服装订货会-汇智在线.ppt

服装订货会,目 录,一、基本简述 二、注意事项 三、解决方案,一、基本简述,1、简单介绍,服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。,2、举行时间,春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般 安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。,3、会议地点,服装订货会多在酒店、企业经营场地举办,4、参会对象,各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店,5、展示形式,厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。,6、参员订货,参加订货会的客商，手持IPAD终端，在会场范围内巡回订货或者观看模特走秀；看到喜欢的款式只需在IPAD上面输入编号，就会弹出相应的商品信息，并可同时下单，订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。,7、订货会流程,1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣传物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐 12、订货会全程拍摄 13、订货会开始 14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景,15、市场总监阐述产品订货政策 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案 17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示 18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案 19、旗舰店产品展示及解答疑问 20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货 21、订货会酒会 22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站 23、统计订货数据,二、注意事项,1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境； 2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场； 3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况； 4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。,三、订货会的对比,纸质订货模式 特点：客户通过填写纸质订单（货号、色号、尺码数量），手工计算相关数值，完毕后给到输单员，经过彻夜奋战完成录入。,点评 ：客户通过填写纸质订单（货号、色号、尺码数量），手工计算相关数值，完毕后给到输单员，经过彻夜奋战完成录入。,扫描订货模式 特点：客户采用无线PDA作为工具进行订货，对所订衣服可直接扫描，输入数量即可，省去了输单员的工作，大幅提升效率。,点评： PDA订货好处仅局限于两点： 1、省掉填、输单环节； 2、可以通过大屏幕时时查看款式排行榜。但其3.5英寸的显示屏并未能对订货会实质性的内容提供任何指导，相反使用PDA时： 1、无法做到统筹兼顾，查询已订订单非常麻烦，很不直观 2、只能是单品订货，未能建立款式与其它可搭配品的关联，这造成了一部分客户在订货时对相关搭配商品未订货，从而使得公司的初衷大打折扣，店堂陈列、销售自然受到很大的影响。,智能订货模式 特点：客户采用MID无线手持终端（ipad mini/pad）作为工具进行订货，只需要输入用户名和密码即可即时看图订货，9.7英寸的大屏幕可直接显示货品图片、相关搭配产品，客户可直接搭配产品进行订货，并可以通过手持终端实时查看款式排名和订货完成率，防止漏订、错订。同时并能对商品类别、属性、上货波段占比等指标进行订量排行分析，亦可针对性的对订单进行查询及修改。,点评： ipad mini订货系统借助7.9英寸电容屏，通过其超强的时时汇总、分析能力和直观的组合搭配能力，让订货工作不在繁琐，有效的降低企业订货成本，提高订货会效率，实现科学订货： 1、直观显示订货信息、已订数量、已订金额、当前排名、指标差距等； 2、可根据商品的属性进行查询； 3、可建立款式与其它可搭配品的关联，客户可以成系列化，成套组合搭配，成