外贸风险防范与应对.ppt

国际贸易中风险的 预防与应对,外贸形势,对外贸易依存度 价格结构 贸易结构 市场结构 贸易环境形势严峻 贸易风险,争议与风险,道德风险 诈骗 恶意拖欠 商业风险 争议 拒收或拒付 买方资金周转困难 买方破产或被清算 政治风险 战争、动乱 政府风险 法律风险 自然风险,道德风险,设诱饵 合同陷阱 信用证结算方式 单证 运输进出口贸易运输环节 结算方式 内外勾结,一新客户用座机打来电话，并传真了一份产品图纸给我，要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的 工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后，确定模具成本只需2000元，产品成本只需0.28元/片。 我给客户回传了报价单，报价单上报模具费4500元，产品单价0.42元/片，货期60天，需收取30%的 订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间，产品单价0.34-0.38元间。 如果这单生意做成，按预计最低接受价，模具费可赚。，产品可赚。 两天后，客户传来一份邀请函，邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说：经本司研究，贵司的报价 比较合理，已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订， 我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。 当收到这份邀请函时，一下子有点不敢相信。不跟我讲价？ 那天，我对这份邀请函反反复复地看来看去。总感觉没看错。但我想到这么大一笔生 意，就这样去签订了，有点于理不合。于是我打电话过去，力邀对方过来看厂，来看看我司的实力。 没想客户说，他们老板现正在韩国，预计我司来河北的那一天回来，所以邀我司那一天面谈。我说， 来看厂可不一定要老板亲来，老板派个信任的人来就行了吧？客户说，不必了，你们到时来签合同就 是了，我相信你们。我说，那好吧，等你老板回来后，我再与他通电话决定。 约一周后，到了客户老板应该回来的日子，我打电话过去。答曰：老板预计明天回来，你们赶快过来 吧，记得带上公章和发票，可以马上跟你们签定合同并预付30%的订金。 但我没有这么容易就被冲昏头脑，并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。 我决定等到他老板回来，一定 要请他老板过来看看厂再说。 但第二天，他老板并没有回来， 第三天，他老板也没有回来， 第四天，仍没有回来， 第五天，仍。 大约十天后，电话突然打不通了。包括手机已停用，座机与传真都变成了空号。,我某进出口公司与尼商签定价值3万多美元的出口合同，支付方式为传真提单副本后T/T付款。货物达到目的港后，尼商提出无货款可付，要求我公司放单，遭到我公司拒绝。我公司打算将货物转卖给我其它在尼公司，但尼商已按规定办理了CRI进口手续，转卖货物必须经尼商同意并协助办理。尼商拒绝提供任何帮助。,案例 福建力源进出口公司与智利DIKS公司签单了2万件五金工具的合同，总金额高达35万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同的第一份信用证，金额为20万美元。 信用证规定：货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后才能装运，而该通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出： SHIPMENT CAN ONLY BE EFFECTED UPON RECEIPT OF APPLIANTS SHIPPING INSTRUCTIONS THROUGH L/C OPENING BANK NOMINATING THE NAME OF CARRYING VESSEL BY MEANS OF SUBSEQUENT CREDIT AMENDMENT 该贸易公司收到来证后，将质保金30万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由拒绝签发装船通知，致使货物滞留产地,解决方案,买家真实性 网络搜索，网上的资料，固定电话，传真 买家专业性 产品知识、 符合惯例 买家资信 当地的朋友请实地考察或咨询 驻外使馆商务参赞 邓百氏专业调查 操作方式 与资信良好的外贸公司合作 不要支付不应该付的钱 不要相信天上会掉馅饼,资讯论坛增加我们的经验,专业社区提供我们资讯,练好内功 正确的心态 业务知识的齐备 良好的工作习惯,客户评估,客户来源 客户种类 客户地域分析 支付安全级别,询盘与还盘,详细记录 数量的过多或过少 包装 价格有效期 (原材料、运费、淡/旺季、汇率） 价格条款和付款方式,好消息来了,严格检查与报价的符合情况 订单（P.O.）形式发票（P.I.）与收货确认书（S.C) 仲裁条款 溢短装条款 船公司 客检证条款和检验条款（自检、客户检、检验公司） 品牌的授权书面证明 H.S.编码 包装要求 是否要求出具低价单据协助进口逃税,事例一:美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机其他)，而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况下，白白花费一笔商检费用。 事例二:马来西亚一客商订购了2个20英尺集装箱豆奶粉，该业务员在填写海关H.S.编码时，填为1208.1000(大豆粉。注:须办理商检和动植物检疫，增值税为13%)，而没有填作2106.1000(其他，税号未列名食品浓缩蛋白质及人造蛋白物质。注:增值税为17%，只需办理商检产品)。同样，在对方按样订货，未要求办理动植物检疫的情况下，去办理了动植物检疫。当时H.S.编码为1208.1000下的产品退税税率为3%，而H.S.编码为2106.1000下的产品退税税率为13%。同样因没有填写正确的H.S.编码，在出口退税的环节上遭受了很大损失。,2004年11月，武汉某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线的合同。设备是二手货，共10条生产线，由A国某公司出售，总价值100多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，虽然未经翻修，但能符合生产正常运转的要求，否则更换或退货。合同同时规定，如有拆卸件损坏，货到用货现场后14天内出具商检证明，办理更换或退货。设备运抵目的地后检查发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏，缺零件等原因根本无法马上正常运转。但是，由于合同规定如要索赔需要商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂后进行装配的过程就超过14天，无法在这个期限内向外索赔。这样工厂只能依靠自己的力量加工维修。经过近半年的时间，花了大量的人力财力，也只开出4条生产线。,订单执行开弓没有回头箭,前期 确认订单起始点 客供启动物品的到达 定金或L/C的到达 反向计算的必须起点 记录跟踪和文档保存 中、后期 中验、尾验 （最好有客户在场） 确认大致体积、定仓 确认装船方式（LCL ? FCL ? ) B/L是否倒签 商检 记录跟踪和文档保存,走货了事情还没完,报关出运的金额、名称、单位与VAT发票一致 货款 核销单的催讨 退税单据的及时提交 归档工作,不可抗力条款,不可抗力（FORCE MAJEURE)是指在合同签订后，发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽，当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行，遭受意外事件的当事人可免除其不履行或不按期履行合同的责任，这些意外事件称作不可抗力。,不可抗力的认定,1 意外事件是在合同签订之后发生 2 不是由于任何一方当事人的过失或疏忽 3 是当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的,不可抗力事件的处理,通知 证明 对合同的处理解除或延期,国际商务纠纷的解决方式,双方当事人自行协商解决 通过第三方居中斡旋或调解 提交仲裁 司法诉讼,仲裁arbitration当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议的一种方法 特点 仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信 仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。 仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。 与诉讼相比，仲裁更经济。 仲裁的专业权威性往往比诉讼强。 国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习惯”做出,仲裁协议,仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理 作用 表明双方当事人自愿提交仲裁，不得向法院起诉 作为仲裁机构受理争议案的依据 可排除法院对争议案的管辖权,仲裁协议的内容,提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决 仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行 仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理 仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则 仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、能否向法院上诉等。 仲裁的费用负担 一般由败诉方承担,仲裁裁决的执行,一般情况下 不少的案例,常在河边走，怎么办？,中小企业大致有两种做法 偏重于风险控制 一般只和客户做L/C或先收款后寄提单；新客户不敢做，新市场不敢去开拓。 偏重于开拓市场 大胆和国外买家做OA、DA，出口额不断扩大，但却没有或采用被动的风险防范措施。,制定原因,全球买方市场，供大于求 国际结算方式日趋灵活 信用风险无处不在 遵循国际惯例，政府财政支持,什么是出口信用保险？,出口信用保险作为国际通行做法，是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 扩大出口，开拓市场 规避风险，减少坏帐 国家扶持，政策保险,1,10,17,37,38,40,部分地区短期出口保险的渗透率比较（%）,日本,韩国,英国,法国,美国,中国,国际通行作法,出口信用保险的基本知识,已经有100多年的发展历史（1919 英国） 由它支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的12%-15%；欧洲国家的平均比例是20%-25%，个别国家甚至达到了40%。 符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施。,国家政策性的支持,遵循国际惯例，与国际接轨 我国政府给予许多扶持政策，间接地支持出口企业 保本经营/财政拨付40亿元人民币资本金（80亿） 免征营业税，所得税，短期险赔付率104（浙江） 财政均给予保费资助，直接划拨保户账户。,投保门槛,货物从中国出口 付款期限一般不超过180天，最长不过一年 销售合同真实有效,工作流程,接到委托后，资信调查 授信 出货后投保 未收款时，先赔付，再追索,出口信用保险能为出口商做什么,支持出口商扩大出口：支持所以结算方式（包括OA) , 增加业务利润， 增强