2010首创天津双港项目营销方案42p.ppt

,+首创双港项目汇报shouchuang shuanggang project document name +瑞邦京津区创作群.2010.09.22,关于案名， 出自消费需求的,无可取代的价值标签。,does not have value label which may substitute,consumer demand,plan 01,*contents 目录,居住本质化方向,plan 02,建筑与人精神契合 的风情化传达,plan 03,居住体验的消费利益,plan 04,其他,【首创福缇山】 【首创奥斯丹郡】 【首创香堤】 【】,*plan 01 居住本质化方向,从居住的本质， 彰示本案房产品给消费者的独特利益（圈曾属性）， 满足更高层次的消费需求。,*plan 01 居住本质化方向 主张,任何购买行为, 在完成产品功能满足后,皆是能力的展示。 包括品位、地位、阶层等。,*以君子不怒而威的调性，满足美好愿景的居住本质,产品,消费者,市场/竞争,规模感、低密型社区 别墅为主体建筑，舶来英伦风情,宏观上，骨子里的小洋楼情节，租界建筑群曾在天津人投射的精英印记 能力上，拥有舶来居所，是能力的终极展现,领世郡第一反映，气度 玛歌庄园舶来风情 （虽然在销售上不存在竞争，但其在本案紧邻，反映在价值感及认知心理上）,故此！ 双岗项目的案名，要满足消费者心中的精英印记，但非纯舶来，又要项目气度，但非喊叫式，具备足够的精神涵养。至少与领世郡、玛歌庄园属同一级别,*plan 01 居住本质化方向 关系,fortune,*plan 01 居住本质化方向 核心,幸运的，幸福的 ,英国才子阿兰德波顿在幸福的建筑中曾精辟概括建筑的居住本质： “如果建筑不能承载感情，期许幸福，那么终将沦落为空间的桎梏。”,当市场在谈论空间大小的时候， 我们是通过空间大小看到的是居住者的 自我实现程度！,有什么能比居住在这样的房子里更幸运的呢？ ,从容淡定，宠辱不惊，是岁月的积淀，更是是岁月征服不了的品质彰显,*plan 01 居住本质化方向 案名,首创福缇山,fortune,财富，幸运的，幸福的 ,首创福缇山,the fortune mountain,首创福缇山,the fortune mountain,*plan 01 居住本质化方向 案名诠释,首创福缇山,the fortune mountain,01. 舶来风情 fortune 的音译，是建筑承载的幸福期许； 是客群的阶层调性及优越体现,*plan 01 居住本质化方向 案名诠释,首创福缇山,the fortune mountain,02.山之姿态 山是一种高度，借以圈定能力，仅为少数登顶者赏析临天下之风光； 山是一种理想，执着于自我立场，忠于内心，任凭风雨，岿然屹立； 山是一种态度，敢为担当，佑护生灵与生命，供被世人仰望；,*plan 01 居住本质化方向 案名诠释,首创福缇山,the fortune mountain,03. 建筑价值 多元万象的物业型录，形成美丽起伏的天际线，如山之延绵， 小高层产品每一栋皆具山之挺拔傲然； 洋房表征山之稳健韵致； 别墅“人”字结构屋顶，彰示山脊之美态， 内敛、沉稳的性格属性，卓显高素质人士久违于心的英伦印迹。,*plan 01 居住本质化方向 案名诠释,首创福缇山,the fortune mountain,04. 生活理想 “山”，等同或高于郡、庄园的属性命名， 更有“君子不怒而威”的气度涵养。 “缇”，橘红色，是永不褪色的理想的颜色;,*plan 01 居住本质化方向 案名诠释,首创福缇山,the fortune mountain,04. 产品线延展 “x缇山”可作为产品延展, 如以建筑素质命名的 “褐缇山” 以地块特征或景观命名的“溪缇山” 以居住体验命名的“香缇山”等,*plan 01 居住本质化方向 案名,首创福缇山,首创褐缇山，内敛的方式展示大气沉稳价值， 演绎了舶来气质，在消费者心中投射出高端形象， 容易记忆和传播，是源自建筑提升的内涵与概括。,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达,什么样的人，就会有什么样的生活方式， 同样，有什么样的建筑气质，就有什么样的主人涵养。,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 建筑,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 建筑,关键词：英伦风格/低调/沉稳/卓而不凡,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 消费者,这是一群卓越的leader，是各领域精英。 他们有着自己的独特的判别力， 不追随潮流，而是引领潮流，在名品消费中， 更注重品牌涵养与自我的契合度，而是“徽章族”的炫耀心理。 多次置业的经验与主见。,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 消费者,建筑+消费者,精神契合点,outstanding,杰出的，非凡的,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 案名,outstanding,杰出的，非凡的,首创奥斯丹郡,outstanding town,首创奥斯丹郡,outstandin town,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释,首创奥斯丹郡,outstanding town,01. 诞生渊源 出自英文outstanding(非凡、出众)的音译，常用于形容建筑和人。 出众、杰出的价值内涵为项目找到了气质本源。,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释,首创奥斯丹郡,outstanding town,02.价值认同 建筑层面，洋房、小高层、别墅多元的物业型录，传承英伦建筑之美态，出类拔萃，卓尔不凡。 客群层面，彰显高素质人士久违于心的英伦印迹，就像目标客群沉稳、内敛的性格属性，有着强烈的价值认同感。,*plan 02 建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释,首创奥斯丹郡,outstanding town,03. 舶来气质 强烈的异域符号印记，延续了英伦血统的雅致调性， 将一种贵族的情怀娓娓道来。同时又深具大盘气度。,*plan 03 居住体验的消费利益,以居住者的体验为核心，形象的带入感为手段， 营造亲和浪漫的居住感受,*plan 03 居住体验的消费利益,首创香堤,取意“人杰地灵，草木生香”的地脉质地。 既有英伦的浪漫，有自然的意趣，也有生活的闲适。 优雅、慢调的生活意境，衬在自然的底色中，恬静而富于质感。 让人仿若回到了那个悠闲的浪漫国度。,首创香堤,*plan 04 其他,命名思路一：地域渊源 thinking one: the district,首创双城,excellent town,案名延展,首创双城纪,首创双城泊爵,首创双城庄园,取自开创双城新纪元之意,伯爵停泊的双城，英伦贵族生活之所在,庄园，英伦贵族的居所，价值感与尊贵感兼并,*以往的其他命名,01. 取意双港之双字的地域涵盖；,02. 舶来英伦的人文主义：英国作家狄更斯（charlesdicken 18121870）的名著双城记；宣扬以“仁爱”为中心的宽容与美德；,03. 繁华+田园”的小镇模式，是本案创塑的双城生活方式与理想；,04. 本案的地块分两块，双城亦表达出土地的出处特征；,05. 好事成双。,*以往的其他命名,首创南山,nice town,(,),案名诠释,01. 地域质地 02. 英伦血统 03. 生活理想 04. 山之姿态,（首创格兰南山 ）,*以往的其他命名,01. 地域质地 所在区位津南区，是项目物理的坐标，天津之南，是高端居住的市场共识。南山亦是地缘属性的延伸。,02.英伦血统 英国南山公园，是伦敦最大的城市绿肺，其环境的优美成就周边价值菲然的高尚住区。直接翻译得来的南山，极其自然的成为英伦精英的高贵印记，简单、易记且不失硬朗的高级调性， 为项目找到了气质本源。,03. 生活理想 陶渊明：采菊东篱下，悠然见南山。苏轼：卧闻禅老入南山，净扫清风五百间。黄庭坚：弄水清江曲，采薇南山隅。,04. 山之姿态 山是一种高度，借以圈定能力，仅为少数登顶者赏析临天下之风光； 山是一种理想，执着于自我立场，忠于内心，任凭风雨，岿然屹立。,*以往的其他命名,命名思路二：英伦风情 thinking two: life in british,首创多福郡,dove town,dove, 英国国鸟，是爱与和平的象征，以此寓意居住的美好。 强烈的舶来感满足天津骨子里的居住情怀。,*以往的其他命名,*以往的其他命名,首创津山,outstanding city,首创拂郡,outstanding city,首创艺墅,outstanding city,*以往