新品上市方案.doc

上海宝缦家用纺织品有限公司 shanghai bermo home textileco.,itd 宝缦家纺 09春夏新品上市方案(终稿)2008年12月 目 录一、活动概况二、活动细则三、政策支持四、主推产品五、广告宣传六、活动推广 七、其他模板八、新品展示一、活动概况1、活目的：l 重点传达春夏新品概念，集中表达新品代表的流行趋势及意义，推动上市成功l 通过新品上市活动扩大品牌知名度、美誉度，提升应季产品销售l 努力追赶行业强势品牌，进一步树立宝缦新产品特色、更新频率及领先优势2、推广时间： 3月8日5月31日 华东、西南、华南 3月8日-5月31日东北、华北、西北、华中 3月18日-5月31日备注：新品上市与大型促销活动同期时，先进行促销活动，并同时做新品橱窗陈列；待活动结束按方案要求的产品结构调整店内陈列布局；无促销活动的加盟店先做新品上市活动。3、推广地点： 全国专卖店、商场专厅、店中店4、推广主题： 蓝魅 副标题： 宝缦家纺2009春夏新品亮丽上市 5、情感诉求：色彩宝缦-只为健康、优质新生活！ 色彩生活 宝缦家纺！二、活动细则1、新品体验，好礼相伴：l 购正价主推伊芙琳送伊芙琳小童枕一只（价值83元）l 购正价主推醉爱赠毛浴巾三件套一套l 购正价主推儿童套件赠儿童枕一只2、会员大招募：购物满1000元（或正价满500元）送会员金卡3、会员特供礼：满300元送俪人枕一只（每单限1只）4、浪漫祝福 全“芯”全意：l 活动期间新人免费办理会员金卡，以后购物享受正价品8折优惠l 购婚庆新品主推套件，送全芯l 结婚新人 浪漫三免：免费送货、免费铺陈、免费熨烫三、支持政策新品订货支持政策l 新品进货补助：5万定金起步，订货会之后于1月15日内打款享受政策，过期不享。新品订货额支持政策新品订货满10-15万元的公司给予3%新品返点新品订货满15-20万元的公司给予4%新品返点新品订货满20万元及以上的公司给予5%新品返点l 注：1. 订货过程中采取先定先得的原则；2. 本次回款金额计入年度回款指标；3. 各加盟商当场确认订货数量，经客服主管审核后订单生效（按时间排列），如有修改，按修改以修改后的时间为准，所有订单只要上交即为不可撤销订单；4. 加盟商订货款需在1月15日之前一次性汇入公司指定专用账户，所定产品在2009年5月15日之前全部提完；1月15日之前不打款订货者过期再进春夏新品者则在原供货价的基础上增加5%个点（09春夏新品明细见附表）。5. 所定货品除有质量问题可以调换之外，其他问题一律不予换货。 四、主推产品1）婚庆主推：醉爱（详介略）2）科摩主推：伊 芙 琳1、 产品介绍：伊芙琳是我司2009年春夏推出的主打花型之一。a版采用40贡缎面料，b版采用133/72活性斜纹面料，产品在运用大范围清新冷色调的同时，融入适当的暖色调，层次丰富，视觉冲击力强。经典的佩兹利纹大小参差、虚实交错与变换的几何图形巧妙搭配，打造出浓郁的异域风情。2、产品内涵：l 灵感该款产品的设计灵感主要来源于意大利米兰的科莫湖(como)。科莫湖在意大利伦巴底区，米兰之北40公里，是意大利北部阿尔卑斯山山区著名湖泊之一，面积约145平方公里。湖滨多栽培葡葡、无花果、石榴、油橄榄与栗等。湖中产鲑、鳟、鳗与鲱等鱼类。以自然景色优美著称，滨湖建有许多华丽的别墅、公园，沿湖一带为旅游胜地。（见后附图例）在这里，在苍翠山坡和宝蓝色湖水之间的花岗石岸边，一个个小镇依山傍水而建。从米兰开车一个多小时，就能抵达科莫湖边的bellagio小镇。小镇古朴，湖水清亮。在这里拥有一间看得见风景的房间真是十二分幸运，因为每个房间的窗口几乎就是比例完美的画框，将清澈湖面的粼粼波光送到眼前。罗马帝国时代，这里是王公贵族和名流艺术家们争先修建豪宅别墅的好去处。这些风格各异的别墅，许多都出自不同年代设计名家之手，又历经几代显赫世家，在青山绿水之间，一派阅尽人间繁华之后的高贵沉寂。因此，科莫湖又被称为“米兰的后花园”。 （见后附图例）我们希望藉此给那些生活在都市喧嚣中和高压力下的人们的家居生活带来一份宁静和恬淡。l 色彩（诗歌）（科莫湖产品）产品以湖蓝色为主色调。依山站在小镇石板路的尽头往湖面望去，清新的风拂动湖面，湖水独特的湛蓝色就像丝绒一样慢慢展开，干净的小街路面石块从阴影里一点点露出来，在金色的阳光下闪着光；（见后附图例）；惊喜之处体现出最具灵感的搭配理念。温暖的春是缤纷绚丽的多彩；炎热的夏也有热情洋溢的红；但无论怎样，我们都需要这样一种颜色，它能够让我们清静，让我们感觉舒适，让我们无论在哪里都有一种难得的安心，这个样色就是蓝！（见后附图例）l 花型宝缦今季推出的这款产品，其a版花型主要是源于意大利的经典佩兹利纹，古老的异国纹样在设计师的手中被重新组合，作为时尚的元素溶入到现代的设计中，再配以多变的几何纹样，让整个作品在浓郁的异域风情中迸发出浪漫主意色彩；b版则采用湖蓝色条纹的设计，明净清新却又不乏简约时尚，正如科莫湖说呈现的那般怡然情境：舒适、惬意、海阔天空！（见后附图例）l 故事演绎（杜撰）科莫湖，流传着一个扣人心弦的故事作为一种圣洁的象征，水的历史可以追溯到史前。水在意大利历史上代表着希望、再生和活力。在意大利传说中，水是圣源，是生命的象征，是伊芙琳从普迪拉修斯手中夺得赠送给人类的礼物。 当初，普迪拉修斯从哥哥克墨斯手里夺得了统治大权，为了永远的统治大地，普迪拉修斯故意不给人类降水，并封锁了人间大半的水源出口，日复一日，水源越来越少，庄稼荒芜、牲畜逃亡，世人生活在干渴和恐惧之中。伊佩托斯，一个微风凛然、英勇善战的骁将，传说它是克墨斯与海神的女儿瑞拉提亚所生的儿子。为了主持正义，将希望重新带回人间，他将母亲临终时交由他保管的盒子拿了出来，据传只木盒具有呼风唤雨的功能，但其前提是必须汇聚天地之气、七彩之色。为了在最短的时间内汇集所有的力量，伊佩托斯想尽了所有的办法，但是中途都因为种种原因被狡猾的普迪拉修斯识破并进行了竭力阻挠。接着，普迪拉修斯还向伊佩托斯实施了疯狂的镇压。他命令他的仆人克拉托斯和皮亚，即强力和暴力，用牢固的铁链锁把伊佩托斯锁在阿尔卑斯山的悬崖上。伊佩托斯被直挺挺地吊着，不仅无法入睡，甚至弯曲一下双膝都是不可能的。不仅如此，残暴的普迪拉修斯为了加重对伊佩托斯的惩罚，还每天派一只恶鹰去啄食被缚的伊佩托斯的肝脏。肝脏被吃掉多少，很快又恢复原状。 后来终于出现了伊佩托斯的救星一个美丽的女子。当她来到阿尔卑斯山，看到恶鹰在啄食可怜的伊佩托斯的肝脏时，立刻被眼前的景象震撼和感动了，于是勇敢地取出箭，把鹰一箭射落。然后她松开锁链，解放了伊佩托斯。这时天空巨雷轰鸣，并神奇的出现六道耀眼的光芒，唯独缺少了蓝色，伊佩托斯知道这是有望找到新水源的讯号。眼看着普迪拉修斯即将接收到自己获救的信息，而这六道光芒也将面临散失，他们便合力取出木盒，很快天空惊现一道炫灿的蓝色之光，而他们却渐渐消失、幻化。七道光芒旋转成一道漩涡，逐渐融合。一湾湛蓝的湖水出现在了人们的眼前。这湾湖就是日后被人们称为“米兰的后花园”的科莫湖；而这个美丽的奇女子就是意大利传说里代表爱和希望的女神伊芙琳！源于此，科莫湖的人们对爱神“伊芙琳”格外尊崇,不仅因为她为人们带来了希望，更因为她是守护爱和美的天使。我们把伊芙琳的故事讲给消费者听，同时也把伊芙琳精神通过床品传递给消费者，进而引起情感共鸣，加深其对宝缦企业文化的认知和认同，刺激其购买欲望。五、广告宣传：专卖店、商场专厅布置为主序号物料名称数量内容布置要求1吊旗dm单30张/店（以店面的大小来算。由业务经理来定数量）上市主题悬挂在天花板上 公司配2价格牌60张/店（以店面大小来算）名称/组合/规格/价格出示在相应产品处 公司配3横幅1条/店上市主题悬挂门头 客户根据模板制作4橱窗背胶1幅/店主题形象平面覆kt板贴在橱窗展床上方 客户根据模板自做5x展架画面1幅/店主推新品+活动内容放在出口处客户根据模板自做6单品插页主展床主推新品出示在相应产品处 客户根据模板自做7新品手册50本/店新品+活动内容公司配会员赠送、邮寄8执行手册2本/店新品陈列步骤六、活动推广（重点做）新品上市两周内启动活动推广：南区：3月18-4月18 北区：3月26-4月26推广地点：每个市场区域原则上选择2-3个样板市场（年销售50万以上的客户，有商场的必做），如沈阳、大连、哈尔滨要做，以此带动和辐射其他市场按照现有模板去做。l 户外：结合春夏促销活动做，在商场广场或专卖店户外活动形式：桁架+模特show+文艺活动（如下图）商场广场或步行街打桁架形象l 商场中厅：小于20平方推广形式：静态模特+高低展台+主推产品 如下图: （1） （2）商场边厅、电梯口 如下图：电梯口 边厅l 中厅推广：在上市两周内争取商场一楼中厅、楼梯口、人流主通道、橱窗、床品区等地点做新品静态展示，展示形式：静态模特+高低展台+主推产品，如上图（2） 场地布置： 10-20平米以下场地无须搭建，制作背板20平米-60平米以上可搭建桁架或展床展示 图： 商场中厅2060平方展床形象 、桁架形象 a 主展床：陈列09春夏新品五大系列（como风情系列、pisa之约、米兰系列、威尼斯系列、喜之坊系列）从中选2套为主推，原则上以伊芙琳、醉爱为主推 b 配套柜、高低展台：陈列配套新品； c 有机牌：主推新品介绍； d 资料架：放展厅入口，上放新品手册及dm； e 液晶电视、dvd、音响：循环播放孙俪广告片及公司专题片（选做）f 展架：主推新品及活动内容g 模特展示，新品的知识竞猜等等l 现场活动:dm场外派发：活动开始前由店员在展厅周围针对目标消费者派发dm，聚拢人气a 时间：周六、周日，上午（10:00-11:00） 下午（13:00-14:00/16:00-17:00/19:00-20:00）b 开场:主持人介绍公司概况，重点提示春夏新品上市信息和特卖信息，并引出模特：4名模特（由当地广告公司提供）将床品以时装的方式穿着，沿展床中心通道展示春夏系列新品，模特2人一组身着产品进行走秀，配不同风格的音乐，主持人（或者店员）场下讲解产品特色。l 渠道推广（选做） 上市期内重点针对本品的目标消费人群，联合婚纱影楼、高档楼盘进行推广（1）户外推广：与婚纱影楼联合举行户外推广活动，以及利用参加大型房交会进行现场推介和展示；活动效果好的话可以联合婚纱影楼推出：宝缦+*影楼联名vip卡（也可以增加其它品牌的渠道）（2）联合促销：拍婚纱满*元送宝缦床品、买宝缦床品满*元送婚纱照；（3）宣传：在上述场所放置宝缦产品手册、x展架进行宣传以及在对方dm、刊物上进行宣传七、店内平面（附平面稿）八、其他模版1、短信模版：色彩斑斓 魅力无限 上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市，紧扣流行色彩，引领床品流行趋势，将会给您带来前所未有的视觉盛宴！换套床品，换个好心情！新品体验多重好礼齐相送！ 时间：*月*日-*月*日；地址：*；电话：*2、会员短信模版：亲爱的 （顾客名），色彩斑斓 魅力无限上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市-*月-*日至 -*月-*日，前三天为会员专场，满*送*换套床品，换个好心情！新品体验多重好礼齐相送！带会员卡赶快来吧！您的老朋友：宝缦家纺。3、商场广播稿模版：色彩斑斓 魅力无限上海宝缦家纺09春夏新品亮丽上市，紧扣流行色彩，引领床品流行趋势，将会给您带来前所未有的视觉盛宴！换套床品，换个好心情！新品体验多重好礼齐相送！ 时间：*月*日-*月*日；敬请光临 * *楼宝缦家纺。4、移动字幕：色彩斑斓 魅力无限 上海宝缦家纺09春夏新品亮