高焕堂：软硬产品整合与软硬件产业整合.pdf

軟硬產品整合軟硬產品整合 與 軟件產業整合軟件產業整合 by by 高煥堂高煥堂 台灣台灣androidandroid論壇主席論壇主席 產業整合意味著，在產業裡， 上下游企業之間的密切垂直整 合。 軟硬產業整合是結合了戰略資 源，而軟硬產品整合則是會贏 的戰術。 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 1. 軟硬整合產品軟硬整合產品之例之例 人人想摸、想玩、想抱的極親密 產品，例如手機、平板、烤箱等 手機與烤箱能交談手機與烤箱能交談 谷歌ceo施密特(eric schmidt)在 2012年的ces大展上，他說，“我 們想將話題從設備轉到解決問題 上。當你拿著android設備回到 家，走進起居室，你的電視會認出 你，因為你的android設備認證了 你的身份。電視還會向你發送一條 短信，它很瞭解你。” 每個家庭將有數十個每個家庭將有數十個androidandroid智能設備智能設備 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 2. 產品親密感：產品親密感： 視覺視覺與與觸覺觸覺 ipod iphone galaxy s iii將採用8mm超薄機身 android ipad 摘自 /2010/03/15/apple-ipad-funny-pictures/ android 台灣j-mex 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 3. 產品的產品的減法設計減法設計 在2011/5/13日社論中提到： 台灣科技業過去太仰賴wintel（微軟英 特爾）的加法哲學，卻還不太擅長賈伯斯創 造的軟硬合體減法哲學，在數位匯流時 代經營品牌，換腦袋勢在必行。 因此， 包括宏碁在內的科技品牌，應該以蘋果的減 法創新為師， 簡潔設計簡潔設計(又稱又稱減法設計減法設計) 茲拿茶壺來做個比喻，一只茶壺有一個手 把，那麼有兩個任務：1)增添一個手把(即 加法)；2)把原來的手把刪除掉(即減法)。 請試想，上述哪項任務較為簡單呢? 答案 是：後者極為困難。理由是：當我們刪除手 把之後，用戶還必頇覺得茶壺用起來更順 手，這個減法任務顯然比加法艱鉅多了。 1.減少 2.組織 3.時間 4.學習 5.差異 6.背景 7.感情 8.信任 9.失敗 10.單一法則 “the laws of simplicity” 一書的10法則 在it市場上，顧客很願意花錢購買以 更精巧方式隱藏複雜功能的產品。 隱藏複雜功能對人而言就成為一種享 受，而不是討厭的東西。人們因而掌 握主動權，獲得從簡單中叫出複雜的 滿足感。 簡潔與滿足感簡潔與滿足感 簡潔可以是一種富有創意的方式， 來看待由設計推動的世界。 由於it科技只會繼續變複雜，採取 簡潔策略來突出自己的產品，是很 有經濟效益的。 簡潔設計的經濟效益簡潔設計的經濟效益 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 4. 軟硬產業整合軟硬產業整合 如剛才所述，在移動時代裡，擺脫了過 去電腦或電視的內容視覺觀點；而透過 減法設計，提升硬體與用戶的親密感， 創造用戶想摸、想抱、想玩的美好觸覺。 有了的硬體創 意，成為當今贏家的尚方寶劍。 減法減法硬體創意硬體創意觸覺觸覺親密親密 為了實踐上述的減法設計和硬體創意，其引 發了深度的軟硬產品整合成為必要手段。請 試想，如果想要從硬件上刪除一個按鍵，幾 乎必然需要修改底層的os / driver軟體， 甚至要重寫上層的app軟體。 軟硬產品整合軟硬產品整合-(呈現呈現)硬體創意硬體創意 隨著，對於產品的深度軟硬合的需 求，正觸發了it產業的垂直整合的強 烈需求。如果沒有產業的完美垂直整 合來支持產品的深度軟硬整合，則難 以有效落實減法設計，就難以提供美 好觸覺，來展現極度親密感。 軟硬軟硬產業整合產業整合-(支撐支撐)產品整合產品整合 由於pc-based產業是高度的垂直分工結構， 恰恰與目前的垂直整合潮流是相反的，因此 亞太地區的國度，都正面臨iphone、ipad的 強力威脅，也亟思產業的轉型之道。其中， 如何邁向軟硬整合、端雲整合是當今亞太各 國的主要產業發展議題。 當務之急當務之急 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 5. 軟硬整合軟硬整合 產品設計產品設計之例之例 思維框架思維框架： 假設假設假想假想 願景願景 商業模式商業模式 架構架構整合框架整合框架 以以tv/stb(tv/stb(機頂盒機頂盒) )產品為例產品為例 假設(assumption)是長久以來，內 心信以為真(其實非真理)而不自覺 的設想。 侷限了創意而不自知 例如， 反思假設反思假設 移除假設，開放假想(hypothesis) 假想不需考慮事實根據或合理性 常有無限多假想 例如， 假設假設假想假想( (發想發想) ) 願景是個人或團隊期待能實現的假想 可以有許多願景(vision) 例如， 改賣彩雲(tv/stb是必備) ，類似星巴 克刪除 “coffee”字眼 假想假想願景願景 商業模式是願景的可獲利策略 (profitable strategy) 願景是手段，目的是找出商業模式 從願景可以找出多個商業模式 例如， 願景願景商業模式商業模式 stb做為家庭雲(family cloud)平台 可從遠距終端(如手機)操控stb stb可載入i-jetty來提供家庭網頁 有機會提供免費網頁製作，並經營 各種服務、內容或廣告等 架構(architecture)是商業模式的可 實現計畫(achievable plan) 從商業模式可以找出多的可實現的 計畫(即架構) 刪除沒有可實現性的商業模式 商業模式商業模式系統架構系統架構 (stb) (stb) 商業模式是產業整合生態鏈的獲利 框架決定生態鏈主導權 商業模式是獲利之門 掌握框架掌握開門的key 架構架構軟硬整合框架軟硬整合框架 基於軟硬整合觀點軟硬整合觀點 6. 軟硬整合軟硬整合 產業設計產業設計之例之例 電視相關硬體可分為三層： 小硬體：如arm、mips等cpu 中硬體：如手勢/體感晶片、mstar電 視晶片組等 大硬體：如tv、stb等 tvtv硬件架構硬件架構 廠商a：賣(硬體+平台) = 賣花瓶 廠商b：賣(app+內容) = 賣花朵 顧客(用戶)c：昨天購買花瓶；今天去 菜市場購買花朵回家插在花瓶上。 軟硬整合商業模式軟硬整合商業模式 - 花瓶與花朵的比喻 為什麼a與b之間沒有金錢來往呢? 如何讓兩者之間有金錢來往呢? 有機會創造出三贏的商業模式嗎? 一、機會? 關注金錢的流動 硬體廠商a生產stb (假設單價2000元) 軟體公司b開發app+內容 1000萬元 廠商a b公司 可預裝軟體 stb售價提高1元 許多人不理解軟硬整合與差異化。其原理 很簡單：例如，一台電視機增加一顆“手勢 3d“硬體模組，假設其成本是1元，量產1千 萬台就增加成本1千萬元；如果再增加一個 軟體模組，假設其開發成本是500萬元，但 為每一台增值2元，量產結果淨賺(2000 萬 1000萬 500萬)元，這就是軟體 人員的貢獻價值。 二、二、如何估算軟硬整合的貢獻值? 兩岸產業整合之設計兩岸產業整合之設計 美國做小硬體， 台灣做中硬體， 大陸做大硬體。 軟體 硬體 大陸大陸：大硬體的軟硬整合大硬體的軟硬整合 雙島計畫雙島計畫： 青島的硬體青島的硬體 + + 秦皇島軟秦皇島軟體體 台北都會區台北都會區 羅東羅東 竹科新竹 (硬體) 竹科宜蘭 (軟體) 台灣台灣：中硬體的軟硬整合中硬體的軟硬整合 軟體 硬體 tvtv大硬體軟硬整合大硬體軟硬整合 tvtv中硬體軟硬整合中硬體軟硬整合