家居品牌寐MINE2010第一季推广方案.doc

湖南寐家居科技有限公司寐mine第一季推广方案一、主题：全球精选，随芯所愿推广时间：2009年12月20日2010年3月19日二、目标1、营造节日氛围，抢占节日中高端消费市场，完成当季销售任务；2、消化800万芯类库存；3、借助会员积分兑换活动展示mine的奢华服务，拉动会员的再次消费。三、主题产品：1、芯类产品：奢华型白鹅绒被、珍品白鹅绒被、珍贵型白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼绒被2、新品套件：绚烂、霓裳、旭、洄、岩、旅3、毛巾系列：渐变系列、条格系列、亲肤系列三、推广活动：1、羽绒推广：项 目具体内容备注主题全球精选，随芯所愿（1）第一季仍然以销售芯类产品为主（2）营造新年气氛，表达寐对顾客祝福（3）符合会员积分兑奖活动立意1、在平面资料上充分体现；2、在培训中强调； 3、在产品推荐中体现。4、“全球精选”表示logo展示陈列1、 陈列展示总原则：终端营造浓厚的新年氛围。集中展示、全面展示、展示视觉效果一目了然、产品配置信息清晰明了。2、 利用平面灯箱片、展牌、灯箱及展示道具营造圣诞、新年氛围。长沙：12.1-12.25 圣诞氛围 12.26-3.19 新年氛围全国：12.20-3.19 新年氛围3、各种形式展示重点芯类产品，营造浓厚羽绒及羊毛系列氛围。4、套件展示：展区内本季对应平面配合放置，展床套件必须配有正确的平面a4。保证顾客能够直接了解到产品信息。5、套件柜减少展示小道具的使用，提高整体出样率。每一单元格采用同色系不同套件交叉陈列。6、终端展床至少保证展示一套新品套件。依照展示部制订的第一季展示方案及考核标准执行宣传平面主题形象1、 主题吊旗；长沙：12月10日12月25日（圣诞吊旗） 12月26 日3月19日（新年吊旗）全国：12月20日3月19日（新年吊旗）2、主题灯箱平面（新年氛围）；3、横型亚克力牌（新年氛围）4、09年所有产品宣传画册（丝光留影、千纱织锦、绒芯暖意）5、第一季陈列展示手册；6、价格签（展床、高柜）、展床介绍签、a47、红包（五个一包送给购买顾客）8、会员积分兑奖a4、代金券视频推广1、 寐品牌形象宣传片 2、 千纱织锦宣传片3、 绒芯暖意宣传片公司提供，经销商操作宣传推广1、 配合静态展和酒会的举办在当地进行商场、杂志、媒体等广告宣传投放。公司提供所有素材，代理商操作培训1、 第一季新品套件培训资料2、培训时间及安排（1）方案、政策培训（第一季推广方案、会员积分兑奖活动方案）（2）产品知识培训（3）终端陈列展示培训（4）招商培训（5）营销测试一级培训：12.9日营销人员第一季推广集训。区域集训：12.14-12.20日各区域组织店长集训。终端培训：12.20日前各店长完成终端培训，并换装到位。3、第一季陈列展示培训手册。1、培训教材、培训记录记录及考核成绩的统计。2、营销人员测试成绩必须在80分以上，不合格者接受补考，补考不合格者取消其管辖终端考核资格，直接视作本季度考核不合格。会员推广寐10第一季会员推广方案积分兑奖（代金券）奢侈服务寐10第一季奢侈服务方案、寐10第一季上门服务方案门管寐10第一季门管执行方案、寐10第一季优秀店长执行方案促销礼品1、防流感香囊 2、吊牌 3、红包促销活动活动一：芯类推广活动一、经销商政策：1、公司对每个终端进行首批标准配发。最迟1月5日开始执行标准配发内容包括：（奢华型鹅绒厚被1床、奢华型鹅绒二合一被1床、珍品型白鹅绒二合一被、珍贵型白鸭绒被2床、珍品羊毛被1床、羊驼被1床）2、经销商调拨60万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用3万元。3、经销商调拨50万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用2万元。4、经销商调拨40万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用1.2万元。5、各网点经销商举行促销活动，调拨达到60万，并于活动结束后一周后回笼货款、退回产品。公司支持价值货款2%的货品。二、终端活动（建议版）1、常规类促销：（1）老顾客引导新顾客消费（奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被）老顾客即可获赠消费券，以便下次消费。（2）买新品类套件，即可以一定折扣购买奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被。（3）买奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被，即可以一定折扣购买新品套件。2、大型活动促销（各网点提交计划）三、陈列：增加终端芯类产品出样率，大面积陈列羽绒类产品，零售主管辅助培训及调整。（图片形象上传渠道专区、公共邮箱）四、导购员奖励：单品奖：1、销售奢适型白鹅绒被系列，终端奖励100元/床2、销售尊贵型白鹅绒被系列，终端奖励50元/床3、销售奢华型白鹅绒被系列5床以上，终端奖励200元，同比奖励递增。4、销售奢适型枕芯，终端奖励30元/个5、销售奢华型枕芯5个以上，终端奖励50元6、销售珍品羊毛被系列5床以上，终端奖励50元，同比奖励递增。7、销售羊驼被系列，终端奖励30元/床注：1、首批标准配发以248*248首选。2、终端奖励专柜要求回传电脑小票，专卖店按照网点调拨减去专柜销售。3、3月20日之后不能退货。活动二：随芯所愿 超值回馈活动目的：1、推广寐新品毛巾和羽绒类促销品。2、营造终端新年促销氛围并让顾客感受到超值回馈。活动时间：2009年12月20日2月28日活动内容：活动期间，顾客在店内消费满2000元以上，即可享受以下优惠活动+219元，即可获得价值359元的寐牌羽绒靴一双。+79元，即可获得价值129元寐牌雨伞一把。+39元，即可获得价值59元的寐牌渐变面巾或条格面巾一条。活动操作细则：1、以上活动所涉及换购商品以现场实物为准，数量有限，先到先得；2、具体优惠内容敬请参照店内宣传物。3、本次活动最终解释权归寐家居科技有限公司。2、静态展，酒会，走秀等推广活动： 项目具体要求标准及考核静态巡展各区域人员上报活动需求：地点、面积、具体时间1、活动场地：商场中厅或户外静态展；2、以羽绒系列为主，搭配埃及长绒棉产品，整体打造专业的体验展区；3、地面形象展示活动配合报纸、杂志、电视等媒体推广；4、礼品赠送方面选用第五季订制礼品或会员礼品；5、根据终端现有资源，比如商场广告位资源进行宣传。1、照片回传公司；2、静态展活动总结报告回传公司；3、相关媒体报道回传公司；4、严格遵照管理条例行事。四、执行时段：10年第一季推广1期工作执行表项 目责任人相关工作完成时间完成情况责任人签字新品推广杜小青1、资源整合完毕、确定上市产品10.30yes no2、跟进产品生产进度，制订上市时间表12.10yes no五季策划范苗1、寐10年第一季推广方案制订完成11.10yes no2、组织各相关项目小组进行方案评审11.12yes no3、完成并确定第一季推广相关平面文案：主题宣传文案、产品介绍文案。11.12yes no4、与各区域沟通第一季会员积分兑奖活动。11.16yes no5、全国新年促销类方案定稿11.23yes no会员项目汪倩华1、第一季推广会员推广及会员活动方案确认11.15yes no门管项目罗雅琴1、第一季推广门店管理、上门服务方案确认11.30yes no平面周瑜1、组织开始进行产品拍照11.10yes no10年第一季工作2期执行表项 目责任人相关工作完成时间完成情况责任人签字新品推广杜小青1、提供详尽产品资料12.3yes no2、第一季新品调查完成1.30yes no3、汇总第一季验收结果1.30yes no五季策划范苗1、第一季验收计划12.20yes no2、第一季新品展牌、介绍签、价格签、a4完成12.8yes no3、新品展品、介绍签、价格签进仓12.12yes no4、第一季验收结果统计1.10yes no5、第一季营销集训安排12.8yes no店长责任制罗雅琴1、第一季新品套件fab 12.8yes no2、第一季店长责任制方案 12.5yes no3、第一季店长责任制总结报告3.30yes no奢侈服务陈艳1、第一季奢侈服务方案 12.5yes no2、第一季奢侈服务总结报告3.30yes no会员汪倩华1、确认第一会员推广方案11.16yes no2、第一季会员活动方案常规实操手册12.5yes no3、统计各终端活动参与人数并制作兑换券12.8yes no4、第一季会员推广总结报告3.15yes no平面侯毅1、主题平面方案初稿11.20yes no2、主题平面最终方案敲定11.25yes no3、圣诞平面终端换装12.5yes no4、新年主题平面进仓12.14yes no5、所有的平面发放至终端（商务执行）12.18yes no五季形象陈川1、完成第一季新年氛围实景搭建陈列方案11.20yes n