批量生产高可用群机主动服务系统可行性研究报告 (2).doc

- - 批量生产批量生产“高可用群机主动服务系统高可用群机主动服务系统” 可行性可行性研究报告研究报告 - - 关于生产关于生产“高可用群机主动服务系统高可用群机主动服务系统” 项目情况：项目情况： 一、一、 名称及规模：名称及规模： “高可用群机主动服务系统” 年产 1000 套 二、承办单位承办单位： 湖南省科技有限公司 国防科技大学计算机学院并行与分布国家重点实验室 三、三、 项目负责人：项目负责人： 谭塘芳谭塘芳：湖南省科技有限公司（董事长）总经理、高级工程师 金士尧将军金士尧将军：国防科技大学计算机学院科技委副主任，并行与 分布国家重点实验室学术带头人、计算机学院教授，博导。 四、四、 技术负责人：技术负责人： 开发负责人：金士尧将军开发负责人：金士尧将军，军队技术一级、文职一级教授、博 导、双星定位系统技术和本产品技术专利发明人，国家级专家。 生产负责人：吴少青生产负责人：吴少青，湖南省科技有限公司（第一副董事长） 总工程师，技术开发及管理专业、教授级高级工程师。 五、财务负责人财务负责人： 王家鸣王家鸣：湖南省科技有限公司财务科长、会计师。 2003/06/08 生产生产“高可用群机主动服务系统高可用群机主动服务系统”研制、项目可行性研制、项目可行性 - - 研究报告（部分）的编制人员名单：研究报告（部分）的编制人员名单： 一、一、 主审：主审： 金士尧：金士尧：国防科技大学军队技术一级（将军） 、文职一级教授、 博导、国家级计算机专家、国家双星定位和本产品主要发明者； 二、二、 主编：主编： 吴少青：吴少青：湖南省科技有限公司总工程师、教授级高工。 三、三、 成员：成员： 谭塘芳：谭塘芳：湖南省科技有限公司总经理、高级工程师、计算机专 业。 吴吴 飞：飞：国防科技大学，双博士后，计算机专业（软件专家） 。 何鸿君：何鸿君：国防科技大学，博士，计算机专业。 彭昌贵：彭昌贵：国防科技大学算机硬件教授级高工。 李宏亮李宏亮：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士。 叶超群叶超群：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 马马 民民：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 王晓川王晓川：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士； 宋宋 辉辉：国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机硕士； 王家鸣：王家鸣：湖南省科技有限公司财务科长，会计师。 二二三年六月八日三年六月八日 目目 录录 - - 一、总论7 1-1 项目的概况 .7 1-2 项目的社会经济意义 .8 1-3 公司实施该项目的优势： 8 1-4 建立项目的依据 .9 1-5 小结 .10 二、承办企业情况10 2-1 湖南科技有限公司 .10 2-1-1 企业基本情况10 2-1-2 企业人员及开发能力论述10 2-1-3 企业管理情况11 2-1-4 关于公司质量保障体系的建设情况：.12 2-1-5 企业发展思路13 2-2 国防科技大学计算机学院 .15 三、 “主动群机服务系统”的市场分析：16 3-1 产品的主要用途： 16 3-2 网络工程的分类 .17 3-2-1 网络工程的分类18 3-2-2 市场用量分析：19 3-3 服务器的市场价格分析。 .22 3-4、市场竞争： 23 3-5 销售方案： .25 3-5-1、销售策略：.25 3-5-2.25 3-5-3.25 3-5-4.25 3-5-5.26 3-5-6.26 四、产品的选择：26 4-1 对所选产品的要求： .26 4-2 27 4-3 28 4-4 29 4-5、自主创新的主动服务的群机服务系统 30 五、产品的规模选择31 5-1 规模选择的指导思想： .31 5-2 生产规模的选择 .32 六、产品技术的先进性和可靠性32 6-1 产品技术的先进性： 32 6-2 技术方案 .34 6-3 产品的可靠性 .35 6-4 产品的配制及主要性能指标 .36 - - 七、生产场地的选择：37 7-1 生产场地的选择条件 .37 7-2 生产场地面积： .37 7-3 生产市场靠近产品的研究所： .38 7-4 生产设施： .38 八、生产方案：39 8-1 生产工艺流程： .39 8-2 设备选择： .41 8-3 生产平面布局设计： .43 8-4 产品质量保障： .44 九、物资供应44 9-1 物资供应渠道： .44 9-2 物资供应的种类： .45 9-2-1.45 9-2-2 各种电路板及芯片组的供应：46 9-2-3 元器件采购：46 9-2-4 各种传输多媒体线类生产供应：46 9-2-5 电源生产供应：47 9-3 电力供应： .47 9-4 水的供应： .47 十、环境保护48 10-1 生产环境： .48 10-2 生产中的环境卫生： .48 十一、安全生产48 11-1 产品生产中安全情况： .48 11-2 安全措施： .48 11-3 生产卫生： .49 12-1 劳动人员编制 50 12-2 人员要求： 51 12-3 工作制度： .51 12-4 人员招聘和辞退： 51 十三、投资预算概况52 13-1 生产投资预算概况： .52 13-2 资金筹措： .54 十四、经济社会效益分析55 14-1 成本核算： .55 14-2 单成本与总成本： 56 14-3 产品销售价与盈利预测： .57 14-4 经济效益分析： .58 14-5 项目投资评价 .59 14-5-1 项目内容部收益率：59 14-5-2 销售利润率59 14-5-3 项目的投产比：.59 14-5-4 资金税率：60 - - 14-5-5 项目投资回收期：.60 14-5-6 项目产品生产的敏感性分析：60 14-6 项目的社会效益： .61 十五、工程进度安排：62 15-1 62 15-2 62 15-3 63 15-4 63 十六、结论63 - - 一、总论一、总论 1-11-1 项目的概况项目的概况 随着计算机与网络通讯技术的飞速发展，计算机网、电视网、 通讯网在全球得到普及和快速发展，三网合一的趋势十分明显。网 络信息服务系统是国民经济和日常生活中不可缺少的资源和工具， 在完成各种信息服务传输的计算机网站中，急需要有高性能和工作 可靠的网络服务系统来确保各种信息准确及时的传输。利用功能强大、 工作可靠的（卫星）软件和专用接口及普通微机加工生产成目前国内 外没有的通用的低价位的一代新型服务器“高可用群机主动服 务系统” （以下简称主动服务系统 ） ，它是目前能完成多网络任务 的高可靠、不间断、用途广的理想服务系统。它是利用智能技术、 分布式多媒体网络技术、并行与分布大容量数据处理、计算机容错 等技术综合开发和生产的，特别是采用普通微机和专用软件及专用 配套系统，开发出具有强实时、高可靠性、多种网络用的网络主动 方式服务系统。其综合性能高于目前市场上同类的国内外专用服务 器产品，在价位上也有明显的优势。目前我国有数万个各种各样计 算机网站（银行管理结算、证券、金融、政府办公、电子商务网络、 远程教育和校园网络、各种专业和行业性网络）都急需价廉物美的 高可靠高性能的计算机服务系统，加入 wto 后，周边国家和地区 也有相当的市场。 - - 1-21-2 项目的社会经济意义项目的社会经济意义 “群机主动服务系统群机主动服务系统”产品是中国高速发展经济、科技、文化、教 育、宣传和提高人们生活水平重要的计算机网络设备。不但可以节 省大量的外汇和减少用户的投资成本，还能加快我国经济、文化、 宣传教育、通讯网络和科学技术等各行各业的发展速度。目前我们 正在进行“中试”的前期准备等工作，即将投入批量性生产。 1-31-3 公司实施该项目的优势：公司实施该项目的优势： （1）公司拥有一批懂技术会经营的领导班子和一支技术力量雄厚 的队伍：九名教授、高级工程师和博士组成的专家委员会；有留日 学者、博士后、博士研究生等高学历、高新技术开发人员以及由数 名具有多年实际经验的安装维护工程师组成的售前（后）技术支持 服务队伍。公司职工 65 人中 88%以上是专业对口、工作多年的大 专以上毕业生。博士、副高以上人员占 28%，具有软硬研究、开发 能力的人员占总人数的 60%。建立了一套完整的现代化管理体系， 坚持“客户至上、质量第一”的宗旨，实现企业生产过程中人、技 术、设备和经营四个要素以及信息流、物流的有机结合，降低企业 生产管理成本，提高企业的经济效益和社会效益。 （2）公司在近三年多的时间，投资了 200 多万元，研制、开发 和生产智能多媒体网络教育系统系列产品，申请了国家发明专利 （专利号 01106986.4） ，并于 2001 年 6 月通过了国家专利局初步 审查。另外还开发了多媒体语音教室系列产品、外贸财务业务管理 - - 系统软件。 （3）公司与国防科大计算机学院，已形成产、学、研相结合的形 式。 1-41-4 建立项目的依据建立项目的依据 该项目建立的依据是市场的需求和国家产业政策两个方面的因 素。 根据我国市场现在流通的国内外的各种各样、高、中、低档计 算机网络服务器（系统） ，大、中、小型，形状各异，功能不同。尤 其计算机集群服务系统，由于受分发器在向执行服务器转发报文时 容易造成瓶颈等技术因素的限制，造成计算机网络服务系统的功能 和实时等方面的不足，使发展大、中型网络系统受到影响。同时， 我国在高速发展科学、生产、文化、宣传教育、通讯、交通，经济 和提高人们生活水平都需要各种各样的服务器，价格从几万元、几 十万元到几百万元都需要，而且需求的数量越来越大。 为了高速发展我国的经济，就必须快速发展我国的计算机网络 信息工程，网络工程中的核心设备就是计算机服务器。同时，我国 政府和有关职能部门从产业政策方面、大力提倡开发我国自己的信 息产业。 总之，从国家的产业政策和我国高速发展经济、科学、生产、 人们的生活水平等领域的实际出发，都急需高可靠、不间断、用途 广服务器、在国内外首先实现低成本高质量的计算机网络通用的 - - “高可用群机主动服务系统” 。 1-51-5 小结小结 通过以上各方面的情况介绍，我们将对本项目的承办单位、产品市 场、产品选择、产品规模的选择、产品技术的先进性、产品技术的 可靠性、生产物资供应、生产场地选择、生产工艺流程、生产设备 和辅助设备、环境保护、安全生产、劳动人事、生产成本、经 济效益分析、项目进度安排和结论等方面进行分析论证。 二、承办企业情况二、承办企业情况 2-12-1 湖南科技有限公司湖南科技有限公司 2-1-12-1-1 企业基本情况企业基本情况 （1） 、企业名称：湖南科技有限公司 （2） 、通讯地址：长沙市朝阳路 297 号（审计厅院内） （3） 、注册时间：二一年六月二十二日 （4） 、注册资金：贰佰万元 rmb （5） 、企业登记注册类型：有限责任公司 2-1-22-1-2 企业人员及开发能力论述企业人员及开发能力论述 （1） 、企业人员基本情况、企业人员基本情况 ： 湖南科技有限公司现有正式职工 65 人，其中大专以上毕业、专 - - 业对口的 53 人，占职工总数的 88% ，博士和副高以上的 17 人占 公司的 28%；公司主要管理人员（含科研、生产的负责人）5 人， 都是本科以上文化，平均年龄 35 岁（最小 22 岁、最大 58 岁的教 授级总工程师） ；公司技术开发人员 25 人，占 38%，生产技术人员 12 人，占 18%，销售人员 18 人，占 28%，其他人员 5 人，占 8%。 （2） 、新产品开发能力情况：、新产品开发能力情况： 公司 2001 年 111 月份技术开发投入额 95.6 万元，占公司年 销售收入的 58%。其中用于本申请项目研究开发投入额 41.1 万元， 用于多媒体网络教学系统和其它项目的研究开发投入 54.5 万元。本 公司具有软、硬件科研开发能力的人员有 20 多人，其中有三分之二 的正在从事软件、硬件研究开发、生产技术研究以及售后服务工作。 为了本项目申请的顺利进行，公司已经聘请了 12 位科研人员，其中 具有高级职称（含博士）就有 5 人。这是本项目的技术力量得到充 分保证。 2-1-32-1-3 企业管理情况企业管理情况 企业管理制度：企业管理制度： 在明确公司发展方向和奋斗目标后，为使企业管理、产品研发、 工程设计、售后服务严格标准化，以国际通用的 iso9001 质量认证 体系来严格规范企业的运作。根据公司章程，公司董事会建立了一 - - 系列管理制度和具体实施细则。主要有员工守则、劳动人事管理制 度、财务制度、安全生产制度、劳动考勤制度、工资分配制度、职 工福利制度、职工教育培训制度和若干具体实施细则。 2-1-42-1-4 关于公司质量保障体系的建设情况：关于公司质量保障体系的建设情况： 一是决策决策：首先在公司董事会下成立一个由 9 位各类高级专家 教授组成的专家委员会，为确保董事会对项目选择、长期投资等重 大决策正确提供依据； 二是研发研发：在产品开发中，软件必须严格按照开发大纲和实施 细则的要求进行，硬件和配套系统必须严格按照设计要求和工艺规 范进行。同时，由一名国家技术 2 级的计算机教授和一名技术开发 及管理专业的高级工程师具体把关； 三是生产生产：在生产中，除生产设施、工具和检测手段严格按照 国际和国际质量标准执行外，还采用以下措施作为保障： a、新上岗、换岗的员工（含本科、研究生和工程师）一律实 行对口技能培训合格上岗制度； b、公司在外加工、协作、生产、采购的原材料、元器件、原 辅材料在下通知单前，必须经过生产使用单位的技术负责人严格审 查签字，所需物资回来时技术负责人与仓库保管人员一起验收入库， 作为生产备用； c、在生产的每个工序（工段）中挑选一名精通本工段技术、 责任心强、有事业心的职工任质量检验员，严格把好质量关。每个 - - 部件实行统一编号，每个工段、生产、检测人员分别记录在案，以 便明确责任。产品测试合格入库时必须经过质检员严格检验签字后 填写产品档案资料和产品合格证，保管人员才能入库； d、每批（套）产品出库前，负责外场安装和生产的技术负责 人同时到场一起做出厂前的综合性测试，合格后签字包装发运； e、在新安装中和用户使用中发现系统部件的质量问题，由研 发、生产、安装三方面的技术人员共同认定原因，按规定处理。 四是售后服务：售后服务：公司售后服务队伍实行全天 24 小时服务值班电 话和现场处理制度。在长沙市有故障的在上班时间一小时赶到现场， 下班时间二小时内赶到现场，假期时四小时到现场，在省内其它地 区和省外，通过销售和售后服务网络为客户提供全方位、周到的服 务，使用户免去后顾之忧。属于保修外的问题，和用户协商解决。 公司对每个用户都实行“一年包换、终身保修、服务及时一年包换、终身保修、服务及时”的服 务宗旨。 公司其他资质等级：公司其他资质等级： 湖南省高新技术企业湖南省高新技术企业 湖南省高新技术软件企业湖南省高新技术软件企业 湖南省社会公共安全技术防范工程设计、施工壹级企业湖南省社会公共安全技术防范工程设计、施工壹级企业 湖南省湖南省信息工程二级企业信息工程二级企业 2-1-52-1-5 企业发展思路企业发展思路 “起好步，搞好发展战略的定位，进一步把公司做大、做精、起好步，搞好发展战略的定位，进一步把公司做大、做精、 - - 做强做强” 这是我们企业发展的思路。湖南科技有限公司成立后，按股 东大会和董事会的决议精神，将公司各项工作全面铺开拟定如下： （1） 、建立一套崭新的运行机制，按股份制企业规范化运作。建立一套崭新的运行机制，按股份制企业规范化运作。 “公司以人为本，人以诚为先公司以人为本，人以诚为先” 。公司以 a 管理模式作为管理工作 的基础，以制度来管理人，激励机制要为每个职员搭建一个人尽其 才的舞台，使每个职员以公司为荣，都有发挥自己才能的机会，制 订合理的分配制度，实行“多劳多得，效益优先”的原则，使公司 所有职员都能充分调动积极性，为共同的利益和公司的发展自愿做 出应做的贡献。 （2） 、全方位推广多媒体网络教育系统，创品牌，树名牌全方位推广多媒体网络教育系统，创品牌，树名牌 目前国内教育、科技部门都认识到计算机多媒体网络教育产品 能提高教育质量、深化教学方法的改革，尤其是今年由朱总理主持 召开的全国基础教育工作会议后，从中央到地方，省、市、县领导 一把手都亲自抓教育。2005 年，全国的中小学都要开设计算机信息 课程。湖南省教育厅提出了一个工作计划：全省中学和中心小学三 年内普及计算机多媒体网络教学。我公司研发、生产的（海德）多 媒体网络教育系统，和同类产品相比处于领先的水平，质优价廉， 并获国家发明专利。日前和宁波科技园区合作，把该项目作为高新 技术项目引入宁波并合资成立宁波银河开来科技有限公司，专门从 事多媒体网络教育系统的研究、开发和生产。目前该产品已远销云 南、四川、广西、湖北。公司要继续大力开拓市场，准备开发东部 沿海市场。计划 2002 年销售 200 套，销售额突破 500 万元，2003 - - 年计划销售 400 套，销售额突破 1000 万元。 （3） 、继续开发新项目产品，构筑支柱产业、继续开发新项目产品，构筑支柱产业 公司 2002 年重点放在申请创新基金项目：广电播出调度服务广电播出调度服务 系统和主动群机服务系统系统和主动群机服务系统。要坚持有所为、有所不为，突出有限目 标，实现重点突破战略，要集中有限的人力、物力、财力，对重点 行业予以重点突破。项目的技术含量高，附加值高，市场前景广阔， 技术指标和性能大大优于同类进口产品，但价格大大低于同类进口 产品。公司把项目做好了，不仅填补了国内的技术空白，湖南科技 有限公司也将面临一个很好的发展机遇；不但可以占领国内市场， 还可以出口到东南亚和其他国家；不但可以创造很好的经济效益， 还可以创造很好的社会效益。这个项目完成后，还可以继续用本项 目的技术和其它资源，再开发银行和证券等其它系统相关的计算机 不间断自动控制系统（目前大部分是进口产品） 。 （4） 、走向资本市场，公司向集团化、国际化发展、走向资本市场，公司向集团化、国际化发展 为了公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，保证公司快速、健 康、持续的发展，把公司推向资本市场和多渠道融资，是一条很好 的途径。 2-22-2 国防科技大学计算机学院国防科技大学计算机学院 与公司共同开发生产的伙伴是国防科技大学的计算机学院，国 防科大计算机学院是我国军队技术院校-最高学府（军级单位） ， 在巨型计算机研制方面享有盛名，她在我国远洋导航、卫星定位、 - - 巨型计算机、巨型仿真机、大型容错机、分布与并行和超大容量数 据处理等领域都处于领先地位； 国防科大计算机学院有一支高素质、高水平、高知识的教学和 科研队伍；有数个高水准的硕士、博士和博士后站，还有相当数量 的学术技术军级教授（技术三级以上）和两院院士。 计算机学院为我国科技强军和国民经济建设提供了大批的技术 人才和科技成果，为军队建设和地方经济建设做出了重大贡献！ 此项目产品就是该学院的重点科研单位计算机国家重点实验 室学术带头人金士尧将军（军队文一级、技术一级） 、教授、博导、 计算机国家级专家为首的科技人员，在完成我国双卫星定位系统后， 将此军事技术转为民用高新技术产品的又一成果。 三、三、 “主动群机服务系统主动群机服务系统”的市场分析：的市场分析： 3-13-1 产品的主要用途：产品的主要用途： 计算机网络服务器（简称：服务系统）在计算机网络服务中的 性能（强弱）主要是由计算机服务器的结构来决定。由于各种网络 的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也不一样，但不管 在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质量好坏的关键设 备。由于服务器的结构和开发软件的技术含量不同，以计算机为基 础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台计算机）网络 服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机，再加专用的 连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统，现行市场流 - - 行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术等实现的被 动式调度系统。 我们开发的“主动群机服务系统主动群机服务系统” ，是在上述技术基础上还利用 国防科大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据 处理技术，开发生产的“主动群机服务系统主动群机服务系统”在网络中传输信息时 能实现服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调度的新 型“群机服务系统群机服务系统” ，称为“主动群机服务系统主动群机服务系统” ，具有自主的新颖 体系结构，它具有功能强、容量大、适用范围广的特性，在制约网 络发展的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有 很大的改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能 化的主动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服 务容量，都有极大的益处。 3-23-2 网络工程的分类网络工程的分类 随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生 活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新 世纪中，服务器的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也 不一样，但不管在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质 量好坏的关键设备。由于服务器的结构和开发软件的技术含量不同， 以计算机为基础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台 计算机）网络服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机， 再加专用的连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统， - - 现行市场流行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术 等实现的被动式调度系统。 开发的“主动群机服务系统主动群机服务系统” ，在上述技术基础上还利用国防科 大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据处理技 术，开发生产的“主动群机服务系统主动群机服务系统”在网络中传输信息时能实现 服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调度的新型“群群 机服务系统机服务系统” ，称为“主动群机服务系统主动群机服务系统” ，具有自主的新颖体系结 构，它具有功能强、容量大、适用范围广的特性，在制约网络发展 的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有很大的 改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能化的主 动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服务容量， 都有极大的益处。 3-2-13-2-1 网络工程的分类网络工程的分类 随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生 活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新 世纪中，目前世界上把各种网络工程归纳为三方面： 内部网（intranet） ，一般都在 10-100km 范围内，人们 称为“局域网局域网” ； 因特网（interenet）一般都在 100km 以上范围，人们 称为“广域网广域网” 。 外连网（extranet） ， （vpn）她是建在因特网上的“虚虚 - - 拟专用网拟专用网” 。 目前这三大类网络分布在各行各业，千家万户。我们说服务器 在计算机网络中起着核心服务作用，那么我国目前有那些领域中需 要信息网络工程呢？ 从大的方面有：邮电信息网、中国教育科研网、经济信息网、 中国军用网等。比较详细的网络有：电子图书网络、医疗远程诊断、 交通导航定位网络、气象信息网络、政府办公网络。带有政府性质 的行业管理网络：农业信息物流管理网、水利网、电力网、林业网、 政府统计网、工业生产网、税政网、工商网、银行网、证券网和咨 询服务网等，另外还有不少的生产厂、公司、学校、 （大、中学校） 也有较大容量的网络系统，总之，计算机网络系统也就是计算机网 络服务中的用途极广，有网络就有服务器，只是范围大小不同而已。 所以服务器的用途极广。 3-2-23-2-2 市场用量分析市场用量分析： 随着我国经济的高速发展，需要建设各种网络系统的部门将会不 断增加，而增加的速度比以往任何时候都快，所需求就增加。现在 从广义来分析一下教育系统，政府办公系统和半职能的企事单位同 样需要建立网络系统。 教育系统需要建立自己的远程网和局域网系统，以教学资源、 科技资源、人才资源共享和对学生教育，以提高教师素质和提高学 生成绩为目的局域网，在有条件的中学、中专（重点） 、大学都想建 - - 立自己的校园网。同时省教育厅在文件中提出，要充分利用省内外 与市内外，校园外的各种优秀教材、教育成果、教学资源及成果， 要做到校校通、县县通、市地通、省里要与国家和兄弟省、市通。 而且在 2001 年 6 月 5 日教育厅就颁发了“校校通”工程的实施竟 见。为了达到以上目的，不少省、市自治区教育厅都有自己的规划， 如福建省教育厅明文规定各地、市（县）要建立教育信息网站和资 源库，达到教学资源，人才资源、科技资源同享的同时，要求搞 “校校通工程” ，有条件的重点学校已先搞起来了。类似以上要求的 省市还有四川、重庆市、湖南、云南、青海等 10 多个省，我们粗略 地分析一下，每个中等规模的省有 15-18 个地、州、市，160-180 个县、市、区，20 多所大学，200 多所完中和中专（国家、省、市 重点中学） ，再加上各种教育性质的网站网校等，一般每个省教育有 条件建网站的大约有 500-600 个左右，这里主要是指省、地、县三 级教育资源库和信息网站、学校网站根据具体经济情况一般每个的 1-2 所重点中学、中专也正在申请兴建校园网。根据我们的调查， 校园网站一般都是选用进口普通和国内比较有名气的单机较大容量 中等价格（10 多万元32 万元）的服务器，其性能接近现在市场 上康粕 proliant 8500 型和 proliant 8000 型，市场建议价前者 18 万 元 rmb，后者为 25 万元 rmb，还有不少用户还选用了浪潮的单机 服务器。有的学校还选择几万元的单机服务器。据有网站的用户的 反映：“由于资金原因，服务器的容量和功能现在都不够用了，主 要是用户增多，传输容量增加。 ” - - 政府计算机网络办公（电子政府或无纸政府办公系统） ，是国家 提高办事效率，提倡廉洁清政的重要措施。李岚清副总理专门指示 各级政府加速发展网络办公系统，全国从中央到县级政府都要有自 己的专门网站来了解、指挥各个部门和执行单位。其数量和每个网 站的容量都是较大的，政府级别越高，网站信息容量越大。随经济、 科技、生产的不断发展，对服务器的容量和性能要求会更大、更高。 目前全国有省、市、区、地、市、州、县、市、区 5000 多个政府 （不含乡镇政府） ，预计在近年内，大部分的省、地、县政府都会建 立自己的网络办公系统。 政府的职能或半职能部门的数量，在全国的数量是很庞大的。 如一般中等规模的省都有 50-60 个部、委、办、局、行，这些职能 和半职能（有的由政府改为事业或企业）但还在执行部分政府管理 （烟草、丝绸等公司） ，一个中等规模的地、市有 30-40 个、一个中 等县（市）也有 20-30 个，它们都是为政府各级政府提供行业的信 息，传达政府的指令和行业管理（含审批、检查）及经营等工作的， 这些部门都是精简后的机构，他们必须靠先进的网络管理来迅速准 的上传和下达各种指令，这些网站服务器的容量是根据级别高低和 经济、科技发展的情况而决定的，对服务器要求容量较大的部门如 经济计划、科技、税政、气象、农业、统计、电力、水力、交通、 物资流通、对保密要求高的除军队外还有国家安全、公安、司法等 网站。以上部门全国有几十万个，而且在一般情况下，这些部门的 发展速度都要快于其他部门，都是用的国家和地方财政支付，政府 - - 采购行为，对服务器系统的质量要求、工作可靠性、稳定性、容量 扩张性都很高。在某种意义来讲价格是第二位的。 （附件：西部服务 器市场调查纪要） 以上是简单地分析一下教育和政府办公（含职能部门）的网络以上是简单地分析一下教育和政府办公（含职能部门）的网络 发展的情况，全国各行各业在五年内需要建各种网络约发展的情况，全国各行各业在五年内需要建各种网络约几十万个，万个， 大容量的网站有大容量的网站有 5-6 万个，目前已建立的不到万个，目前已建立的不到 5%，其中重要原因：，其中重要原因： 一是大型服务器（系统）的价格太高，经济不足；二是大容量网站一是大型服务器（系统）的价格太高，经济不足；二是大容量网站 的带宽限制；三是网络服务系统的带宽限制；三是网络服务系统“瓶颈瓶颈”又称计算机又称计算机“活锁活锁”的制的制 约而至。约而至。 3-33-3 服务器的市场价格分析。服务器的市场价格分析。 目前市场上流通的服务器分为单机和集群（多机）服务器。单 机服务器目前市场上从 1 万元到 25 万（康柏、浪潮、证政圆明集 团的市场报价单就有详细说明） ，这些一般单机服务器与本项目产品 关系不大，故略。我们重点要研究分析集群服务系统的价格。目前 国内最大的服务器销售公司之一的“浪潮英信”系列产品为例，其 中 nf800 在湖南长沙市场报价为 309300 元 rmb，nf2000 在长沙 报价为 342700 元 rmb。nf800 具有功能强大的指管理中心服务器， 8 支路 intel、penium iii、xeon 处理器，采用交换式总线体 系架构，支持智能平台管理接口，智能化管理总线、硬件管理总线 等功能，可用于银行、证券、保险等大型数据处理。它的基本如下 （列表格） - - 系统名称浪潮英信 nf800浪潮英信 nf2000 系统尺寸 311445711（高宽深 ） 28 英寸机柜模式 处理器intel pentium iii xeontmintel itanium 处理器intel pentium iii xeontmintel itanium l2 cache1mb/2mb2mb/4mb smp 支持84 系统总线100mhz266mhz,2.1gb/s 内存类型ecc sdramecc sdram 内存容量32gb64gb pci 总线2 段 64bit/66mhz pci6 段 64bit/66mhz 64gb 2 段 64bit/33mhz pci1 段 64bit/33mhz pci 扩展槽4 个 64bit/66mhz热插拔 pci10 个 64bit pci 插槽 6 个 64bit/33mhz热插拔 pci 其中 8 个热插拔 66mhz pci 插槽 硬盘控制器双通道 ultra2 scsi 双通道 uitra160 scsi 控制器 硬盘槽位2 个热插拔2 个热插拔 外驱动器1 个光驱，1 个软驱 1 个薄型光驱，1 个 ls120 软驱 显卡集成 pci，2mb 显存 集成 64bit svga，16mb 显存 网卡外插 1000mbps集成 10/100m 自适应 电源2+1 750w 热插拔电源3+1 热插拔冗余电源 图 1 浪潮英信集群服务系统的主要配置表 国内还有几家规模不大的服务器生产的单位，最有代表性的还 是“浪潮英信” 。在国内用户用得稍为多的是惠普，微软和日本的几 家公司，但价格多半在 60 多万元至百多万元不等。这些厂与我们相 比，我们首先将目前被动式的信息传输改为主动式，其次是采用双 星定位技术(两项专利)和本机专利技术，较好地解决了被动式集群 服务器中的瓶颈和信息服务流间断的难题，在相同配置下，其可靠 性稳定性，容量都会有很大的提高。我们比照以上同等中档的集群 - - 服务系统，准备将厂价定位在 15.6 万元左右，市场销售价由各地经 营部门根据用户要求决定。主要对象为要求信息不间断的银行、证 券、邮电、教育、商业管理系统和政府办公系统。以确保用户不断 增大容量时，服务系统能正常稳定可靠的工作。 3-43-4、市场竞争：、市场竞争： 服务器市场也是同计算机市场一样，它在市场上中的优势，主 要表现在功能与价格两个方面，在性能相同的前提下，价格就成为 主要的竞争因素，其次是售后服务(含升级值)。 服务系统的功能除了它的容量外，还表示在它的可靠性和稳定 性，我们开发的主动式集群服务系统有如下性能优势，在群机服务 系统中首次采用了主动式工作方式，同时采用了双星定位信息控制 系统的专利技术和计算机其他的多种技术，这样在技术保障了它性 能可靠性、稳定性，其次和质量有关的是部件的制造技术，除一部 份进口部件外，其余都采用银河计算机制造厂的生产设备，工艺技 术，从而在硬件也处于领先的地位。我们与同类型进口的群机服务 系统相比，在确保产品质量的前提下，组成主动式群机服务器的数 台计算机是用较好的普通微机构成，加之先进的软件系统是自己由 军工技术转化而来的，其成本在与国内外相同类型(功能与结构)相 比，其生产成本、销售成本都较低，再其次，只要我们的销售伙伴 具有一定的实力，其售后服务也是一流的。 另外，随着入关后带来的问题，主要是国外产品也会大幅度的 - - 降低，来与国产服务器争取市场，开始时我们会被动一些(主要是用 户认为洋货比国货好的观念)，但随着时间的变化，让国内用户用实 践来验证国货比进口产品一样好，或者更好。国产的服务器生产成 本比国外的要低得多，除技术先进外，劳动成本、设备成本、 进口 元件成本都会变低，这样就会出现低价格、高质量、售后服务态度 好的局面。我国彩电市场就是一个较好的证明。通过我们自己独产 的主动式不间断集群服务系统的各种质量、价格优势，很快占领国 内市场，还有条件开拓国外市场。 3-53-5 销售方案销售方案： 3-5-13-5-1、销售策略：、销售策略： 我们销售的战略是生产者薄利，销售者中利，用户得大利的原 则，以“假如我公司生产一套容量相当于浪潮英信 nf2000 被动式 集群服务系统。(我们生产是主动无瓶颈、不间断的服务系统)，假 设目前市场成交价为 32 万元 rmb(长沙报价为 34.2 万元 rmb)， 我们定为厂售价 15.8 万元，用户获利 10 多万元以上，这就我们让 大利于用户，让中利给代理商，留小利给自己的销售方式。 3-5-23-5-2 在全国主要省、市、自治区物色有势力和经营水平的销售合作 者，中、小省份找一家公司，大的省、市物色两家公司。 - - 3-5-33-5-3 在有条件的大区建立合作伙伴，如西南、华东、华北、东北等 地培养半生产(以硬件生产为主的组装)销售伙伴。 3-5-43-5-4 品种多样化，群机服务系统大、中、小型形成系列产品，价格 可以从几万到几十万元，另一类群机服务电视播导调度服务系统， 是一种高可靠、信息传输不间断的大、中、小型系统产品，本公司 已开发获发明专利 zl01106986.4 多媒体教育系统，财务结算系统 等各种高技术产品同时推向市场。 3-5-53-5-5 做好人员培训和售后服务的各项工作，任何高技术产品都必须 备有良好的售前培训，售后服务，要做到用户随叫随到的服务。特 别是售后各种服务保障系统，一方需要较好的安装服务人员，另一 方面也要带动其他方面的各种业务，如终端计算机、网络、配件等。 3-5-63-5-6 做好销售方面的各种信息工作，这项工作在销售中十分重要， 如用户对产品的意见及要求，国内同类产品的发展趋势、市场变化 情况等都要有专门人员收集、整理和保存，为公司科研、生产、销 - - 售提供决策。 四、产品的选择：四、产品的选择： 4-14-1 对所选产品的要求：对所选产品的要求： 基于前面已经介绍了计算机网络服务器的种类、规格型号，从 单机、双机到多机(数台机)的产品，在这里，由于目前单机产品的 技术已发展到相当的高水平，再选择单机系统也没有必要，下面我 们将重点从多机(群机)着手选择自己开发生产的产品。 我们应在群机服务器中选择，群机服务器中的软件功能的作用， 为了更好地表述这一套硬软具备的设备，故以下称为服务系统。我 们对群机服务系统有什么样的要求呢？最理想的群机服务系统应该 具有信息传输时，吞吐率高、可伸缩、容量大，工作时应具备可靠 性高（724 的高可用性） ，达到信息传输不间断。这是目前世界上 计算机界对服务系统理想的要求。能否实现呢，需对群机系统的现 状进行分析，从服务器的结构上来看，现有普通计算机的单机服务 器，dns 结构的集群服务器，分发器结构的集群服务器，下面重点 介绍一下市场上的集群服务系统： 4-24-2 基于域名调度的集群服务系统（roundrobin dns） ，就是人 - - 们常称的 dns 结构的服务系统，如 ncsa group 和 dec wrl group 的可伸缩服务器，它们都是由一个域名服务器（dns server）和多个提供相同服务内容的执行服务器组成，它的伸缩性 好，执行服务器有各自不同的 ip 地址。 图 2 基于域名调度的集群服务器 当用户通过域名来访问服务器时，域名服务器（dns server）通过负载平衡调度的策略会解析出不同的 ip 地址，并将解 析的结果转告用户，用户的服务再根据域名服务器提供的 ip 地址向 对应的执行服务器发出请求从而获透明的服务。如果基于域名调度 的群机服务系统内部网络采用通用网络协议（tcp/ip 协议） ，则它 的请示服务过程是二个分离的网络通讯过程，一次向域名服务器询 问，另一次向指定的执行服务器请求服务，其工作流程如图二： 图 3 基于域名调度的集群服务器工作流程 4-34-3 目前市场上流行的第二种群机服务系统是分发器的群机服务系 用户域名服务器执行服务器 dns解析 dns应答 建立tcp连接 服务请求 应答报文 撤销tcp连接 - - 统。它是由一个分发服务器（dispatcher server）和多个执行服务 顺组成。群机服务系统向通过域名访问服务器的用户发布唯一的一 个虚拟 ip 地址，当用户通过这个虚拟 ip 地址访问群机服务系统时， 分发器进行负载平衡调度处理，把用户的请求转发给某一个负载轻 的执行服务器提供请求服务，从而保证了群机服务系统结构对用户 的透明。提供请求服务的应答报文可以通过分发器转发给用户也可 以直接由执行服务器将应答报文直接返回用户。详细有参考图 3。 图 4 应答报文由分发器转发 4-44-4 以上两大类目前在国内外市场上流通的主导群机服务系统产品 解决了单机（高级单机服务器）不能解决的问题，其功能和容量有 很大的增加，从工作过程我们可以清楚的看到：此两类群机服务系 统的系列产品均是采用的被动式工作方式。 基于 dns 的群机服务系统具有实现服务功能、结构简单的优 点，但它是粗粒度的负载均衡，具有资源利用率低和服务器结构不 完全透明的缺点。 - - 基于分发器的群机服务系统在通过分发器向应用服务器转发 报文时容易造成瓶颈，这样就使群机服务系统向功能更强、容量更 大方向发展带来较大的困难，如果网络系统要求信息不间断的传输 信息（声视频）时，困难就更大。目前，国内外市场上流行的被动 式群机服务系统各种系列产品都不能满足我们对较理想产品的要求。 4-54-5、自主创新的主动服务的群机服务系统、自主创新的主动服务的群机服务系统 从上可以清楚的看出，无论基于域名调度的群机服务系统，还 是基于分发器的群机服务系统都要进行平衡负载处理，我们开发的 群机服务系统不进行负载平衡策略处理，改由服务器根据自身的忙 闲情况主动地向群机服务系统前端（集中服务器）争取用户服务。 现在流行的群机服务系统响应性能延时在前端的域名服务器上或者 在分发服务器上，必须将被动式改为由执行服务器主动地（自动） 调度，从而大大提高群机服务系统的性能。这就是我们选择生产的 最新发明专利产品主动群机服务系统产品。 图 5 应答报文直接返回 - - 为了更好直占领国内外市场，在产品功能和容量方面由用户决 定，原则上高、中、低三大类系列产品都生产，高档除了功能，容 量大外，还可以用两项卫星定位控制技术（国防专利）达到声视频 不间断，产品价格大大低于目前市场销售的单机、群机服务器，性 能均高于同类产品。我们开发生产的网络主动群机服务系统将外部 网和内部网络统一起来，群机服务系统中的集中器只有一个网络接 口，控制简洁。群机内部网络采用专用的存储映射网络互连，结点 间的通讯在方式上类似于本机上的内存访问，结点间的通讯效率非 常高。当网络负载逐渐增大时，被动式群机服务系统中请示内容的 处理，将受到不断到达的用户请求干扰，造成处理速率下降，这会 大大影响平均响应时间。而主动式群机服务系统就不会受此影响。 特别是在群机服务系统的负载接近服务容量时，主动式群机服务系 统具有潜在的性能优势，而且十分明显。开发此类先进产品的目的 是为国家经济、科技高速发展，信息网络工程的发展作出贡献。 五、产品的规模选择五、产品的规模选择 5-15-1 规模选择的指导思想：规模选择的指导思想： 我们在选择产品的规模时，有很多因素是我们必须考虑，如市 场容量，从现实情况出发，首选应该立足于国内，而国外，从前面 市场部分已分析的国内市需求量是很大，而且全国每年销售各种网 络服务器从单机到群机大约在 180，000-200，000 多台（套） ， 这是一个方面；其次还要看到我们虽然是网络开发方面的公司，有 - - 很好的技术能力，但在计算机销售方面存在很大的不足，而且经济 投入尤其生产周转资金的投入是有限的；再其次是我们公司的生产 能力和新产品开发能力很强，根据这些特点，我们的指导思想是： 以销定产，库存量不能太多，有备用就行了。 5-25-2 生产规模的选择生产规模的选择 我们根据“以销定产，少量库存”的原则，年产量定在 1000 套左右的生产能力(第一生产年度暂定 800 套)，主要产品以中、低 档为主，高档的产品必须有客户才生产，具体准备生产三个规格九 个型号即：每个档次（规格）中又分为大、中、小三个型号，这样 就有九个不同的品种，以满足市场的需要。市场这些产品的主要生 产设备、设施、人员编制、合作单位的选择，都按此规模来确定。 此规模的主要优点是灵活性大，如市场扩拓快，用户多，稍微增加 一点周转资金，生产技术人员（主要设备、设施、生产市场生产 800-1200 套都可以） 。产量就可以翻一番或者几番。项目投资现在项目投资现在 具体是多少应销售情况来决定，实际投入的资金数量很少（真正投具体是多少应销售情况来决定，实际投入的资金数量很少（真正投 入只有入只有 200 万元的设备和少量场地租金万元的设备和少量场地租金） 。 六、产品技术的先进性和可靠性六、产品技术的先进