2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（十）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、市场细分的概念是20世纪50年代中期由（）提出的新概念。a温德尔斯密b尼尔鲍顿c西德尼莱维d威廉莱泽2、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。a设定目标规模b调查外部条件c调查内部条件d构想方案3、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。a.购买时间b.购买地点c.购买数量d.购买能力4、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。a人文社会经济资料b商圈资料c交通流量资料d公共设施资料5、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）a拥有批量房屋的单位b拥有许多房屋的个人c拥有大房子的个人d物业管理企业6、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。a私盘制b公盘制c分区公盘制d公私合盘制7、置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。a付款方式与支付金额b付款方式与付款时限c支付金额与货币种类d支付金额和贷款利息8、市场营销中影响销售的“4ps”是（）。a市场调研、市场预测、市场定位、市场细分b产品、价格、渠道、促销c公共关系、人员推销、营业推广、广告推广d优先、定位、权力、公关9、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。a.现时性调查b.定性调查c.预测性调查d.回顾性调查10、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。a长期性、亲切性b固定性、广播性c无冲突性、反馈性d消息性、固定性11、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。a让客户明确位置概念b提起客户购房兴趣c让客户对商品房产生深刻的印象d增加客户信心12、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物质空间c.美感d.实用13、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。a体察客户的希望原则b合法原则c售价最高原则d节省费用原则14、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。a高价策略b低价策略c中价策略d稳定价格策略15、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。a引入期b成长期c成熟期d衰退期16、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。a.房屋地址b.法定用途c.建筑面积d.业主家人姓名17、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（）以上的消费需要的地域。a30b20c10d518、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。a.简单随机抽样b.任意随机抽样c.就便随机抽样d.配额随机抽样19、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行为因素20、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。a交房日期b房屋状况c房地产权证d税费支付方式21、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。a经纪机构核勘察物业b经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性c.卖方与经纪机构签署独家d卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件22、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。a访问法、实际观察法、表格法b访问法、观察法和实验法c访问法、实际观察法、抽样法d访问法、重点法、抽样法23、下列情况中，导致委托合同无效的是（）。a.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人b.委托人无完全民事行为能力c.委托合同的当事人双方都是公民或法人d.委托人超过16岁24、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。a包租人b业主c包租人与业主共同d在包租条件中约定25、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。a10b15c20d3026、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。a地区经济分析b市场营销分析c可行性分析d投资分析27、不是按产权性质细分的住宅是（）。a普通住宅b商品房c廉租房d房改房28、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。a网络广告b户外广告c电视广告d广播广告29、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。a.杂志b.网络c.户外广告牌d.报纸30、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。a留住客户，适时招呼b推荐房屋从高档开始c掌握客户的需求d把握成交的契机31、下列不属于市场细分的依据是（）。a细分的程度b收入c产品特性的复杂程度d消费者对产品类型的关心程度32、当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()。a.没区别b.没有关系c.更快d.更慢33、在美国流行的mls，其实质是（）。a将所有房源信息共享b只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式c各个区域的房地产经纪人需要合作d一宗交易只需一名房地产经纪人34、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。a操作不规范b经纪人道德c承诺不当d客户道德35、卖点必须是能够得到（）认同的特点。a.竞争对手b.开发商自身c.经纪人d.目标客户36、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。a.尽快恢复正常经营秩序b.保证公司持续发展c.维持生存d.减少忧虑37、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。a开放式b封闭式c直接提问d只有唯一答案38、小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日c.2003年7月1日d.2004年1月1日39、定金合同从（）起生效。a签订之日b合同中约定的日期c合同中约定的交付定金的日期d实际交付定金之日40、wt对策是指（）。a.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大b.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁c.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍d.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小41、不属于房地产市场供给调查的内容是()a.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查b.区域总体环境质量状况调查c.总体供给的预测调查d.房地产细分市场供给调查42、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地产开发企业尾盘的独家代理权b取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权c取得银行不良资产的销售权d取得老客户推荐房源的销售权43、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。a有效需求b购买欲望c内在需要d购买能力44、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。a.租户情况b.空置率c.物业管理水平d.销售率45、房地产项目定位的核心内容是（）。a.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣b.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售c.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书d.产品定位、客户定位和形象定位46、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。a社会文化环境b企业自身c消费者d竞争者47、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。a.清晰物业的产权b.熟悉道路c.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况d.把握投资重点48、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。a位置概念b产品类型c功能特性d项目整体规划49、房地产市场营销的目标首先应是（）。a营利b满足消费者的需求c推进房地产业的发展d推进社会经济的发展50、写字楼项目的特性有（）。a产品技术性与销售商务性b与宏观经济负相关与项目运作专业性c客户个体属性与项目运作专业性d销售商务性与客户个体属性二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。a.因果性调研b.预测性调研c.探测性调研d.描述性调研e.跟踪性调研2、房地产经纪企业要努力改变行为方式，实施的形象管理包括（）。a稳健经营的形象b广告展示的形象c店面展示的形象d助人为乐的形象e制服的魅力3、下列不属于营销成本中的广告的是（）。a展销会参展费b邮寄费c设计建造样板房费用d制作售楼书费用小礼品费用4、客户信息管理的内容有（）。a客户基础资料b物业需求状况c交易记录d业主概况e房屋状况5、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。a到店接待b到客户处登门造访c信函咨询d网上在线接待e电话接待6、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。a取得土地使用权证书b持有建设工程规划许可证和施工许可证c拆迁安置已经落实d物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证7、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。a少量营销b大量营销c产品差异化营销d目标市场营销e社会化市场营销8、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。a销售量b销售目标c人员准备d广告投放e销售阶段9、总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。a不能过于保守，要合理承担风险b尽量不以影响日常的工作效率为前提c要正确衡量风险发生的概率及其后果d全面考察e量力而行10、营销环境具有（）等特征。a客观性b变异性c差异性d多变性e有限性11、在计算营业税的时候，普通标准住房原则上应同时满足（）条件，在卖房时可享受优惠政策。a住宅小区建筑容积率在10以上，单套建筑面积在120以下b实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格12倍以下c允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过20%d实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格15倍以下e允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过15%12、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。a.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房b.销售处于宏观经济衰退的楼盘c.项目整体无特别看点的普通楼盘d.位置不很理想的大型楼盘e.市场竞争特别激烈的楼盘13、开拓小业主房源的渠道主要有（）。a报纸广告b路牌广告c电话访问d互联网e联系资产管理公司14、房地产营销计划的内容包括（）。a营销现状及机会与威胁分析b制定营销目标与营销策略c反馈与改进策略d制定行动方案e编制预算方案15、到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4ps存在的问题提出了4cs营销理论。4cs分别指代（）a.customer（顾客）b.cost（成本）c.convenience（便利）、d.communication（沟通）e.comding（渴望）16、写字楼项目定位模式包括（）。a基于项目既定市场定位b基于客户核心价值关注点c基于项目运作模式d基于市场实操案例反馈e基于产品类型定位17、房地产销售过程中的销售文件包括（）。a客户置业计划b功能楼书c房地产买卖合同文本d购楼须知付款方式18、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。a产品效应b人物营销c客房活动d企业与楼盘品牌互动e企业实力19、营销活动的微观环境主要包括（）。a竞争者b经济环境c市场营销渠道企业d消费者及利益相关者e企业自身20、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。a不受时间限制b客户印象深刻c不受天气影响d花费时间较少e不受地点限制21、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。a企业规模b市场c产品品质d物业管理e商品房物业类型22、在进行项目基地现状资料的搜集时，要掌握土地的开发条件：（）。a地形状况b产业结构c交通流量d土地所在区域的特性e附近公共设施及交通状况23、房地产市场环境调研主要包括（）。a政治法律环境调研b经济环境调研c社会文化环境调研d社区环境调研e房地产价格调研24、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。a.形象楼书b.功能楼书c.预售许可证d.宣传单e.客户置业计划25、客源管理应遵循的原则主要有（）。a服务原则b有效原则c合理利用原则d重点突出原则e长期沟通原则26、（）属于现代的、新的经营观念。a生产观念b产品观念c推销观念d市场营销观念e社会营销观念27、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。a竞争产品的市场定价及反应状况b竞争企业的生产能力及技术装备水平c竞争产品的市场占有率d竞争企业所采用的市场营销策略e消费者对竞争产品的态度和接受情况28、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实施（）。a规范管理b给大客户一定折扣c树立企业形象d提倡同业合作e收取预付佣金29、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。a准确性b完整性c及时性d制约性e灵活性30、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。a市场分析方法b顶日分析方法c市场细分方法d建筑策划方法市场定位方法三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。a.业主状况b.客流量c.繁华程度d.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。a.可振奋士气，提高凝聚力b.可传播开业信息，吸引客源和房源c.可吸引竞争对手的关注d.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。a.及时性b.持续性c.集中性d.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盘制b.公盘制c.分区分盘制d.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。a.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性b.工作效率低c.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败d.经纪人存在“留盘”行为2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。a产品定位b形象定位c客户定位d功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。a房地产行情分析专家b建筑设计专家c社会观察分析专家d城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。a自然可行b计划可行c财务可行d技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的广告推荐d难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。a广告推广b活动推广c关系推广d形象推广3、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托a中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。a1385b2077c692d15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。a借款人的前期压力大b借款人的前期压力小c操作复杂d操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。a房屋产权证b银行同意其出租的书面文件c黄先后的身份证明d房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。a无发事行为能力的b无合法有效身份证明的c无所在城市户口的d有犯罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。a查勘核实b市场推广c市场调研d洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。aa公司承担赔偿责任b公司承担连带赔偿责任c公司先承担赔偿责任向小张追诉d黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。a个人身份证明b个人收入证明c抵押贷款证明书d单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。a购买住房财产保险b购买人寿保险c提供所在单位的还款担保d在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，价格优惠5%b首付20%，余额分两期每隔半年支付一次c首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。a四成b五成c六成d七成4、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是k地区以3900元m2的价格售出2300m2，m地区以4600元m2的价格售出2200m2，n地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成m地区销售额不理想的最主要因素是（）。a销售量未达目标b降价c销售量未达目标和降价d难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。a企业在k地区的竞争地位上升b企业在n地区的竞争地位上升c企业在m地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥d难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3k、m、n地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。a广告费的增加可以持续促进盈利的增加b推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显ck、n销售量增加是因为推广费用提高的结果dm地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。a销售程序b年度计划控制c盈利能力控制d营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。a客户满意b诚意表示可视同成交c以客户办理定房手续作为销控房号的标准d。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题