销售配合与带动-孙铭志.ppt

销售 配合与带动,孙铭志,三大法宝：,中国革命三大法宝：统一战线、武装斗争、党的建设 直销行业三大法宝：销售、带动、配合 做直销就是在做三大法宝。 谁能做好三大法宝谁就能做好太阳神！,销售、配合与带动,1、为什么要销售：借力 2、销售的前提条件：了解，认可与尊重。 3、怎么销售：-,一、销售,销售、配合与带动,1、销售人物 （1）销售自己：经历、形象、从仪容仪表改变、保健品内调、护肤品外用感受、肢体语言 （2）销售同频率的人：语言要贴切、流畅、发自内心的真实感，最高境界是真情流露 （3）销售老师：把老师销售在前、朋友简单介绍即可、主持人销售老师要贴切真实 （4）销售领导人：学会借力用力，电话打给领导人，你得到的是无价的经验 （5）销售团队成功人士：轿车大奖得主的故事,一、销售,销售、配合与带动,一、销售,2、销售梦想（改变观念） 孙中山先生说：人类因为梦想而伟大 我们说：梦想因行动而精彩 世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大的人是实现梦想和理想的人。 人不是生活在真空当中，而是生活在现实的社会当中，生活在希望当中，今天是生活是你至少一年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定一年后你的生活。 为了你爱的人和爱你的人，选择道理，选择人生。 人贵为万物之领，就有选择权，选择大于努力。我们所拥有最伟大的自由就是选择梦想和走自己路的自由。,销售、配合与带动,一、销售,3、销售公司 公司简介：创办24年的企业、无数的第一、辉煌的成就 企业使命：以卓越的服务与产品，为客户创造最大价值 企业愿景：成为中国老百姓最信赖的健康专家，成为保健品行业最优秀的营销渠道 企业文化：德不孤 必有邻 经营理念：坚守伦理，合法守信；抵制诱惑，剩者为王；求真务实，小康直销； 创新求变，模式致胜；科学规划，二十年不变。 组织原则：正义大于利益、规则大于人情、组织大于个人 系统健康观：健康的心态、健康的身体、健康的财务、健康的生活方式、健康的人际关系 学会讲公司的故事：企业背景、企业文化、政府认可度、企业价值远景等 对不同的人销售公司的侧面不同：品牌、文化和牌照最为重要 (太阳神的珍珠店模式),销售、配合与带动,一、销售,4、销售产品 销售产品要无痕。一句话要把产品的卖点讲出来 把控好产品的成分、用途、功能、用量、效果的度，根据客户身体状况搭配产品 产品示范：清舒、掌灸、纳米负离子卫生巾、醒肤沐浴露、首道牙膏等 别人使用产品的效果：（讲故事） 各种产品使用方法及调整反应 5、销售制度 每一种制度都有优缺点，不同的人要有不同的讲法 （根本在于自己对于制度的熟悉程度） 太阳神的制度优势： 双区制、不切割、不限代、不封顶、永远累计不归零、周薪制、有底薪、可继承 普通人好起步、有能力的好发展、有眼光的好做大,销售、配合与带动,一、销售,6、销售会议 大会议，大格局、下大决心；不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵 小课堂，技能训练加实战，提升能力促销售 小聚会，提升业绩根本点，60%的业绩来源于小型聚会,销售、配合与带动,销售、配合与带动,二、配合,1、为什么要配合？ 配合是为了正规运作，良性发展。 2、配合的前提是:诚信 3、怎么配合？,销售、配合与带动,二、配合,1、礼节的配合 点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系） 2、小型聚会的配合 （1）定点、定时、定内容 （2）分享的配合小型聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望，分享时一定要说出产品的效果，不要说怎么去用的过程 3、沟通的配合 销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手中的东西，做最好的配合（ABC法则）,销售、配合与带动,二、配合,插叙：ABC法则 ABC法则是销售行业的“黄金法则”，具有极高的成功率。 A上级领导（老师、公司、产品、资料等） B自己（桥梁）（带动，起主导、润滑作用） C顾客（新朋友）（个性、爱好、工作等等） 会前（见面前）准备： 1、进行邀约，并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、理想等 3、把新朋友的个人资料告诉A 4、推崇销售A,销售、配合与带动,二、配合,插叙：ABC法则,A,C,B,把C的光环打掉,用心真诚推崇，多用肢体语言,推崇A,销售、配合与带动,二、配合,插叙：ABC法则 会中会（见面中） 1、介绍A 2、介绍C 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能的面对墙壁（非热闹区） 4、B要在C的旁边专心听A讲解说明，并不断的点头认同、微笑 5、中途不要随意走动、倒茶、抽烟,销售、配合与带动,二、配合,插叙：ABC法则,销售、配合与带动,二、配合,插叙：ABC法则 B的做法决定成效 1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念 2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，领导占20% 3、恭维不夸大 4、不插嘴 5、不当场纠正A的错误 6、陪在C旁边 7、A偏离主题，可适当提醒,销售、配合与带动,A,C,B,把C的光环打掉,用心真诚推崇，多用肢体语言,A反推崇B,二、配合,插叙：ABC法则,二、配合,插叙：ABC法则 会后会 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定购买产品，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定加入太阳神，B必须鼓励C参加适合的会议 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水,销售、配合与带动,二、配合,4、与主讲老师的配合 一个声音、一个目标、一个方向、把老师最宝贵的经验学过来 5、与领导人的配合 讲领导人想讲的话，揣摩领导人的心理，语言的配合，行动的配合，微笑的配合 6、公司的配合 严格遵守公司的各项管理制度，不夸大 7、与国家政府的配合,销售、配合与带动,三、带动,1、为什么要带动： 太阳神是带动的事业，常言道己所不欲勿施于人。你需要带动团队而不是管理团队。 2、带动的前提是：责任 3、怎么带动？,销售、配合与带动,三、带动,1、学习、成长与跟随 没有学习就没有成长，带动学习的人是领导人。学习的团队是最有战斗力的团! 跟随是最好的成长,有利于团队创造更高业绩更有利于复制。 2、自用与改变： 改变是成长的前提，成长是成功的前提。 3、销售与配合 直销的法宝是销售与配合,销售、配合与带动,三、带动,4、零售、服务与推荐 零售决定事业的有与无、推荐决定事业的大与小、服务定江山。 5、带动付出与感恩： 经营好一个团队一定要有人付出，付出的人越多越有利于团队良性发展。感恩才能天长地久！团队需要正气！要让付出和感恩的风气在团队盛