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文档简介

為什麼都是林志玲?,射手座 身高:174 cm,從這幾張影像,各位看到什麼?,為什麼挑選名模林志玲?,其他代言人,林志玲、陳慧琳、莫文蔚、劉嘉玲、蕭薔、周潤 發、張學友、李玟、梁朝偉、蔡振南、吳念真、 伍佰、張惠妹、徐乃麟、周杰倫、彭恰恰、文英 阿姨、立威廉、王力宏、胡瓜、女F4、言承旭、 楊丞琳、柯有綸、侯佩岑、潘瑋柏、林英傑、徐 若瑄、大S、小S、徐媽媽、Makiyo、阿寶、寶媽、 阿亮、Kent、納豆、江蕙、蔡康永、許慧欣、孫 越、歐陽龍、傅娟、龍邵華、余天、李雅萍、利 菁、小郭、高凌風、趙建銘,誰獲益?,代言人? 產品-廠商? 消費者? 潛藏的利害關係人:通路商商品、媒體、攝影師、髮型師、服裝贊助商、首飾贊助商等等。,代言的效應 V.S. 跛腳鴨滑水,理想的代言效應 引發話題-產生新聞性-引起注意- 建立購買因子-點燃購買衝動-完成銷售 真實常見的代言效應 引發話題-產生新聞性-引起注意- 失焦-銷售異常-消防車出動,曝光、新聞、廣告、宣傳,還是行銷?,曝光 + 新聞 + 廣告,三項加起來只能算宣傳的一種 也都只是行銷的一部份,曝 光 Exposure,所有的露出,都是曝光 包含穿幫,新 聞,是一種曝光 當然也是宣傳工具的選項之一 更被包含在行銷裡面,例 如,許純美、田麗,廣 告,最原始的宣傳-廣而告之 伍大郎,訊息的傳遞,射手座還是天秤座? 左腦還是右腦? 美美的畫面?柔性的訴求? 懇切提醒?理性分析? 被拋出的記憶點是什麼? 接收到的記憶點又是什麼?,廣告怎麼看,CF廣告分享-宋慧喬,CF廣告分享-Honda Civic,CF廣告分享-Siemems手機,CF廣告分享-XBOX 360,CF廣告分享-維力大乾麵,CF廣告分享-NOW,CF廣告分享-培根,行銷-Marketing,你在宴會上看到一個漂亮女孩 你走過去並對她說:我在床上很厲害喔! 這叫直銷 例如:東森購物,你跟一群朋友參加宴會,看到一個漂亮 女孩。 你的朋友走過去,指著你,並且對她說: 他在床上很厲害喔! 這叫廣告,如果你給你朋友一些錢,請他去跟那個 女孩說:那個男的,在床上很厲害喔! 這叫做媒體購買 Media Buy,你在宴會上看到一個漂亮女孩,你走過 去要了她的電話號碼, 第二天打了電話,跟她說:跟你提一下, 我在床上很厲害喔! 這叫電話行銷,你在宴會上看到一個漂亮女孩,她走過 來,並且跟你說:我聽說你在床上很厲 害喔! 這叫品牌魅力 LV,如果你走過去,跟那個女孩說:我不但 在床上很厲害,我還會給你特別服務喔! 這叫產品促銷 Sales Promotion SOGO週年慶,如果有另一個女孩走過去和那個女孩說: 他在床上很厲害喔! 這叫做口碑行銷 Word Of Mouth SAAB,如果有一個女孩一直纏著你不放,人家 問她為什麼? 她說:因為他在床上很厲害! 這叫做品牌忠誠 Brand Loyalty 阿美姊一直賴著邱品睿,業務 V.S. 行銷,業務銷售(selling) 說服顧客購買,創造自己的價值。經濟 規模小、購買延展性低。 行銷 了解顧客重視的價值,以滿足顧客的需求,創造組織以外的人的需求及價值,經濟規模大、購買延展性高,飯 店 服 務,下計程車 到櫃檯 到房間門口 電視螢幕上 茶几上 外出時 生日時,行銷是什麼?,為提供利益給一個組織和他的利害關係人,創造、溝通、傳遞價值給顧客並且管理顧客關係的一個組織功能和一組程序。 美國行銷學會American Marketing Association,AMA 在2004年對行銷的定義,產品 與 消費者 之間 的 前後端 關聯,產 品,消費者,定 價,包 裝,定 位,趨 勢,喜 好,反 應,通 路,反 應,行 銷,客 服,行銷 V.S 專案整合管理,九大知識及各個流程開宗明義的一句話:辨別、定義、結合、統一及協調 滿足利害關係者的需求與期望 將資源做合理的分配,並且注意潛在的問題 潛在的問題-風險管理-莫非定律,莫非定律,Murphys Law:凡事只要有可能出錯, 那就一定會出錯。 Anything that can go wrong, it will go wrong. 不帶傘時,偏偏下雨; 帶了傘時,偏不下雨! 在門外,電話鈴猛響; 進了門,就不響了!,危機處理,SK-II,媒體選擇,單點 哪一種媒體? 為什麼? 組合 媒體的排程、順序? 為什麼?,媒體選項,電子媒體 平面媒體 活動 其他,電子媒體,電視媒體的特性 電視:CF、製造新聞事件、製作節目 廣播媒體的特性 廣播:RD、訪問、播歌、Jingle、問候語,平面媒體,平面媒體的特性 雜誌包含航空器上的 報紙 DM街頭散發、郵寄,活動,百貨公司週年慶 歌友會、簽唱會、握手會 試吃 來電即送、來店即送 回函、回卡 報紙剪角 寄回包裝盒. 跳樓清倉回饋結束營業老闆不在家大拍賣,其他,網路網站Banner、Email 手機簡訊 車箱內、外 戶外看板包含T-BAR 宣傳車競選時最常見 電梯內電視 試用品發送,置入性行銷,置入性行銷就是專案 另一個名稱叫作廣告業務配合 什麼叫專案,專案就是專門來暗的 置入性行銷就是洗腦推銷。 用新聞的公正性和客觀性來包裝強調商品在生活中上是必須的。 用戲劇的潛移性來灌輸商品在生活中可以增強你的身分、地位及感情。,置入性行銷的例子,韓劇中出現的手機、汽車、飾品、配件、飲料、餐廳、景點等等。 電影:同床異夢 The Break Up 文斯沃恩 Vince Vaughn 珍妮弗安妮斯頓 Jenni

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