2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十一）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。a.成本b.费用c.价格d.空置量2、营销策略理论的“4ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促销）d.prioritizing（优先）3、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。a确定控制对象b设置控制目标c确立控制标准d选择检查方法4、建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。a企业b董事会c社会d组织5、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。a.价格优先b.量入为出c.方便客户d.方便上班6、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用aio尺度测量消费者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交际、兴趣、差异b.活动、风格、机会c.提倡、意识形态、意见d.活动、兴趣、意见7、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。a访问法、实际观察法、表格法b访问法、观察法和实验法c访问法、实际观察法、抽样法d访问法、重点法、抽样法8、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。a自建自用b出售经营c出租经营d短期投资9、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。a.销售实施b.售后服务c.广告定价d.营销策划10、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。a现场销售b体验营销c上门营销d事件营销11、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。a整体规划模b区域模型c局部模型d环境模型12、房地产销售阶段市场调查的要点是()。a.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查b.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查c.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整d.价格调查、客户需求调查13、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。a密集型b选择性c独家d集中型14、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。a房地产市场竞争情况调研b房地产市场环境调研c房地产市场需求调研d房地产市场供给调研15、在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的（）。a形式效用的创造b地点效用的创造c时间效用的创造d持有效用的创造16、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。a目标市场b市场机会c消费需求d购买行为17、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。a投资能及早收回来b低价容易拓展销路c在消费者心理容易形成高质高价的印象d在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利18、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。a单一标准法b综合标准法c系列标准法d分类标准法19、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。a.租户情况b.空置率c.物业管理水平d.销售率20、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。a产品档次b产品类型c供应量d竞争项目分析21、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。a位置概念b产品类型c功能特性d项目整体规划22、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。a名称和标志b产品品质c概念d个性化23、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。a操作不规范风险b经纪人道德风险c房源保管风险d服务协议风险24、写字楼项目的特性有（）。a产品技术性与销售商务性b与宏观经济负相关与项目运作专业性c客户个体属性与项目运作专业性d销售商务性与客户个体属性25、住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。a购房者本身b保险公司c开发商d银行26、整体楼盘模型的常规比例为（）。a.1：100b.1：150c.1：200d.1：5027、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。a.一级b.二级c.三级d.投资28、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。a.个别性b.广泛性c.多样性d.针对性29、（）是一种最理想的对策。a对策b对策c对策d对策30、房地产价格主要是由()决定。a.土地价格b.建筑物造价c.市场供求关系d.经济增长速度31、从（）起，个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。a2005年1月1日b2008年12月31日c2005年6月1日d2010年1月1日32、不列关于均价的说法正确的是（）。a均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系b一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的c均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系d在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个33、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。a公盘制b私盘制c分区公盘制d公开信息制34、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。a经纪人b物业管理者c户主d业主35、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。a密集型分销b选择性分销c独家分销d合作分销36、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。a.心理活动过程b.知识学习过程c.市场分析过程d.建立关系过程37、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。a30b20c15d1038、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。a.收益b.利润c.成本d.盈亏平衡39、代租代管的出租空置风险由（）承担。a经纪人b业主c保险公司d银行40、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。a虚报成交价b乱收费c客源资料外泄d伪造签名41、风险管理是（）。a.是对风险进行识别、预测、控制的方法b.是揭示风险规律性的一种方法c.是对风险进行控制、进行风险到位的管理d.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法42、销售过程中的定金收取工作由（）。a销售人员收取后，统一交给财务人员b销售人员直接收取，财务人员开据收据c财务人员直接收取并开据收据d销售人员和财务人员共同收取43、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。a.制度b.用语c.条款d.文本44、运用swot分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。awt对策bwo对策cst对策dso对策45、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。a专业性b参与性c品味性d高端属性46、假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为（）万元。a728b738c748d75847、项目swot分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。awt对策bwo对策cst对策dso对策48、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。a和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远b和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离c你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么d和客户联系的次数不宜太多49、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。a差别市场广告策略b无差别市场广告策略c集中市场市场广告策略d分散市场市场广告策略50、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。a报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式b路牌广告的总体影响力超过报纸广告c派发广告单比路牌广告的目标性更强d派发宣传单的成本较低二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、客源开拓的方法主要有（）等。a.门店揽客法b.广告揽客法c.人际关系揽客法d.会员揽客法e.推广揽客法2、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。a.确定销售人员b.确定培训内容c.确定培训方式d.确定奖励方案f.确定营销组织模式3、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。a.门店开设的一次性费用b.日常支出费用c.销售佣金d.销售费用e.营业税4、成本导向定价法主要有（）。a领导定价法b盈亏平衡定价法c目标利润定价法d变动成本定价法e随行就市定价法5、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。a客户b本机构经纪人c其他从业的经纪人d房地产行业组织e房地产经纪行政主管部门解析：6、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。a出租速度b租金水平c出租流程d安全性e服务费用7、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。a市场b产品c客户d价格与租金走势e交通便利8、按客户的不同性质，客源包括（）。a买卖机构b租赁客户c机构客户d个人客户e关系客户9、房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。a成本加成定价法b变动成本定价法c竞争导向定价法d比较定价法e盈亏平衡定价法10、房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。a项目细分市场分析b广告策略的收效c价格走势d成交客户问卷调查成交客户特征分析11、营销活动的微观环境主要包括（）。a竞争者b经济环境c市场营销渠道企业d消费者及利益相关者e企业自身12、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。a土地资源b技术设备c竞争状况d产品特点e生命周期13、广告的战略目标可以分为（）。a.通知b.说服c.提醒d.告诫e.评论14、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。a需求者b购买能力c需求意向d购买动机e需求类型15、房地产三级市场的营销特征包括（）。a产品是增量房地产b交易双方协定定价c经常采用广告、价格等促销手段d较少采用促销手段较少使用分销渠道16、商业项目市场调研中的经济环境研究包括（）。a全市商业增加值b消费水平c人均可支配收入d商圈级别e项目地块研究17、介绍礼仪中正确的是（）。a先介绍位卑者给位尊者认识b先介绍年长者给年轻者认识c先介绍年轻者给年长者认识d先将男士介绍给女士e先将本公司的人介绍给外公司的人18、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。a到店接待b到客户处登门造访c信函咨询d网上在线接待e电话接待19、影响房地产居间业务成交的因素主要有（）。a.房屋产权b.金融机构的数量c.房屋本身及周边配套d.卖主与房主、买主与租客e.房地产经纪企业与房地产经纪人20、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。a项目总投资b投资分配比例c功能要求d基地内的场地性质e使用者条件21、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。a房屋出售委托协议书b房屋出租委托协议书c房屋承购委托协议书d房屋承租委托协议书e房屋预售委托协议书22、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。a地理条件b使用者条件c管理条件d社会条件e人文条件23、房地产营销年度计划控制的主要工具有（）。a.销售额分析b.销售费用分析c.费用/销售额比分析d.市场占有率分析e.客户满意度跟踪24、营销环境具有（）等特征。a客观性b变异性c差异性d多变性e有限性25、房地产销售前准备工作包括（）。a准备销售资料b划分销售阶段c准备销售现场d确定销售人员制定销售策略26、在签署卖方独家代理协议时，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意（）等问题。a要注意收集客户的相关信息资料b明确委托期限c详细说明双方的权利和义务d详细说明违约责任e中途毁约27、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。a.人口结构变化b.企业产品价格c.经济发展速度d.企业产品市场占有率e.企业利润28、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。a城市gdp产值b产业结构调整与升级c第二产业比重d第三产业比重e城市核心产业29、房地产经纪合同一般情况下是（）。a单务合同b双务合同c不要式合同d主合同从合同30、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。a.新组织b.原有组织c.再造组织d.小组人员配备e.新组织和小组人员配备三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为()。a.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告b.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告c.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告d.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对()等方面进行调研。a.房地产产品b.房地产价格c.房地产营销渠道d.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括()。a.居民基本情况b.现有住宅c.市场景气情况d.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的()。a.长期预测b.中期预测c.短期预测d.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于()。a.行为细分b.人口细分c.心理细分d.aio尺度细分2、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托a中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。a1385b2077c692d15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。a借款人的前期压力大b借款人的前期压力小c操作复杂d操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。a房屋产权证b银行同意其出租的书面文件c黄先后的身份证明d房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。a无发事行为能力的b无合法有效身份证明的c无所在城市户口的d有犯罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。a查勘核实b市场推广c市场调研d洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。aa公司承担赔偿责任b公司承担连带赔偿责任c公司先承担赔偿责任向小张追诉d黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。a个人身份证明b个人收入证明c抵押贷款证明书d单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。a购买住房财产保险b购买人寿保险c提供所在单位的还款担保d在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，价格优惠5%b首付20%，余额分两期每隔半年支付一次c首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。a四成b五成c六成d七成3、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。a公积金贷款b单位集资贷款c住房储蓄贷款d住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。a年b年c年d年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。a消费能力b物业增值潜力c实用性d风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。abcd6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。a提前还款风险b房屋贬值风险c利率变化风险d房屋处理风险4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（）。a赵某是乙房产的所有人b赵某是甲房地产经纪公司的客源c钱某是甲房地产经纪公司的客源d赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。a了解赵某的真实意愿b对赵某进行资格甄别c与赵某签订委托协议d了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。a始终不安排赵、钱见面b要赵某交一笔分析金c与赵某签订委托看房协议d与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。a甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。a操作不规范引起的风险b房地产经纪人的道德风险c客户的道德风险d地震、火灾等造成的房源损失的风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、c2、c3、a4、d5、c6、d7、b8、c9、a10、a11、a12、a13、c14、a15、b1