2018年暑假课外培训机构招生方案(12k).doc

2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并且在多个城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些心得，供大家分享。关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑假？2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。1、 目标： 暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建议暑期招生以新初一和新高一为主。二、时间：2018年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、戗牌、道闸、电梯广告等）建议5月初投放；暑假单页等物料5月末要准备好，6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛，而太晚机会可能就被别的同行占了先机（土豪除外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。三、地点：地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区？这就需要了解我们现有的生源结构了，通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构，进而做好数据推广。四、物料：物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干的怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料：1、单页；2、不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；5、戗牌；6、定点桌展架；7、太阳伞、帐篷。5、 推广方式： 不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。1、 单页：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资源效果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点：同行机构发单太多，很多家长不接手。2、 不干胶：优点，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很严的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好牛皮癣。3、 无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家长接手率高，有部分学生在学校里都使用；缺点，成本相对较高（一元多），不能广发。4、 举牌：优点，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校监管较严单页进不去的地方更合适。5、 戗牌、灯箱广告：优点，戗牌位置和内容醒目，建议对目标小区做适量投放；缺点，价格相对较高。6、 定点桌、展架：优点，灵活性强，可在学校、商超、小区门口定点直拉和知晓度宣传；定点的作用：a向告知这边有一家培训招生机构-邦国教育；b邦国教育怎么样价格、师资、效果。7、 太阳伞：优点，可根据自己想要的广告位置地点投放，投放方式灵活，使用周期长，实用性强；缺点，价格相对较高（100元/个左右）。6、 暑假具体实施操作1、 人员安排：（1）在暑假招生正式实施前必须储备大量的招生兼职团队，参与推广宣传人员最好能有统一的着装；能对兼职有相关的培训更佳，能详细的介绍邦国的联系电话、校区地址、价格（大班、小组）、师资、效果等。2、 时间安排；5月初投放太阳伞和小区灯箱广告（3个月）；6月初开始大量单页、不干胶、无纺纸布袋等宣传轰炸；7月初开始各目标小区和商超定点直拉。3、 具体实施：1、学校宣传：在暑假前6月初，要针对每个目标学校进行每周至少3次以上的单页轰炸和定点直拉以收集资源和直拉为主；2、小区宣传：针对每个目标小区进行每周至少一次的扫楼和不干胶、插车；横幅、戗牌、灯箱等可在6月初投放推广知晓度；3、校内宣传： 在校区公告栏及时补充校区暑期优惠活动，积分活动、转介绍活动等；4、网络宣传：使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群、微信公众号等渠道进行大肆招生推广宣传；5、定点：学校放假后，白天可以要求兼职人员扫楼或扫店铺，傍晚要求人员在目标小区或目标商超2-3人一组定点直拉（时间两周）；