2011智岳行网络营销整合推广方案.ppt

智岳行网络营销整合推广方案,智岳行地产顾问2011.03,我们是谁？,who are we ,长沙智岳行房地产咨询有限公司，是专业从事房地产咨询、全程营销策划、整合推广及营销代理的服务机构。 我们拥有广大的客户资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网络资源整合能力以及强大的市场运营能力。 我们以精准的目标定位为客户制定缜密创新的价值传播方案，以“先人一步”的高效执行力使客户项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度达到甚至超过客户预期。,我们做什么？,what we do ,首家将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司， 制定出一整套系统、全面的全程网络传播方案，结合拥有的媒体资源（如：百度推广精准定位、有效覆盖的网络推广形式、3d fun全湖南唯一一个3d化社区，真实还原项目售楼部全景细节，带给用户直观深刻的体验感受）在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。,为什么要这样做？,why do ,资源立体化宣传手段,通过多种内容营销的方式将项目的品牌、品质和文化向公众传播。与目标用户形成互动，在加深用户印象的同时，引导网络舆论趋向正面积极的评价，从而有效提升项目的销售成功率。,传播平台,传播手段,新闻+论坛,问答平台,qq群+sns,博客/微博,图片故事,搜索seo,门户与地方媒体焦点覆盖,品牌相关的问题填充,精准覆盖湖南本土1000个生活群和相关sns专题,打造一个百万博客，讲述住户自己的故事,将品牌信息植入到创意故事中，以图文并茂的形式引发自然传播,通过长尾seo优化及监测，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索 结果前三页，提升正面信息转化率；,房地产门户类 搜房网 新浪乐居 0731房产网 好房子 华声房产 红网房产 搜狐焦点 腾讯蓝房 安吉屋 长沙楼市http:/ 楼盘网/,门户类,搜索类 百度 搜搜 ,湖南红网 / 长沙信息港 湖南信息港 湖南都市网 http:/www.778899.cc/ 星辰在线 / 湖湘网 / 华声在线 / 湖南经济网 / 湖南在线 / 金鹰网 s/,资源立体化宣传手段,湖南最具影响力的本土网站,（部分展示）,生活资讯类 噢咿呀论坛 那确实方言论坛 /bbs/ 长沙吃喝玩乐网 / 城市搜索长沙站 /new/ 不得不长沙站 / 群英会 / 长沙论坛 cs.cc 长沙逛街网 / 长沙团购网 / 长沙通 / 奇客网 / 华声论坛 /,国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼地，在新政频繁调控时期，不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范，以其优质的品质来巩固市场价格，激发长沙房地产市场的潜在需求，达成楼市的供需平衡，引领长沙房地产市场的蓬勃发展。 长沙城市建设如火如荼，经济高速发展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在如斯繁华景致中选出心头之好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时达到惊艳发声。 web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。 基于这种优势，我们整合了长沙本土可开发利用的全部网络资源，制定了缜密创新的价值传播方案，目前，已成功服务了新华都万家城，高信向日葵，万国城moma，翡翠云天，美洲故事等地产项目，取得了良好的网络成效，有效将网络口碑转化成了销售率。,如何去做？,what to do ,1.每周会议营销决策,每周到项目部参与行销例会，及时沟通、了解项目最新营销节点和活动安排，汇报上周服务细目与情况，讨论决策下一阶段服务方向。,2.提升项目网站排名,在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称在行业内3家以上门户网站top10位置出现，让项目信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体体现,3.广告流量月表,根据开发商项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、google百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况），让开发商更好的了解楼盘的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。,4.网络营销周报及下月推广计划,每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。,5.危机公关,每天配备专员在项目论坛监控，了解论坛最新动向和情况。当项目在网站上出现不实、不良言论或事件被恶意诽谤，又或者与业主网友有冲突矛盾无法调节的时候，启动三级紧急公关处理预警。用专业公关流程平息事件，调和冲突，让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度 。,分级公关预警,点击率低，回复少第一时间沉帖操作,点击率高，回复少联系采取删帖操作,点击量高，回复多先锁帖，控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作,6.全程网络广告代理,代理项目在网络媒体的广告发布，享受行业内最优惠的折扣价格。监测分析媒体资源的流量报告，结合项目卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置。,（2.8折）,（1.8折）,（4.8折）,（2.5折）,（5折）,（5折）,（1.4折）,（5折）,7.网络活动炒作,在项目急需集聚网络人气和网络影响力的重要营销节点，策划并执行结合时下流行要素和关注热点的话题炒作，以噱头突出产品的实用精神，强化打造项目亮点，深化项目内涵。在举办各种签约、开盘、答谢、主题沙龙活动以及针对户型、地段、专有话题开展线上活动时，借助网络专题、网络直播、路演等形式在线等进行宣传炒作，提高项目的人气指数，给目标受众留下深刻印象。,8.论坛炒作,论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。 拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在搜房、新浪、华声等媒体及项目论坛有针对性地发布项目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。,9.博客支持,根据项目释放的卖点信息，进行博客微博推广。也可跟据开发商的实际情况，开辟企业或老总博客微博，或开通售楼小姐的博客微博，并协助开发商管理博客微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个开发商与网友的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。,10.百度贴吧知道支持,在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的项目贴吧和知道，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传项目，为营销服务。,11.搜索引擎优化与推广,seo优化关键字，以提高项目名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加大seo优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。,12.全程软文发布,以网民最容易接受的新闻形式，配合项目阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立项目产品与责任开发商经营者的正面形象，营造长期市场关注效果。 项目软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五家行业内重要网络媒体。,13.全程活动支持,在项目重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助 “活动访谈”、“评楼360”等栏目进行采访，被采访者可以是项目开发商、项目代言人、 营销负责人、市场负责人，人物宣传为辅，强势宣传项目，突出产品概念与销售。 与合作网站进行活动策划， 新品推出时可与合作媒体一起组织看房团购活动，组织线上有刚性需求的网友组团去项目现场售楼部看房，在看房当天促成vip的办理，为后期开盘销售打下的基础。或是直接促成意向客户的现场签约。（看房团活动需建立在在该媒体有广告投放的基础之上）,14.专题策划,配合营销节点，不定期使项目信息在各大网媒专题中体现。针对项目卖点，策划有针对性的原创专题。保证每月有一个提及项目信息的专题在媒体亮相，对项目的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度的效果。,15.项目页面资料更新,积极保持与项目的沟通，监控行业内门户网站的项目详情页情况，当项目新推产品和户型时，我们第一时间联系各网站进行更新，保证网站上户型图、价格及优惠信息的统一，使产品新咨询在最快的时间内进入受众视线。,16.3d地产街,首创湖南唯一的地产3d化社区，真实还原项目售楼部全景细节，包括样板间、园林景观、沙盘等场景，并有720度电子沙盘、虚拟触摸屏、虚拟演播厅等功能让客户全面了解楼盘的亮点，集合偷菜、抢车位等在线小游戏吸引潜在用户，开通网上置业交流平台，客户可以在真实的模拟环境里和售楼人员沟通，置业顾问能实时实现与购房者的网上互动，锁定目标客户，带给用户直观深刻的体验感受，在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。,17.搜索推广,联合覆盖95%的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度竞价排名，在项目节点科学组合搜索关键词，优化搜索效果，使得项目名称获得海量展现（费用按实际点击收取），精准锁定目标客户，有效推广项目信息。,17.搜索推广,网民搜索,点击推广信息 访问企业网站,提升企业销售额 和品牌知名度,18.官网维护,对于项目已有的官方网站，安排专人进行监控和维护，更新行