暖场活动总结报告.doc

暖场活动总结报告篇一：五一暖场活动总结报告香桔市五一暖场活动总结报告 一 、活动概述 为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。“香桔市五一抢钱大战” 轰动西城。在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。二 、活动效果1 在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。2 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。3 现场造势， 不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管13号不时刮起强风，但每天的平均进店人数均在170组以上，通过我们对五一3天抓钱活动的统计，5月1日：参加客户178组， 5月2日：参加客户173组， 5月3日：参加人数178组，总计：参加人数529组，有效来访46组，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。 4 免费冷餐，不仅是给客户提供了美味的茶歇甜点，更重要的是体现出我们香桔市人的一种服务、细节、品味。三、活动总结及经验结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有活动人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对现场顾客人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。 总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的成功，不管是对于香桔市还是对于正煜广告公司都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远！ 篇二：元旦暖场活动总结报告望虞水岸元旦暖场活动总结报告 一 、活动概述 为实现望虞水岸楼盘销量的提升，在元旦三天小长假，我们推出了“欢乐元旦，美味蛋挞DIY”活动，并同步推出元旦期间“买房狂送金条+彩电”的优惠。在案场销售人员及电商工作人员的努力下，此次活动取得了圆满成功。二 、活动效果1、 精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进售楼处的顾客感受元旦欢乐氛围。 2、 现场丰富的奖品准备，吸引众多客户到现场参与抽奖活动。 3、 品尝蛋挞，不仅是给客户提供了美味，更重要的是体现出望虞 水岸的一种服务。4、 活动现场抽奖及及时抢答活动，调动了现场客户的热情及参与积极性，让现场气氛更热烈。三、活动总结在活动过程中，我们会根据现场出现的情况做一定的调整，如针对现场人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。我们会在活动结束后召集所有活动人员进行交流和意见反馈，如有出现问题则及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。相信在以后的合作过程中，我们会越做越好，为开发商创造佳绩。篇三：暖场活动总结3月15、16日风筝DIY活动总结 上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下： 一、 活动效果 1. 进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠 2. 到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。 3. 成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率 二、 活动组织 1 前期准备：3月11日确定活动方案； 3月13日确定活动公司；3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组） 3月15日空飘、拱门出街；得：工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期考虑准备齐全；现场人气旺盛。 2 活动执行得：活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参与者得到良好的体验。失：活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年儿童。三、 竞品活动品质对比1. 活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。*：砸金蛋；（两天，成交送家电，到访送礼品盒） *：风筝DIY； （一天） *：插花DIY （两天）四、 下期活动改进及建议：1 丰富活动项目，增加活动难度，提升成年人的参与度2 增加周末专属的成交礼品和优惠，在周五释放给准客户，增大成交转换率。 XX年3月10日 篇四：关于7月28日举办暖场活动的小结关于7月28日举办暖场活动的小结 7月28日周六举办寿司DIY活动，早上8点半活动开始，到下午5点活动结束。从周四开始打电话通知客户33组，周五预计来老客户6组，新客户6组，周六当天实际到访客户7组，（老客户4组，新客户3组）。活动当天认筹2组，客户补首付款1组 ， 优势：售楼部举办暖场活动主要是以吸引客户，使客户能停留售楼部较长时间，从而聚集人气为目的。从以往未举办活动的来访数据上看，周末售楼部是一周人气最差的时候，来访在没有或者最高2组之间，而且客户往往了解完项目之后就走了，这样造成客户来访时就会看到售楼部空无一人，难以增加客户购买的信心。今日活动早上9点左右开始有客户到达，持续停留到12点。改进：虽然活动举办相对于平时周末的氛围起到了一定的效果，但是如果不做一些小的推广，等于活动的信息只在老客户中传达，而项目一直存在客户不足的现象，能在三伏天来参加活动的客户更是寥寥可数。整体显现还是客户偏少，人气不是特别旺。建议下次做活动：（1） 配合一定的宣传推广（如络、短信、微博、派单等），以达到把活动信息传递出去，增加新客户来访的目的。（2） 活动种类单一，参看别项目活动，不光单一主题物料，还会配合水果、冷饮等多种夏日食品。跟活动公司要提前沟通，多准备 品种丰富的物料。篇五：楚天雅郡暖场活动评估(第一场)楚天雅郡暖场活动（第一场）效果评估 一、活动主题： 微信打印机二、活动时间：XX年9月6日（星期六）-XX年9月7日（星期天）三、活动目的：1、利用正直中秋佳节期间邀约业主，促进2#栋、4#栋变规事宜的顺利签订。2、邀约周边拆迁户到访，促进拆迁户的成交意向；3、增加营销中心现场人气，营造强势销售氛围。四、活动总结数据：1、周末两天总计邀约客户到访138批；其中促成45户顺利签订变规 协议，剩余5户暂未签订。2、到场客户参加活动、抽奖、中秋节回馈老客户共领取礼品有：大米46包，月饼92份；抽奖奖品小家电2台；篇六：某楼盘1-10月暖场活动方案汇总活动内容：(一) 一月份名俗喜乐汇第一周（1月4日）糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学； 第二周（1月11日）中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导； 第三周（1月18日）著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝； 第四周（1月25日）一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 (二) 二月份 第一周（2月1日）春节期间，暂不进行安排。第二周（2月8日）浓情巧克力DIY：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。 第三周（2月15日）中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。 第四周（2月22日）二月生日业主联谊会：邀请中南所有2 月份生日的老业主参 与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 (三) 三月份沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季 第一周（3月1日）风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。 第二周（3月8日）户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。 第三周（3月15日）种一颗青春的盆景： 邀约客户来到售楼处，现场为客户提供小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。 第四周（3月22日）风车DIY：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份； 第五周（3月29日）三月生日业主联谊会：邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 (四) 四月份我动手，我快乐 第一周（4月5日）第二周（4月12日）第三周（4月19日）第四周（4月26日）四月生日业主联谊会：邀请中南