促销活动策划汇编手册(春季篇.下)82页.doc

北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册促销策划范例汇编手册（春季篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划3第二章 五一宣言-打造游憩购物天堂5第三章 motorola 5月抽奖促销活动方案7第四章 促销-吉祥“八”，让您“发”10第五章 商场马年促销方案11第六章 锣开五月、玩美假期12第七章 “健康生活、健康消费”活动策划16第八章 大润华五月下旬促销计划23第九章 香港7-11便利店促销活动26第十章 西服文化节促销策划方案27第十一章 *购物拿现金,欢天喜地过大年-0x新年促销方案30第十二章 家乐福促销海报33第十三章 青岛某广场“中国韵”春季系列促销方案34第十四章 轻怡可乐（百事可乐）促销方案39第十五章 大福来春季促销活动方案54第十六章 “扮靓春天 相约文峰”春季系列促销活动57第十七章 200x年5月份中旬的促销方案60第十八章 “三高两低闯市场、打造诚信*、共建和谐大重庆”62第十九章 阳光假日 热力放送“五一”黄金周促销活动方案64第二十章 超市“春聚会”活动策划方案65第二十一章 北京百盛春姿彩颜容妆涣发71第二十二章 “乡村的爱情，蒙蒙结婚了！”xx三百婚庆用品展活动73第二十三章 红心动中国、真爱在xx75第一章 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划 一、活动时间： 5月1日5月7日 二、活动内容： 活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200x元两张，以此类推. 三、活动细则： 1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、200x元两张，以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。 3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。 4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。 5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。 6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。 四、前期准备： 1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。 2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。 4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。 5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。 五、奖项设置：（可根据具体情况调整） 一等奖：空调（价值3000元左右）3台 二等奖：微波炉（价值500元左右）11台 三等奖：电吹风（价值200元左右）61台 四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件 纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副 六、物资准备：（总务科落实到位） 1、奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌； 2、刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 1、电视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。 2、报纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。 3、商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。 4、广播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。 5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。 注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。第二章 五一宣言-打造游憩购物天堂充分利用节日经济，继续提升销售、扩大影响力，经领导同意，特举行本次促销，望各部门引起足够的重视，合理安排节日期间的班次，同时传达至员工，做好宣传解释工作。活动主题：五一宣言-打造游憩购物天堂劳动者,你们辛苦了 为所有辛勤劳动的人们祝福,祝大家节日快乐!活动时间：5月1-7日活动内容：1、时尚名品 151送65（0.70）活动期间当日购买女装、男装、珠宝、饰品、皮鞋、箱包、床品、家庭用品、儿童用品、工艺品、部分运动休闲每满151元送65元购物券，依次类推，部分品牌及钟表眼镜每满151元送50元购物券，同类别活动可跨楼层累计（个别除外）；2、化妆品独家礼品赠送当日购买同一品牌化妆品每满200元可以获赠价值46元联惠家具优质靠垫一个，依次类推（个别除外），靠垫面料为100%棉，手感柔软，无任何刺激，透气透湿性好； 3、购满151元 快乐过五一全场购物累计每满151元可以获得一张五楼免费五楼娱乐套票一套（项目包括：台球、健身、凡高印象自我感觉摄影棚、鬼屋、三楼森宁女子美容护肤中心），依次类推，每张优惠卡在每个项目可以使用一次，优惠券使用期限详见票面，免费券送完为止；4、持卡消费喜唰唰持银联卡在百盛消费若打印出的商户存根兑奖标识为777的可免费获赠天堂牌雨伞一把+百盛香水一瓶；百盛推出vip卡，可以在百盛购物中心内通用；活动期间，现金购物每满58元或缴纳5元工本费即可办理积分卡一张，同时活动期间办卡即可加送精美礼品一份（百盛香水或酒启一个）；5、婚庆喜品博览会五一期间，百盛联合情中情婚纱、国美电器、卢金匠等联合举办“婚庆喜品博览会”，活动期间举行购物抽奖活动，地点：百盛一楼南门，具体抽奖方式及奖品见一楼南门外看板；6、超值换购 超级惊喜5月17日期间消费满151元可以凭发票参加超值换购活动：151元可以换购一件、302元可以换购两件，依次类推，换购时间：17日，地点：四楼服务中心，参加换购时在发票背面注明“换”，具体换购内容后附；7、化妆品独家优惠：参加品牌： boss、adidas、护理作坊、娥佩兰，具体内容见各柜台促销地点：一楼南门。第三章 motorola 5月抽奖促销活动方案一. 目的: 推动motorola产品在全国范围销售,宣传motorola的品牌形象。二. 时间：5月15日-6月30日三. 范围：全国四个大区的城市内motorola产品销售店。四. 活动内容：1. 在活动期间内，凡在全国的motorola产品销售店购买摩托v60+/v60gprs/v66+/v66gprs产品，将有机会获得如下礼品：1）v70手机-200台，市值人民币4700元左右2）斯沃琪超薄手表-1000块，市值人民币680元左右3）宝姿精美丝巾和领带各2500条，市值人民币399/389元左右4）v60+/v66+/v66gprs fm耳机-10,000个，市值人民币290元左右五. 操作细则：1.抽奖过程：a.首先，将参加此次促销活动的265,000台v60+/v60gprs和v66+/v66gprs的入网证号一一录入excel表中，作为抽奖数据库；b.摩托罗拉公司将打印一套相应的入网证号作为抽奖卡；并以入网证号作为抽奖卡号；c.在国家公证处的监督下，把一整套抽奖卡放入一密封的抽奖箱中；d.在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；e.中奖卡的奖品，将根据奖品的市场价由高到低抽取，即先抽200台v70奖品，再抽1,000块斯沃琪超薄手表，第三批抽取2,500条宝姿精美丝巾和2,500条领带；最后，抽取10,000个v60+/v66+/v66gprs fm 耳机。2.单页上的抽奖说明： 2.1当您买一部摩托罗拉v60+/v60gprs或v66+/v66gprs手机，请检查手机包装盒上是否贴有一个活动说明卡（只有包装盒上贴有活动说明卡的手机才有权利参与抽奖，如手机包装盒上没有活动说明卡，请店员为您更换一部包装盒上贴有活动说明卡的手机），然后，按照如下操作步骤进行对奖：a.在手机包装盒上大背贴的右上角或保修卡上找到入网证号,并记录此号；b.按*#06#得到imei号，并记录此号；c.imei号用于确认您的手机是否在此次活动的范围内；入网证号用于对奖；因此，您要仔细编辑如下格式的短信息，否则，您将失去中奖的机会；短信息的格式：60空格15位入网证号空格15位imei号空格身份证号d.如是中国移动手机用户，请编辑的短信息，发送至1010；e.如是中国联通手机用户，请编辑的短信息，发送至9090；举例： 买 v66 ，其入网证号为 xxxxxxxxxxxxxxxxx ，手机的 imei号为123456789012345，用户将发送一短信息：60 1234567 123456789012345 123456789012345到 1010 (中国移动用户) 或9090 (中国联通用户);f.在中国移动或中国联通系统支持下，您将很快得到一短信息，告诉您是否中奖了；如您中奖了，摩托罗拉公司将在24小时内与您联系，确认您的通讯地址、身份证号等信息；然后，您将在确认中奖后的10天内寄出您的礼品，请查收；g.参与过抽奖的入网证号和/或imei号将变为无效。 2.2 如有问题，请致电摩托罗拉免费热线电话：800-810-5050，或向店员 垂询。 2.3 摩托罗拉（中国）电子有限公司有权检查中奖的有效性。 2.4 如遇不可抗力（包括但不限于中国移动或中国联通系统出现故障）， 摩托罗拉(中国)电子公司有权提前结束此活动。 2.5 如发生异议，摩托罗拉(中国)电子有限公司将保留此次活动的最终解释权。3.掌中万维北京信息科技有限公司操作对奖过程:a.首先,摩托罗拉公司将经过公证中奖卡号放入此自动应答系统中;同时，将参与此活动的所有v60+/v60gprs和v66+/v66gprs的imei号放入此系统中； b.消费者把手机盒上或保修卡上的入网证号, 手机的imei号和身份证号通过短信息发给1010（中国移动用户）或9090（中国联通用户）;c.根据入网证号, 系统将自动识别此号是否在中奖的清单中, 如此号在中奖单中, 系统将会把此客户手机的imei与我们此次促销的imei号比较, 如此号属于此次促销的范围, 中奖有效; 系统将自动发出一短信息和告知此客户:“恭喜您幸运的得到了；我公司将在24小时内与您联系得到您的身份证号以及您的通讯地址，我公司将在您中奖后的10天内将礼品寄给您”；同时，也通知此客户：“如再次使用此入网证号，此号将无效”；d.如果此客户未中奖, 则系统也会自动发送一短信息:”谢谢您成为摩托罗拉的手机用户!”4.北京迈萃企业形象策划有限公司将负责此促销的广告创意及抽奖公证 事宜；5.所有参加者均有机会抽得大奖.6.系统会每天产生参加者及获奖率报告并以电子邮件或传真的形式或在 线方式发给摩托罗拉公司渠道市场部。7.在200x年7月1日0：00am停止对奖活动；8.200x年7月12日发出本次活动的报告。六本次活动的解释权归属于motorola公司。七本次活动所产生的个人所得税由获奖个人承担。八奖品分配于全国四大区，中奖率6%。第四章 促销-吉祥“八”，让您“发”a：吉祥“八”，让您“发”细节：顾客购买商品达30元即可获得抓奖一次，60元两张，依次类推。奖盒中放入10个兵乓球，其中9个零，1个八，每人可获两次机会，抓中80者，可获价 值80元商品，抓中08者可获价值8元商品，抓中00者，可获得价值1元商品（以上商品只限购导柜产品）b：推出一元，二元，伍元特价商品区，购物达50元可参加c：邀请厂家，要求每位厂家提供特价产品，活动支持及方案d:推出免费抽奖活动，凡于活动期间光临商场的顾客都可免费参加抽奖一次e：邀请厂家美容导师进行现场指导、演示，对珠隆全部护肤、护理等项目进行全方位展示参加厂家：第一元素、夏洛蒂、玛萨、花慕兰、欧诗曼、萱姿、丝妍华、卡姿兰、珀莱等f：每位会员可免费获得价值100元代金券一张，此券须最低购得价值388元产品方可使用，产品可选择珠隆任一品牌（洗涤产品、特价产品除外）第五章 商场马年促销方案前言过了春节就是中国传统的马年了。一提到“马”字，让人首先联想起“马到成功”、“千里马”等吉祥、充满活力的寓意。利用消费者耳熟能详的成语，巧妙设计促销活动。主题 马到进“福” 一日千“礼”内容a.限时：商家可视资金及要达到的效果等具体情况自定；b.限量：登门宾朋每人限领一份，并限前一千名；c.礼品一：新春春联“福”字新年挂历大礼包，大礼包包装精美，外包装及挂历可印有商厦宣传画或同贺商家及厂家宣传等（比如手提纸袋）；d.礼品二：可选择印有商厦徽记的如钥匙扣、指甲钳等经济、精美、实用、易长期保存的礼品；e.礼品三：1978年、1990年出生的顾客可以凭身份证或户口簿领取礼品一份；f.礼谢：活动期间，购物的消费者，可凭购物小票领取礼品一份，消费满一定数额可赠送商厦vip年卡一张；凭卡一年内购物享有一定折扣优惠；发布在当地，面向商场定位消费群体的主流媒体上发布，发布次数及规格视活动预算而定。点评一日千“礼”： 寓意一日千里，新张商家吉祥话；购物赠礼+vip卡： 既赚人气又赚名气，也赚人民币；礼品遴选更显匠心独运：挂历可以为商家宣传一年；手提纸袋，既突出环保、经济，又能使人心甘情愿为你在街上作动的广告 。第六章 锣开五月、玩美假期活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。 活动主题：“锣开五月、玩美假期” 主体宣传：1、我开锣、您省钱。 2、玩转假（价）期 活动时间：200x年4月25日200x年5月15日 篇章：一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 篇章一、开锣省钱、玩美假期 背景：200x年五一黄金周 内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容：1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选 促销板块 a 开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部 份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b开锣时刻、争分夺秒(活动时间:200x年5月1日至200x年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的l 早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望 l 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 l 下午14：0015：00普通商品 l 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止） l 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。 l 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 c、玩转价期（活动时间：200x年5月6日晚20：00开始） 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 篇章二、诗歌花语、完美母亲节 活动背景：5月14日母亲节 活动时间：5月10日5月14日 活动安排：献给母亲的童诗 鲜花代表我的心 献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12日5月14日止） 我为母亲点歌（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲， 鲜花代表我的心（活动时间：5月14日5月14日止） 母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康 乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注100束花由花店出） 篇章三、爱心行动完美助残日 活动背景：200x年5月21日是我国的“全国助残日” 活动目的：响应党和政府号召，真心真意帮助残疾人士，同时增加企业美 誉度，提升企业形象。 活动时间：200x年5月21日至28日止 篇章四、健康生活完美假期 活动背景：世界上有不少国家在每年5月份举办“国际牛奶日”的活动，1961 年，这个联合会在德国庆祝第一个牛奶日之后每年5月的第三个星期二被定为“国际牛奶日”。 活动思路：“牛奶日”活动的目的以多种形式向消费者宣传牛奶和奶制品的营 养价值对人体的健康的重要性，带动相关商品销售，品牌展销，特价加专家咨询，使顾客可以实惠的购买商品同时通过个性化的咨询提到溢价、价值，提高顾客忠诚度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。 活动目的：培养消费者的消费意识，引导正确的消费趋势，提高门店销售 额，同时增加企业美誉度，培养忠实的顾客。 活动时间：200x年5月14日至5月16日 活动安排：5月15日咨询讲座 5月14日至5月16日奶品大展销第七章 “健康生活、健康消费”活动策划一、目的： 1、随着销售淡季的到来，用系列促销活动吸引顾客，聚集人气，促进销售。淡 季的到来，加强与顾客的情感交流，提升企业形象； 2、加强服务，提升服务水平；二、时间：200x年3月1日-;-;31日三、宣传语：1、学习雷锋好榜样 （帮助他人 快乐自己） 2、真诚服务每一天 3、#，您最忠实的生活伴侣 4、健康生活 健康消费 优质服务四、场内外气氛布置 1、场外巨幅、宣传全月活动，以增加场外气氛；“顾客服务我第一;巨幅一面， 宣传商场服务；同时将家电一小时急速服务横幅挂场外；巨幅12*15*8*2=2880元 2、场内收银台布置以绿色、黄色为主色调，突显季节特色； 纱幔：200米*8=1600元 3、吊旗纸和海报由总部统一安排。五、活动内容 1、“学习雷锋好榜样;征文赛 时间：3月1日-;-;31日 随着西方文化的不断渗入，勤劳勇敢，乐于助人的优良品格在人们心中不断被忽视。在每年三月的“学习雷锋月;里，特举行学习雷锋精神的征文大赛以激励乐于助人的优良品格，好人好事，提升企业形象。 交稿时间：3月1日-;-;3月23日 评比时间：3月24日-;-;28日 获奖公布时间：3月29日 文稿内容：以书写好人好事，助人为乐的光荣事迹为主题，反映团队或个人先进事迹。 奖项设置： 一等奖 一名 300元礼品 二等奖 一名 200元礼品 三等奖 二名 100元礼品 优秀奖 六名 50元礼品 纪念奖 五十名 礼品一份 优秀作品展出时间：3月29日-;-;4月6日 兑奖有效期至：4月6日止 2、健康生活，健康消费，真情回报“半边天; 活动目的：抓住“三八妇女节;这一销费契机，推出妇用和服装特卖，带动客流； 活动时间：200x年3月1日至14日 活动内容：16部百货部服饰外卖活动，由模特队组织两至三场场外时装模特秀，吸引购物广场人气。日用：2个品种 5折 服装：4个品种 低折 3、靓丽时装表演 活动时间：200x年3月8日晚19：00-;-;21：00 活动形式：邀请专业时装队进行200x新款春夏时装表演（费用：200x元） 4、“3.15”消法宣传 随着消费者的日益理性与成熟，加强对消法的宣传以及各种假货鉴别，以增加企业在顾客心目中的诚信度，加强两者之间的情感交流，提升企业形象。 活动时间：200x年3月15日 活动内容：邀请市有关部门宣传消法 ，同时进行伪钞鉴别，烟酒、皮革鉴别，现场接待顾客投诉，以及有奖知识抢答等活动。 5、顾客服务我第一 活动目的：提升顾客服务水平，加强顾客顾务质量。 活动时间：200x年3月1日至31日 活动形式：各部门员工每人写一份有关“怎样加强顾客服务;或“顾客服务众我做起;的文稿，统一交“培训导师;整理，精选出最优秀的30份，进行最后筛选，评出“顾客服务我第一 ;： 优秀作品奖3名； 优秀个人奖5名； 最佳作品奖1名； 6、春光无限，“金镖;有礼 活动时间：3月17日-;-;23日 活动内容：凡购物满30元的顾客，凭电脑小票可获得一次掷飞镖获奖机会，60元二次，90元以上三次，最多限三次。不论多少次机会，只能获取一份礼品，射中靶心可任挑选礼品二份。 奖项设置： 一等奖 价值20元的礼品 100份 二等奖 价值3元的礼品 500份 三等奖 价值1元的礼品 3000份 7、“春韵;卡拉ok大赛 活动时间：200x年3月15日-;200x年3月20日 报名时间：200x年3月15日-;200x年3月19日 预赛时间：200x年3月15日、16日、17日、18日、19日晚7：00 开始 决赛时间：200x年3月20日晚7：30开始 比赛地点：商场舞台 参赛要求：顾客至一楼播音室报名（每天下午6：00前接受报名）； 顾客自备歌碟；选前15名进入决赛； 每晚6：00前将歌碟交商场外舞台音响师处，； 评分规则：采取现场评分制，评委由我公司派员组成，活动结束按得分高低，现场评出并颁奖： 一等奖 1名 奖值600元的dvd一台； 二等奖 2名 各奖价值300元的礼品一份； 三等奖 3名 各奖价值150元的礼品一份； 纪念奖 9名 获价值30元的礼品一份； 参与奖 报名参加预赛的选手均可获赠精美礼品一份；8、健康生活 健康消费 获喜大奖（200x年3月6日至3月21日） 活动内容：活动期间，凡在#华南各分店一次性购物达到限定金额（38元）的顾客可以免费领取刮刮卡一张（多买多送），即开即兑，有机会获得丰厚的健康礼品，更有机会！ 奖项设置：特等奖共设10名： 可获得29寸纯平彩电一台； 一等奖1名/店： 各奖价值3000元的购物卡一张； 二等奖3名/店： 各奖价值600元的dvd一台； 三等奖88名/店： 各奖200x年全年报纸一份； 幸运奖50名/店： 各奖“世界之窗;门票一张； 纪念奖1万名/店： 各奖“#胸章;一枚； 9、共筑爱心 尽显真情 活动目的：#作为社区中的一员，积极致力于社区经济的繁荣。关心社区、关爱老人，为鳏寡孤独的老人送温暖，进一步加深#与社区人民的感情，增进#与社区人民的相互融合，树立#真诚服务社区的企业形象，特组织各部门员工代表进行社区公益活动。 【活动时间】200x年3月18日下午15：3018：00 【活动地点】*市福利院 【活动主题】共筑爱心 尽显真情 【参加人员】大区经理、电视台记者、前台主管、促销部主管、培训导师、防 损部主管、各部门员工代表等； 【活动内容】1）生活服务：为福利院老人送去问候和温暖、帮助他们打扫卫生、整理内务，给每位老人带去公司赠送冬季预寒慰问品；2）文化活动：现场组织游戏活动，与老人共娱共乐，穿插文艺表演；3）其它：和老人合影，作为#社区活动留念的一部分； 【活动要求】 1）各商品部（6个商品部）、前台部、防损部要求各选派4名员工，每 个部门要求有一名组长，并要求准备一个文艺节目； 2）全体参加人员统一穿工衣、配戴工牌，于3月18日下午15：30准时在超市区正门出发，由前台部主管、培训导师、促销部主管带队； 3）每部门选一名组长，组员必须服从组长安排，认真完成各自的任务，并及时向组长汇报完成情况； 4）部门协助： （1）前台部提供保洁用具（扫把、拖把、抹布等）。 （2）促销部提供横幅、帽子、其它用品等； （3）防损部提供店旗。 5）文艺队准备特别文艺节目、游戏； 6）促销部整合购物广场赠品，统一调配； 7）采购中心支持费用200x元； 10、7周年店庆; 活动目的：以#7周年店庆为消费契机，促进并带动购物广场销售，同时加强企业文化、商场服务、商品质量与价格等方面的宣传，锁订主商圈新建“楼盘;内消费群体，加大促销宣传力度，进一步扩大市场份额。 活动时间：200x年4月1日至3 日 11、“希望之光;爱心行动： 活动时间：200x年4月1日起至4月30日 活动期间：您只要购物满200元，#将从中拿出1元钱作为“希望基 金;用于资助“*市希望小学;。在200x年4月1日至4月30日#7周年庆活动期间，购物满300元的顾客就可成为“#希望大使;，将姓名刻在“希望学校爱心牌匾;上。 活动操作： 1）电脑部对购物满200元或300元的顾客单张小票统计； 2）5月1日将汇总结果统计报财务； 3）5月1日财务核算金额后，报预算提出现金或支票交付校方； 4）媒体作好本次活动宣传； 5）前台部、防损部、工程部及各商品部全力协助本次活动；第八章 大润华五月下旬促销计划一、活动背景：根据四月份制定计划，整个五月份大润华百货分三个阶段开展促销活动，以达到提高市场占有份额，打击“万豪百货”的目的。目前第一、二个阶段活动已结束，从数据分析来看，接近预期效果（唯5月1日只完成67%）。因此，制定第三阶段促销活动计划如下：二、活动主题及时间： 1、端午节倾情回报 时间：200x年5月27日至31日 2、大润华爱心行动 时间：200x年5月31日三、活动宗旨： 1、活动总销售指标100万元； 2、提升会员消费忠诚度，体现会员卡价值； 3、提高销售业绩； 4、提高大润华美誉度；四、活动细则： 1、大润华vip贵宾： a：需持vip贵宾卡领取赠品粽子； b：大润华百货小票可累计； c：会员卡可享受9.5折优惠并积分； d：累计购物满255元送20元现金券； e：累计购物满555元送50元现金券； f：累计购物满855元送100元现金券； g：5月30日至31日累计购物满255元送500克散装粽子（价值：5.9元）； h：5月30日至31日累计购物满555元送粽子礼盒（价值：29.8元）； i：5月30日至31日累计购物满855元送粽子精装礼盒（价值：59.8元）； 2、当日累计购物满800元即可免费办理会员卡一张 活动时间：200x年5月27日至31日（现金券有效期）； 3、5月26日至5月30日每日销售的2%捐献靖江公益事业； 4、设置救助白血病儿童捐献箱。 5月31日公司部分领导看望靖江白血病儿童，送去节日礼物与祝福；五、部门配合： 1、企划部： a：活动广告制作（大门左右两侧，主题：“倾情回报”、“大润华爱心行动”） b：联系电视台、报社记者，对看望白血病儿童进行全程跟踪报道； c：制作救助白血病儿童捐献箱（大润华宾馆、华润服饰一楼各一个），损 献企划部统一管理，活动结束后交财务部开箱；d：联系活动赠品（与联通公司对接，确定活动所需数量）。2、大润华门店：a：负责赠品发放相关登记，确保准确无误；b：活动广告陈列执行工作；3、采购部负责货品筹备；4、统配部负责筹备看望白血病儿童所需部分礼物（仓库部分衣物）；5、财务部负责现金券全程管理；6、行政人事部负责与市有关部门对接看望白血病儿童相关事宜；7、5月31日企划部将捐献箱交财务部清点，携带现金1万元（5月26日至5月30日每日销售的2%），由公司领导带队，电视台、报社记者陪同看望白血病儿童。六、广告宣传：1、广场户外广告（大门左右两边喷绘）；2、5月26日至5月31日，每天一次电视台移动字幕；3、商场内部每个楼层摆放一个x展架；4、商场播音室播放活动细则，15分钟/次；七、费用预算：项目 单价 数量 共计金额现金券 20元 1500张 30000元现金券 50元 500张 25000元现金券 100元 200张 200x0元广告制作费 / / 1000元散装粽子 59元/斤 600斤 3540元粽子礼盒 298元/盒 150盒 4470元精装粽子礼盒 598元/盒 70盒 4186元捐献金额 / / 10000元损献礼物 / / 1000元其他 / / 5000元合计 104196元八、结算方式与费用承担：所有参与活动的加盟商加抽3%的活动费用商场承担现金券、广告制作、捐献现金：共计88196元公司总部承担捐献现金、礼物费用及其他费用：共计16000元第九章 香港7-11便利店促销活动促销活动一一、促销内容：4月3日至5月14日，于7-eleven购买任何货品满15元，凭收据即 有机会赢取2张中国对巴西入场券机票连住宿套票。连续6星期，每周送出2 张套票！同时有大量中国队纪念品送出。二、相关事项：1、每张收据只限参加一次。通过网络或热线登记。2、参加之顾客必须依指示输入所须资料，任何错误输入主办机构绝不负责。3、中奖者将于5月17日或以前有专人通知领奖，参加者必须保留收据作领奖用。4、若中奖者遗失中奖收据或过期领奖则属作废论。5、如有任何争议7-eleven保留最终决定 。6、7-eleven 员工及其家属不得参加，以示公允。促销活动二一、促销口号：到7-eleven换醒晨咭，折扣优惠由早晨开始。二、促销内容：3月14日至4月30日期间，去7-eleven买任何货品，凭报纸广告优 惠券，即可换取“醒晨卡”1张，凭卡就可以在3月16日至6月30日内，到7-eleven可以享受优惠，全日通用，不限次数。三、优惠包括：（1）买任何报纸每份优惠0.5元（2）买各款醒晨早餐(10元/8元)每份优惠1元。（3）每位卡主还可以自动参加每周醒晨大抽奖，赢取3个月7-eleven免费早餐。 连续15个星期，每星期抽出10位幸运儿。四、相关事项1、得奖者请携同中奖之“醒晨卡”于办公时间内到太古坊德宏大厦3 楼接待处 领奖(截止领奖日期：200x年7月11日) 2、办公时间： 星期一至五上午9时至下午5时30分 星期六、日及公众假期休息3、免费赠品不可与此项优惠同时使用。 第十章 西服文化节促销策划方案一. 策划方案说明：西服是男性顾客每年三四月份购买的主要服饰。而品牌西服又是人们选择的热点和目标，如何用饱含有文化内涵的品牌推广活动和既新颖独特让人难忘的促销活动在目标消费群中形成对某品牌西服高度地关注和热烈的渴望，是提升该西服在消费者心中的知名度及美誉度，进而形成较高认知度并促成购买热点和高潮产生的重要手段，这也是此次策划方案的目的。 二营销活动时间xx年4月13日至xx年5月10日 三营销活动主题中国品牌西服文化节 四营销活动内容：（一）品牌的形象代言人见面会1.时间：xx年4月13日（星期六）2.地点：商场正大门广场3.广告诉求点： 来商场 明星与您面对面 某某明星与您面对面4.广场及西服卖场的布置： 广场：在广场的正大门处搭制宽7.5米，高12米的大型背景板。（喷绘该明星像和主题活动内容以及其所代言的该品牌西服简介）。晚上用外打灯照射，为该品牌西服24小时在商场所在地区竖起一个广告宣传牌，同时搭制长7.5米，宽6米，高1米的大型舞台，供明星表演并与消费者互动使用。 西服卖场：a.用大脚印贴在地上。从大门开始，引导消费者到达该西服的卖场。b.现场用明星的画像和促销内容制成小吊牌布置烘托环境。5.促销内容：（4月13日至4月14日） 用报纸登出广告，凡持报纸广告到商场的正大门即可领取印有明星像的画页（其中印有该品牌西服及西服系列介绍、流行款式、面料的介绍及西服的产生、发展，日常保养方法，国际顶级品牌主要是用西服文化提高阅读性，防止顾客不珍惜扔掉）。持有此画页由明星签名的，则享有8.5折优惠。凡持画页购西服的，可参加明星亲自抽签的抽奖活动，于13日下午13时抽出五名幸运者，每人再次赠送西服壹套（此活动的目的是吸引更多的消费群的关注，扩大潜在顾客群并吸引顾客购买） 凡前十位购买该品牌西服的顾客，（凭交款单打印时间先后排列）可与明星合影一张，并由明星赠送该品牌精美礼品壹份。（此活动的目的是促成顾客迅速作出购买决定，起到临门一脚的作用。） 用明星的头像和该品牌的商标制成小钥匙扣，现场由明星或主持人发给参与活动的顾客。（此活动的目的是提起参与面对面活动的顾客的热情，同时起到加深该品牌印象的作用） 4月13日和4月14日用模特队交替表演，其间穿插有关明星和该品牌西服的知识问答。6. 新闻发布会： 4月10日前后召开所在市所有媒体的新闻发布会，将明星来商场的消息广而告之。 （二）某某品牌伴你游1. 活动内容：购西服游普陀（宁波） 从4月15日至4月28日，凡购该品牌西服达500元即可获得去宁波（普陀）抽奖券壹张。4月27日和4月28日二天分别在广场正大门抽出5个去宁波的幸运消费者。（不旅游的可改赠礼品）2. 店堂布置：为配合本次活动，店堂要围绕着某某品牌伴你游的主题进行布置。 （三）购西服赠t恤1. 4月29日至5月20日凡购买该品牌西服满1000元，即可获赠（某某牌）丝光棉t恤壹件。2. 广告诉求主题：购西服赠t恤 凉凉快快旅游去 （四）奉邦西服文化展 世界西服文化展1. 宁波是中国西服创源地，奉帮西服则是当今中国西服文化的先进代表。奉帮西服的发展史，就是中国西服的发展史，因此将宁波西服的发展历程和世界西服文化用图片和实物进行展示，既是商业营销上的首创，也为西服节注入很强的文化内容，更重要是具有较好的新闻价值，并能吸引广大消费者。2. 西服文化展期间，可将奉帮乃至世界西服的历史款式和现代款式，让模特在舞台上进行展示，同时配合介绍，定能吸引大量观众。3. 西服文化展期间，同时开展多种类型的顾客互动活动，凡购西服的消费者都可参加有奖答题活动。如答对某款西服生产年代或品牌、面料、款式、生产地的，均可获得奖励。4. 时间可在几个双休日举行。第十一章 *购物拿现金,欢天喜地过大年-0x新年促销方案第一期：*购物拿现金,欢天喜地过大年 超市区单张电脑小票买满28元，百货区单张电脑票买满68元，凭购物小票可到一楼服务中心领取抽奖券一张；超市区单张电脑小票买满56元，百货区单张电脑票买满136元，送两张，依此类推，单张电脑小票最多送出10张抽奖券。当日电脑小票当日有效，小票不可累计叠加。 2、抽奖券分正副券，正券留顾客保留用于兑奖；副券投入抽奖箱内，统一参加2月2日晚7：30分在龙洲舞台举行的现场抽奖晚会。 3、抽奖当晚中奖者需在活动现场，如抽到没在现场的作废，直抽到在现场的中奖者。 4、奖品设置：（以下是单店计划） 一等奖：1名奖*现金提货卡888元 二等奖：2名奖*现金提货卡588元 三等奖：3名奖*现金提货卡188元 四等奖：10名奖价值100元的礼品一份 五等奖：50名奖价值50元的礼品一份 第二期：金猪贺岁闹新年,*献礼迎新春 活动一：猪年红包拆拆拆，吉祥利是百分百 1、2月102月16日（7天），凡在*百货超市区单张电脑小票买满38元，或开单区单张买满88元，即可凭电脑小票至商场门口“猪年红包拆拆拆，吉祥利是百分百”活动现场任意点取一个红包，顾客随意点中哪个红包即可由工作人员将红包拿至面前，每个红包内均放有15元的现金。单张小票最多仅限选取1张红包。当天小票当天有效，且小票不可累计叠加。 2、每店每天总计推出300个红包由顾客任点任拆，先到先点，点完即止，包包有奖，绝不落空，中奖率100%。 活动二：开门送福，猪年红包开门送 1、200x年2月18日（即大年初一），凡到*百货前200名购物的顾客，无论购物金额多少，凭电脑小票均可到二楼服务台免费获送红包1个。先到先得，送完为止。 活动三：浪漫情人节，*更浪漫 1、羞答答的玫瑰送给您 a、200x年2月14日，凡在*百货超市区单张电