爱你一万年品牌规划(简要版).ppt

品牌规划（初稿）,爱你一万年诞生于2004年 是中国第一个婚庆特供品牌 上市伊始就以鲜明的个性和精准的定位 创造了婚宴市场上的奇迹 也刮起了婚宴酒市场的旋风 引领着矛五剑、张长王的竞相跟随 成为引领婚庆产业的典范 婚宴的潮流和时尚!,品牌规划的意义,最根本的动机是为了满足两种需要 “消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。,伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化。 企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。 在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标志。 品牌规划本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购买认知与购买行为全过程管理。,规划前的思考,爱你一万年的品牌创立是以满足消费者的需求为导向，从命名到包装，以及相关营销策略均是针对消费者的需求。 因此，夯实爱你一万年品牌基础，从战略层面规划爱你一万年品牌的现在和未来已成为当务之急的一件大事，除了对内部培训之外，还要能够进行传播、分享，爱你一万年的战略不只是理想，还是行动目标。 必须把品牌战略提高到当务之急的地步，才能统一思想，一致行动，为企业和品牌的未来指引方向。才能打造一个多产品、多产业的多元化实业集团。,一、品牌定位与发展规划,爱你一万年品牌荣誉,根植于沙城葡萄酒的肥沃土壤 1976年，中国第一瓶真正的干型葡萄酒诞生地 1979年荣获中国第一个葡萄酒金质奖章 源自中国首批葡萄酒之乡 首批中国原产地保护区域酒品牌 荣获2006年中国婚庆酒十大领袖品牌 中国婚宴酒领跑品牌,品牌定位,【中国喜庆产业领跑者】,爱你一万年是中国喜庆产业的的倡导者和引领者，立足于喜庆产业，打造成中国喜庆行业的领导品牌，是未来将致力于产业化、规模化、品牌化发展的领航者和实践者。,目标消费人群,核心购买人群：年龄在20-50岁，富有生活情趣和品位的优质生活追求者。 他们是潮流的领先者，他们是推动城市时尚和进步的主流人群。 作为城市的时尚和品位观念最重要参与者和传播者。,【从幼儿到老人】,品牌愿景,爱你一万年秉持着爱的诺言，从我做起，以发扬人性最本真的优点为己任，传播和弘扬爱的精神、爱的文化，保持在物质日益丰富的时刻对情感需求满足，最终达到让品牌获得精神和物质最大化满足人类的需求；,【让世界充满爱】,让世界充满爱,品牌领域,未来进入的产业规划 酒类葡萄酒、白酒、气泡酒、保健酒 烟草喜烟 食品糖果、糕点、乳制品 饮料混合果汁 服饰内衣、床上用品、礼服 服务婚纱摄影、婚庆礼仪 杂志婚庆杂志 ,品牌发展战略阶段,抓住红酒业大发展的机遇以酒类为核心业务,依靠爱你一万年品牌管理模式实现产业扩张,品牌发展战略：,实施规模化扩张战略,爱你一万年 +多副品牌,“爱”+多子品牌,2004年-2012年,2013-2018年,2019-2025年,2026年,国际化战略,多元化战略,单一酒类产品,国际化运营战略,全球化战略,品牌发展战略阶段,现在的位置,区域领袖品牌,全国领跑品牌,全国领导性品牌,强势领导品牌,当前目标,全球知名品牌,远期目标,爱你一万年,二、品牌核心与识别规划,名称解读,（解读）,爱 你 一 万 年,动词,动作对象,时间概念,表层：,深层：,品牌内核,多意：人/产品/企业,寓意品牌根深蒂固,主语,实施者,品牌内涵诠释,爱情爱、亲爱、友爱、热爱 你消费者、朋友、亲人、股东、员工、合作伙伴、利益攸关者 一万年恒久、永恒、誓言、超越生命极限、传奇 爱你一万年是品牌对消费者的一种持久的承诺和关怀，是对品质和服务的极致追求，是一种企业精神、一种生活态度、一种信仰、一种世界观,品牌内涵联想,爱,关怀,责任,执着,温暖,理解,信仰,承诺,表达,嘱托,分享,思念,甜蜜,浪漫,交流,亲情,友情,宽容,感谢,等待,体贴,奉献,关心,幸福,搀扶,笑脸,牵手,厮守,感动,信念,品牌精髓dna,爱由心生：爱的动力源于心，一颗真诚心将是爱的发动机； 因爱而喜：因为用心爱这个世界才会有如此多的喜悦，生活才会如此美好； 由喜而庆：人们都会用不同的表达来庆祝，炙热的、温情的、欢快的，因为有喜，生活才如此精彩；,【真心有爱】,品牌广告语,【真爱改变世界】,备选广告语,【让爱赞美生命】,爱由心生，喜极而庆 与你爱 万年久 与幸福同在 情至真 爱相随,共享生活之（至）美 以爱之名 因爱而生 生命礼赞,品牌主张,【中国喜 喜天下】,品牌个性,睿智卓识：具有敏锐的市场洞察力和卓越的胆识，发现机会； 意志坚定：梦想与希望为伍，信念与奋斗相伴，坚强意志是目标达成的基石 富有情趣：保持有爱之心，培养生活情趣，唯有精神富有方显价值的可贵； 持续创新：世界上唯一不变的是改变，唯有创新才是一个品牌的活水之源；,品牌识别,优良品质 爱与分享,优良品质：不断向社会提供优质的产品满足消费者的在喜庆时节对产品的消费需求； 爱与分享：惟有不断创造和分享爱，才会让世界变得更为美好 持续创新：以消费者的需求为根本出发点，不断研发和创新技术，满足市场需求 物超所值：以满足最广大目标消费者为最终目标的；,持续创新 物超所值,品牌核心符号,品牌口号,因为有爱，我们永往直前，全力以赴,品牌文化,【爱文化：以爱育爱】 企业对消费者之爱：提供品质优良的产品和卓越的服务 企业对员工之爱：帮助员工实现自我价值 企业对社会之爱：传播和培育爱的文化 企业对合作伙伴之爱：健康良性的价值认同,爱文化解读,【love】 llearn（学习）： 只有通过不断的学习，方可达至仁者爱人的目标 ooperate（执行能力）：不仅要学习养成正确的思维方式（“想”法），更要富有成效“做”法 vvalued（价值创造）：实现个人目标固然好，但要以团队目标成为个人价值 eeffective（效能评估）：鼓励“试错”，但要有严厉而不失人情味“纠错”机制,三、品牌延伸与管理,行动纲领,目标明确：设定明确的目标是一切行动的前提 思路清晰：理解并清楚掌握达至目标的进程、方式和方法 准备充分：尽一切可能围绕目标，整合资源，合理掌控 全力以赴：一旦明确，则必以全身心的投入其中,品牌价值观,行为观：思路决定出路 市场观：创新引领未来 服务观：用心付出，爱施你我,品牌管理哲学,【信念】信念是意志行为的基础 【价值】价值对人的行为具有导向作用，是人社会生活和行为的指南针 【态度】态度决定一切 【思路】勤于思考，勇于创新。 【制度】制度的建立是为了更高效的协调与配合,品牌形象管理,品牌形象系统,广告策略与表现,公关策略与规划,软新闻全年传播,公益活动传播,媒介策略规划,制作物转换,服务品牌传播,多媒体网络传播,四、当前品牌策略规划,爱你一万年当前市场机会和挑战,中国葡萄酒消费市场处于大爆发时期，最具成长性的良性市场；产量小于销量的状况短时间难以改变； 中国葡萄酒消费者正处于培养和教育阶段，对葡萄酒品质标准和要求不高； 节假日消费已经成为酒类品牌竞争重点，但节日市场细分需求还没有被满足 后发者普遍采用跟随和模仿策略，基本上没有个性化表现,爱你一万年当前聚焦市场领域,聚焦策略：聚焦最具购买力人群，深化情感价值，促进终端购买； 市场 婚宴市场核心市场。核心消费群：2535岁之间 生日市场常规重要人群，包括生日宴会、寿宴、重要庆典； 节假日市场旺销节点 推广重点 婚庆市场/生日市场：常规消费市场，以自建渠道为主，专卖店、加盟店； 节假日市场/礼品市场：重点购买市场，以商超为主；抓住团购和礼品市场,爱你一万年的竞争策略：细分市场并满足顾客的真实需求,产品：以酒类为主包含喜庆相关产品 渠道：自建渠道+辅助渠道 品牌：以爱为主元素，涵盖喜庆消费市场 价格：突出的性价比 竞争要点：满足消费者各种的情感消费需求及优良的服务,打破现有市场竞争规则,重建市场游戏规则，满足细分市场需求,品牌突破：以消费者需求为思考导向，制定从产品开发到市场营销的整体策略； 情感突破：以满足消费者的特定场合的消费需求，满足消费的情感需求 渠道突破：以自建渠道为突破口，满足渠道商资源和利益需求 价格突破：以较高的性价比，让消费者得到实惠的同时又满足了基本消费需求,竞争者状态,企业状态,消费者状态,品牌构建流程,行业状态,市场状态,品牌状态,品牌核心价值,品牌个性,品牌承诺,传播目标,目标消费者,商标及品牌保护,品牌公用和许可,主力产品的应用,企业形象的应用,游戏规则,品牌管理的组织与执行机制,品牌状态的检视,品牌策略执行与调整,品牌管理系统,更多的品牌工作正在进行中,品牌网站 新产品开发 新形象片 三大系