浙沪豪宅09特色营销汇总 2010-102页.ppt

浙沪豪宅09特色营销汇总,上海汤臣一品 上海华府天地 杭州阳光海岸 杭州公元沐桥,四项目基本数据,上海汤臣一品 汤臣一品坐落于上海陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，售价高达11万元/。 上海华府天地 华府天地由5幢小高层组成，位于上海新天地正对面，总建面7万平方米，豪华装修。主人专属电梯，一层一户，中西双厨，户型：260-700。当时开盘售价5万元/，目前二手房售价约10万元/。 杭州阳光海岸 阳光海岸位于杭州未来市中心钱江新城核心区域，总建筑面积近12万平方米。 一线临江地块、188席户户全江景、3801200大宅空间，是滨江集团继金色海岸之后的又一一线江景精装修豪宅项目，目前售价36000元/。 杭州公元沐桥 公元沐桥地处杭州之江国家旅游渡江区，占地面积约5万多平方米，总建筑面积约8万多平方米，在售南区为古典风格的多层精装美国公寓，总共11幢建筑以5层为主，配置电梯并以精装修交付，目前售价约35000元/。,建筑特点1,建筑特点2,综述：,精装修豪宅项目往往采用高档石材作为外墙装饰主材，以石头的刚劲挺拔体现豪宅历久弥新的精神象征。入户大堂是迈向豪宅生活的第一步，以挑高、酒店式精装修为基本质素。两梯两户、两梯一户、甚至三梯一户，提供给居住者绝对私密的尊荣享受。除了地段优越、外观富丽堂皇，豪宅更注重细节修养，无论门窗、空调、保安、甚至开关面板等各个环节，都以国际顶级品牌为标准。,户内装修,（汤臣一品电梯厅、入户大堂）,（阳光海岸入户大堂、电梯厅、石材立面）,（汤臣一品入户门）,（公元沐桥厨房）,（阳光海岸厨房）,（阳光海岸洗衣房）,（汤臣一品卫生间）,（阳光海岸桑拿房）,（阳光海岸江景主卫）,（汤臣一品客厅） 新古典风格,（汤臣一品餐厅）,（华府天地客厅）新古典简欧风格,（阳光海岸客厅） 新古典风格,（汤臣一品书房）新古典风格,（华府天地卧室） 新古典风格,（公元沐桥卧室）美式乡村风格,综述,每一座豪宅，都是高尚与华贵的代名词，不仅要展现生活的品位，更要通过细节的人性化打造，折射豪宅不可复制的高贵内涵。厨房和卫生间最具看点，整体橱柜、进口电器、按摩浴缸、桑拿房等均为国际顶级品牌，多以德国品牌为主。室内设计以奢华古典、皇家风范、欧式简约、美式风格为主，户型功能分区合理，有独立设备阳台、走入式衣柜。多套房设计，其中主卧更与书房、卫生间合为一体，保证主人生活空间的完整私密。部分豪宅项目还设有视听室、娱乐房等多功能空间。,会所服务、商业配套,（阳光海岸会所）,（汤臣一品会所）,综述,对于核心城市真正需求的高品质豪宅，提供与之相配的高端物业管理与尊贵的私人会所服务，这些额外的价值往往比它本身的居住价值高出数倍，而追求这种生活方式的人群对于这些价值的需求也远高于产品本身。高品质的硬件只是其中一部分，更重要的是高品质生活的服务保障。,客群、营销活动,汤臣一品营销活动,北京 中粮祥云 国际生活区,合作团队,项目规划,项目概况,项目名称：中粮祥云国际生活区 所在区域：顺义区 所在版块：顺义版块 环线位置：五环外 楼盘地址：北京市顺义区后沙峪镇吉祥庄村 四至：东:裕庆路;南:安宁大街;西:裕丰路;北:安庆大街 售楼处地址：北京市顺义区后沙峪镇吉祥庄村 售楼处电话预计开盘日期：2009-11-15 预计交房日期：2010-12-31 销售状态：形象 物业类型：别墅 总建筑面积：520000 平方米 容积率：0.63 开发商：【中粮地产】中粮广场发展有限公司 销售代理：易居中国 广告公司：今久传播,区位总揽,周边配套,营销活动,报纸广告,报纸广告,报纸广告,投放策略,13,15,21,22,29,10月,北京青年报,31号 生活 区样 板间 开放,投放策略,13,15,21,22,29,10月,北京青年报,北京青年报,31号 生活 区样 板间 开放,投放策略,13,15,21,22,29,10月,新京报,北京青年报,31号 生活 区样 板间 开放,“中粮祥云”大战“星耀五洲”！十月的北京，两者采用的都是轰炸式媒体投放,策略。对于新项目的亮相，这是很有必要的。硬广+ 软广结合。,有剧情的照片非常有趣；这样一张人物场景拍摄大概需要花费5万元，也就是 说仅拍摄总费用也要几十万元，有资本这样做的也就中粮了，不愧是“中”字头 的央企。拍照很常见，拍成这样主题还算鲜明，还不错。,版式设计上继承了北京广告的优良传统。祥云+红色，很中国很喜庆。 文案诉求、拍摄角度，都精准且一致的，表明了“国际生活区”的核心策略。,中粮祥云点评,杭州 金都莫干山阳光田园,区位地图,莫干山,项目概况,项目名称：金都莫干山阳光田园 物业类别：公寓、独栋别墅、排屋 项目特色：生活型别墅 所在版块：德清县武康镇 交通状况：南北向有宣杭铁路及104国道、杭宁高速； 东西向有09省道直达嘉兴、上海。 售楼地址：文一路118号城市芯宇现场（杭州） ； 武康志远南路139号（德清） 售楼电话0572-8285111 开盘日期：2009年08月 入住日期：2011年10月 销售状态：11月30日项目二期开始认购 容 积 率：0.60 占地面积：420000平方米 总 建 面：370000平方米 总 户 数：884户 开 发 商：浙江绿色阳光房地产开发有限公司（金都） 市场推广：锋芒广告,营销活动,金都莫干山阳光田园 期产品投资说明会 20090801 杭州凯悦酒店 项目于10月份正式上市，8月到10月期间为客户认购期,金都集团总裁吴忠泉 为项目期产品投资说明会致辞,项目投资说明会现场嘉宾、 购房者济济一堂,营销活动,金都莫干山阳光田园 期和院铭墅投资认购会 20091130 吴山铭楼金都集团销售展示中心 此次推出65套独栋别墅 价值399-600万元/套,金都莫干山阳光田园 期 和院铭墅投资认购会现场,项目营销总监翟建民 对本次所推房源做详细介绍,报纸广告,杭州都市快报 整版 20090818,系列稿 1/2,报纸广告,杭州每日商报/都市快报 整版 20090820/21,系列稿 2/2,报纸广告,媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：11版,日期：11月23日,系列稿 1/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：19版,日期：11月24日,系列稿 2/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：22版,日期：11月25日,系列稿 3/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：32版,日期：11月26日,系列稿 4/5,报纸广告,媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：22版,日期：11月27日,系列稿 5/5,投放策略,01,18,20,21,08月 一期 产品 投资 说明,会议,杭州都市快报 整版,杭州每日商报 整版,杭州都市快报 整版,投放策略,23,24,25,26,27,11月,杭州都市快报 整版,30日 二期 产品 投资 认购 会议,投放成果：第一天，30组来电，5个a类；第二天，45组来电，4个a类。,这是金都所有项目广告中，印象最深刻的作品之一。守正亦有出奇。,十一月份的，区位篇、板块篇、品牌篇、 进程篇、客户篇，五篇系列稿，满 足产品面的基础之上， 创意到位。2.0版杭州，生活型别墅，主题概念提出非 常清晰！,连续一周，同一诉求。保持整体，突出细节。,产品主义，稳健务实的金都，广告作品进步如此，作为服务机构的成全，我,们更要有压力。永远不要低估自己的客户。,杭州 金都莫干山阳光田园,名人公关活动 北京御园马未都青花瓷品鉴公关活动,不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴赏力 以马未都先生的世界级鉴赏力 共赏御园之华丽矜贵,以一个人的眼光，成就了中国第一家私人博物馆。以其对青花瓷的执爱，成就了矜贵雍容的人生。 本次活动的客观代言者：百家讲坛鉴赏专家马未都,马未都人物背景： 著名收藏家、鉴赏家。 中国首家私人博物馆“观复古典艺术博物馆”的创始人 所收藏品为故宫博物院、北京艺术博物馆常年借展；并多次受邀在国际性文化艺术展上参展，2005年在巴黎举办的中法文化年上代表中国参展。 他阅古逾万，著书颇多如马说陶瓷、民国艺术、中国鼻烟壶珍赏、明清笔筒、中国古代门窗，被爱好者视为中国传统文化的启蒙读物。,以青花之华美高贵 映衬御园之低调奢华,世界珍品再现 元青花罐“鬼谷下山” 珍品背景资料 中国陶瓷拍卖史上最轰动的拍品元青花罐“鬼谷下山” 引自相关报道：2005年在伦敦佳士得进行的“中国瓷器及艺术品”拍卖中一款元青花人物”鬼谷下山”大罐以1400万英镑的价格成交，折合人民币2.3 亿多元，拍出了目前中国瓷器的最高价格。,世界鉴赏力一：马未都先生主讲之品青花,马未都先生主讲话题建议： 1、青花瓷的华美矜贵。 2、从青花瓷的角度看御园的尊贵。 3、御园不仅仅是一个项目，更是一件传世藏品。 4、藏品的艺术化和升值潜力,关于马未都先生世界鉴赏力的现场展现：,双方的话题交替推进 1、什么样的东西值得收藏？ 2、怎样看待收藏？ 3、好藏品的特质有哪些？,藏品大家巅峰对话话题建议,世界鉴赏力三：关于马未都先生的相关细节,檀木的茶几,檀木的椅子,香茗数盏,执行细节,四士文房邀约：毛笔、黑墨、宣纸、砚台,以这样特有的独特风态作为邀约“请柬”，不仅引发前来贵宾的激情跟遐想，而且，融汇绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术为一体的“艺术品”。展现中国古风典藏品质,御园礼仪迎宾,身着中式礼服典雅礼仪手持红灯迎宾 凸显御园的世袭宅邸风范,印章签到,来宾用图章在签到 背板上印下御园印记。,签到处效果图,鬼谷下山展示 复制品背景资料： 本次活动珍品为元青花罐“鬼谷下山” 极限量版复制品由马未都先生监制、景德镇陶瓷大师制作，虽为复制品，但因工艺难度极高,成品几率很小，仅有24件，甚为罕见。一经推出，极为轰动，极具收藏价值。 目前，包括故宫在内的国内四大博物馆将收藏其中四件,长发披肩的古典美女， 优雅、安静的弹奏着， 如同天籁一般的音乐， 触动着每位来宾宁静的心情。,高山流水觅知音（古筝迎宾）,古典茶几,名贵的红木， 青花瓷器的茶具， 名贵的普洱， 尊贵的体验只给今晚的来宾。,一杯香茗 静味人生（名茶品鉴） 茶道表演师到场为御园名流奉献上茶道表演， 固定的动作，纷繁的步骤， 不仅是品茶，更是心灵的一次回味。,有京式、苏式、扬式，有蒸制，烤制，炸制，熟粉制，传统美味的华丽展示，带给来宾古典的美味。,中式糕点品鉴,主体活动流程,古筝、香茗、青花瓷 现场品鉴交流,鬼谷下山展示,主持人伴随悠扬音乐登台 感谢所有来宾到来 致词中引出活动主题 简短串词后 请出相关领导发言 对所有到场来宾表示感谢,主办方领导登台 感谢来宾们对御园的关心和厚爱 预祝所有贵宾在此度过一个美丽的时刻 并邀请来宾共襄名流夜宴,主持人登台,领导发言,赏青花 谈御园,随着灯光渐渐变暗 马未都先生出场， 连同一起带来的鬼谷青花， 带给来宾精彩的展示。 之后，由马未都先生 介绍关于青花收藏 的相关知识。,藏品大家巅峰对话,邀请马未都、御园领导登台 共同品评对话 揭示项目如同传世藏品一般的 珍稀与巅峰品质 同时安排来宾与马未都先生进行对话,媒体传播策略,1、针对意见领袖的传