀约微博内知名专家，学者，分析员针对上市企业和上市产品发声。3、品牌推广不定期更新发布关于上市企业和上市产品与关注热点的营销微博，让更多微博用户了解上市商品的特点及优势，了解上市企业的企业文化及内涵。4、客服答疑针对微博用户对上市产品或企业产生的疑问和兴趣，进行咨询答疑服务。（三）微博推广1、自体推广（1）关注平台会员及对上市产品或企业感兴趣者；优秀运营企业；行业专家及学者。（2）转发根据上市企业微博发布的内容或微博中提到的上市产品及企业，试时转发或评论其微博，做出正确的分析及指向。（3）活动活动包含新商品上市介绍；热点问题讨论，观点征集，企业微访谈。2、辅助推广（1）垂直媒体推广在微信推送信息后缀附上微博账号名称，在官方网站上添加微博二维码。（2）线下推广在企业宣传资料中附注微博账号名称。四、线下推广（一）推广目标1、以线下推广活动搭建交流平台邀请目标客户群体进行洽谈推介上市商品；2、通过推广活动提高上市产品知名度，让更多客户了解上市产品优势，提升交易额；3、以推广活动为媒介搭建一个公共关系维护友好平台。（二）活动分类1、上市推介会上市推介会是指新产品上市邀请意向合作商户参与，传达新上市产品特点，经营模式，公司动态等重要信息，为上市品牌提供合作交流平台，提升上市产品成交量。2、高端论坛高端论坛是指通过邀请政府政要，业内专家，合作商户，媒体，潜在客户等针对行业内现状，业内关注热点交流问题，分析问题，解决问题，借机寻求合作，促进上市品牌影响力提升，行业资源整合，提升媒体曝光度。3、活动赞助活动赞助是指通过对某些公关活动提供上市产品赞助，拉伸品牌覆盖广度，通过让目标客群先体验，再将目标客群转化为忠实消费者。4、行业展会行业展会是指通过参加行业类大型展销会，以展销会为平台向客户介绍产品优势，让客户体验上市产品，使客户对上市产品认可，将其转化为上市产品的交易商，提升上市产品交易额。五、媒体投放（一）投放原则媒体投放原则为信息投放，上市产品软文，交易点评为主，品牌形象广告为辅，线上媒体与线下媒体联动，传统媒体与新媒体结合。（二）媒体分类1、高端媒体通过与知名各大财经栏目合作，每日播报上市产品成交数据，并点评分析。上市产品名称及成交信息将实时滚动播放。2、报刊杂志交易中心将不定期通过合作的报刊杂志（新华社，中国新闻社，航空杂志，财经周刊等）发布上市产品行情，上市产品市场环境分析等文章，以评论分析上市产品，吸引读者阅读，提升品牌知名度。3、地面媒体交易中心将优选人流量大，传播度高的地方投放高速t牌，户外大牌，机场灯箱等作交易中心形象硬广，形象广告中将出现上述企业标识或者上市产品。4、网络媒体交易中心将通过合作媒体新浪，腾讯，凤凰网等每日发布上市产品行情分析，成交量播报，网络新闻中将出现上市产品名称及成交信息。第三部分 产品支持一、产品用途为了更好达到产品宣传目标，需要上市产品交收企业提上市产品用作市场推广宣传，前期预计需要产品交收企业提供约200份以上礼品产品（礼品的支持与否取决于企业的市场考量，交易中心不作统一硬性安排），礼品将会用在前期市场开发推广中，具体使用情况如下：1、赠送礼品交易中心在日常拜访、邀约、开发客户过程中，为使客户更好的了解上市产品特点及上市企业，需向客户赠送部分上市产品样品。2、 展示样品（1）营业部交易中心终端营业部网点广泛，遍布全国，营业部内将陈列上市产品以便客户更加直观了解上市产品。（2）展会推广交易中心将不定期选择规模大，受众高，效果好的大型展会进行参展，参展过程中需进行上市产品展示、推介和体验。3、活动赞助 交易中心将不定期举办线上或线下推广活动，活动过程中需使用上市产品作为活动奖品或客户体验样品。贵州西部农产品交易中心旨在为会员单位谋求利益，搭好舞台；同时需要会员单位的积极配合，实现利益双赢。二、上市产品推广效果收益分析（一）平台推广上市产品可通过交易中心门户网站实时显示交易信息，且交易热点分析将通过交易中心各推广渠道实时发布。上市企业公司重大新闻，相关动态，公关媒介可通过交易中心各推广渠道发布。交易中心的各个推广渠道及宣传物料将会对上市产品及交收企业作详细的介绍和推广。（二）活动推广由交易中心自行举办的论坛，推介会等或线上推广活动，可将上市产品介入其中，作详细的介绍和推介。交易中心受邀参加的大型活动，根据实际情况，交易中心将尽可能的将上市产品及企业作推广安排或活动赞助。（三）媒体推广凡在交易中心上市产品，都可由交易中心撰写推广软文在交易中心合作线上媒体平台发布。交易中心在媒体及其他渠道中所用的交易数据将出现交易产品名称。（四）社群推广交易中心通过将中心平台优质用户构建为一个优质的会员群体，上市产品将在中心会员群体中广泛传播及会员周边受众进行推广。第四部分 建设目标一、第一阶段1、网站按照网站建设需求完成初期上线所需功能（订货交易）及内容建设；2、微信按照功能完成初期建设实现企业简介，人才招聘，服务介绍，业务咨询功能使用，完成推送信息规范化，完成微信认证；3、微博实现企业简介，人才招聘，网站地址，微信二维码，广告位的装