2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（七）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（七）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。a搜集房屋情况资料b核实产权c明确委托关系d提供个案资料2、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在swot、矩阵中应以（）条件。asbwcodt3、swot是（）的合称。a.优势、劣势、机会、技术b.优势、劣势、威胁、技术c.优势、劣势、机会、威胁d.优势、劣势、拥有、技术4、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。a操作不规范b经纪人道德c承诺不当d客户道德5、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。a社会文化环境b企业自身c消费者d竞争者6、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。a功能定位b形象定位c价格定位d品牌定位7、wt对策是指（）。a.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大b.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁c.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍d.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小8、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。a安全性b成交时间c出售价格d服务费用9、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。a名称和标志b产品品质c概念d个性化10、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。a直接增值b间接增值c直接增值和间接增值d以上都不是11、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。a10b15c20d3012、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。a全面调查b抽样调查c跟踪调查d个案调查13、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。a.竞争对手b.区域经济c.总体经济d.营销活动14、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。a经纪人b物业管理者c户主d业主15、定金的数额不得超过主合同标的额的（）。abcd16、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。a选择专门化b产品专门化c市场专门化d完全覆盖市场17、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。a低开高走定价策略b高开低走定价策略c高开高走定价策略d稳定价格策略18、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。a预测性调研b描述性调研c探测性调研d因果性调研19、（）是最传统的市场细分方法。a行为因素b地理因素c人口统计因素d心理因素20、(）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。a客户介绍法b团体揽客法c人际关系法d会员揽客法21、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。a.赢利b.战术目标c.战略总目标d.某细分市场22、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。a.6b.7c.8d.923、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。a.客户的意向需求b.现时客户的个人信息和需求信息c.潜在客户的个人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存档24、盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。a销售收入控制b营销成本控制c营销效率控制d以上都不是25、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。a物理属性b法律属性c心理属性d变动属性26、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物质空间c.美感d.实用27、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。a.尽快恢复正常经营秩序b.保证公司持续发展c.维持生存d.减少忧虑28、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。a.选择区域b.选择方向c.选择客源d.选择房源29、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。a小业主b小业主和中业主c中业主d大业主30、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。a.营销渠道调研b.销售难点调查c.竞争产品调查d.报盘区域和成交区域调研31、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。a交房日期b房屋状况c房地产权证d税费支付方式32、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。a.人员招聘b.人员培训c.人员推广d.关系推广33、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。a房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的b房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的c房地产市场营销系统不具有环境相关性d房地产市场营销系统具有特定目标34、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。a等额本息还款b等额本金还款c等额还本付息d气球法35、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。a.15b.510c.1015d.152036、市场营销的目标就是使（）成为多余的。a产品b定价c分销渠道d推销37、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。a.物业主题b.市场主题c.广告主题d.推广主题38、房源的法律属性包括（）。a面积b区位c权属状况d空间格局39、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。a.一级b.二级c.三级d.投资40、为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。a简单的销售部门b独立的市场销售部门c现代市场营销部门d现代市场营销公司41、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。a与客户沟通b收集信息c洽商议价d营销展示42、存量房地产属于房地产（）。a一级市场b二级市场c三级市场d四级市场43、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。a.心理活动过程b.知识学习过程c.市场分析过程d.建立关系过程44、卖点与项目定位的不同在于（）。a卖点具有个性化b卖点必须得到客户认同c卖点能够展示d卖点能够吸引入45、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。a广告观念定位策略b广告细分定位策略c广告目标市场定位策略d广告产品实体定位策略46、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。a独家委托b押扣房屋权属证书c要求卖主交出房屋钥匙d收购该房屋47、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。a.物业的用途b.物业的权属状况c.物业自身及其周边环境的物理状态d.委托方在委托过程中的心理状态48、市场营销学的发展历史分为（）。a初创和应用两个时期b萌芽和发展时期c初创、应用、形成与发展三个时期d以上都不正确49、房地产置业消费投资不包括（）。a生活消费投资b生产消费投资c置业租赁投资d经营消费投资50、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。a小于b大于c等于d不同于二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。a企业规模b市场c产品品质d物业管理e商品房物业类型2、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。a.制订均价b.制订分栋、分期均价c.确定层差和朝向差d.确定难点和重点户型价格f.形成价目表3、（）不是房地产二级市场的主要特征。a市场供应方为政府b开发商主导定价c需求方竟争市场d接近完全竟争市场市场需求方为业主4、房地产电视广告的优点主要有（）。a传播面广b影响力大c诉求力强d制作成本低e专业适应强5、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a.产权纠纷引起的风险b.操作不规范引起的风险c.信息欠缺的风险d.通货膨胀风险e.客户道德风险6、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。a客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心b客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录c客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户d客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人e客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始7、客源开拓的方法主要有（）等。a.门店揽客法b.广告揽客法c.人际关系揽客法d.会员揽客法e.推广揽客法8、客源管理是要掌握（）等资料。a客户基础资料b需求状况c交易记录d业主概况e房屋状况9、企业确定广告预算的主要方法包括（）。a量力而行法b销售百分比法c目标任务法d竞争对等法e协商谈判法10、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。a.企业实力b.企业潜力c.企业规模d.市场引力e.市场规模11、市场营销学提出了较为完整的“4ps营销策略理论4p是（）。a.产品b.价格c.渠道d.促销e.定位12、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。a制定规避风险的策略b制定价格策略c制定竞争策略d制定公关策略e制定销售方案13、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。a利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来b在消费者心理容易形成高质高价的印象c延长销售期限d成本会因规模生产而降低e较长期占领市场14、开拓小业主房源的渠道主要有（）。a报纸广告b路牌广告c电话访问d互联网e联系资产管理公司15、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。a项目的不确定性b项目过程的渐进性c项目成果的可挽救性d项目组织的临时性e项目投资低风险16、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。a城市gdp产值b产业结构调整与升级c第二产业比重d第三产业比重e城市核心产业17、营销成本中的资料费不包括（）。a制作售楼书费用b建造样板房费用c小礼品费用d展销会参展费用邮寄广告费18、商业项目销售价格制定方法一般有（）。a成本法b市场比较法c收益法d假设开发法e长期趋势法19、对于卖方客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。a物业产权人b物业位置c周边环境d公共设施配套e预算费用20、房地产居间服务应遵循的原则有（）。a.区别对待b.平等化c.珍惜常客d.阶段跟踪e.体察客户的希望21、楼盘进行推广活动的时机有（）。a.认为购房的新顾客人数不够多时b.新项目导入市场信息的速度必须加快时c.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时d.产品销售非常成功,需要庆祝时e.主要竞争对手积极举办推广活动时22、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。a不受时间限制b客户印象深刻c不受天气影响d花费时间较少e不受地点限制23、过程定价策略一般包括（）。a低开低走定价策略b低开高走定价策略c高开低走定价策略d高开高走定价策略e稳定价格策略24、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。a需求者b购买能力c需求意向d购买动机e需求类型25、下列属于应该访问的是（）。a电话调查获b座谈会c深度访谈d行为记录法实地观察法26、下列（）易引起产权纠纷。a.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租b.拍卖市场竞得的房屋c.涉及婚姻或财产继承的房屋d.预售商品房未登记、抵押商品房e.未经规划或报建批准的房屋27、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪机构风险的情形有（）。a“高报”成交价b“低报”成交价c乱收费d合作同行违约e伪造签名28、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。a.门店开设的一次性费用b.日常支出费用c.销售佣金d.销售费用e.营业税29、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循()原则。a.关系公开b.业务公正c.公平议价d.价高者得e.立字为据30、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。a需求信息b心理信息c个人信息d行为信息e价值信息三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括（）。a.业主状况b.客流量c.繁华程度d.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。a.可振奋士气，提高凝聚力b.可传播开业信息，吸引客源和房源c.可吸引竞争对手的关注d.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）原则。a.及时性b.持续性c.集中性d.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盘制b.公盘制c.分区分盘制d.分享制5.房源信息私盘制的缺点是（）。a.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性b.工作效率低c.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败d.经纪人存在“留盘”行为2、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），a零级渠道b窄渠道c一级渠道d独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。a项目策划与地块研究阶段b产品规划设计阶段c营销推广阶段d销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。a项目市场需要和竞争分析b项目成本估算c甲集团现金流分析d项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。a区域内四星级酒店客户调研b区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研c区域内交通便捷度调研d区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。a鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点b调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅c针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计d建议开始进行广告宣传吸引客户3、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。a.业主状况b.客流量c.繁华程度d.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。a.可振奋士气，提高凝聚力b.可传播开业信息，吸引客源和房源c.可吸引竞争对手的关注d.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。a.及时性b.持续性c.集中性d.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盘制b.公盘制c.分区分盘制d.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。a.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性b.工作效率低c.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败d.经纪人存在“留盘”行为4、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1.若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a.公司的财力b.投资人的倾向c.地块的区位条件d.地块的法律条件2.若公司e委托h房地产经纪公司做市场调研，则h公司主要应该做（）的调研。a.行情b.中心区土地存量c.房地产消费者d.房地产消费行为3.若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a.项目实证分析比较法b.独立调查的方法c.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料d.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。a.当写字