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文档简介

让营销成为一种习惯,营销意味着：压力？求人? 压力是生命的一部分! 如何在压力中前行？,我们每个人都经营着同一种 商品 -自己的形象,外显层面体态形象 智能（核心）层面职业形象 个性层面人格形象,外显形象体现：漂亮、时尚、 亲和、冷酷、阴郁、 丑陋、粗俗。 职业形象：干练、智慧、 知性、敬业、热爱本职工作、业务熟练。,个性形象：积极、理智、乐观、豁达、诚实、向上。 消极、心胸狭窄、谨小慎微、嫉妒、悲观。,美伦 美奂 倔,亲和 快乐,青涩 熟透了,俄罗斯上空的鹰,谦和 执着,另类 经济 思想,银行家职业经理人的形象？ 知性、智慧、前瞻性、责任感、 象为企业、个人开良方的医生,个体的职业活动是从经营自己的形象开始的，每一天展现给自己的内心和外界，如何经营？ 行万里路、破万卷书！知行合一。,从走出去营销开始，让它成为生命中的一部分，营销自己的思想、敬业的态度、对从事行业的诠释，为别人带来一点帮助。 在帮助别人中获取成长的力量！ 让它贯穿于生活之中，让营销成为自己的主流习惯！,播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 威廉詹姆士 （美国著名心理学家）,营销的本质是什么?,卖、拉、销售、 营销,蝇？ 赢? 萤？ 营,营的本质是聆听、思考、营造一种必要的前因，以求获取必然的结果。 既在张开口说自己的企业、产品之前，先大量搜集分析市场、分析客户信息，并选择、创造利于被接受的天时、地利、人和环境，在此基础上通过产品的使用获得双赢。,银行的营销 -创造价值与附加值,认识你的银行，为她自豪， 她是 你自信的来源,附加值如何衡量：上海 品牌联想 如果用一句话来描述上海，上海是。 想到上海，脑海中浮现。 如果上海是一个人，他（她）拥有的个性、情绪是。 我们去上海的感受或情绪。 上海与其它的城市有什么不同。 我们去上海买东西，会觉得自己。 去上海买东西，一个令人深刻的小故事。 为了我们自己更好，我们应该。,在银行业的排位第七位 各项指标：总资产1.3万亿 2008年利润增长率127.5% 位列第一 税前利润152亿元 净利润125亿元,热爱你的工作，无论哪个平台，它都是展现你才华和智慧的舞台，让生命在这个舞台上尽情舒展!,认识你的产品 -越多越好，并能亲自实践 -相关知识：股市、汇市、期市、债市、楼市、收藏、品牌，并能做出前瞻性预测与判断 -尽可能多了解个金产品，它是你和人交流的最有力工具，因为人人都需要理财 -多掌握生活知识: 遗产分配、子女求学、定居、旅游。,了解资金的流通规律 了解区域特点 了解经济新的增长点 了解行业运行特点 了解你的客户,营销方法 关系营销-是路 产品营销-是车,产品营销 空降新产品，只有我行或少数银行专有，快速实施！ 寻找微小的差异 在些许的变化中寻找商机 给客户不同的体验！,具备资源整合能力 在整合中创造商机,会议开发法 系统营销法 顺藤
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