增员精英班第一周操作手册.ppt

增员精英班训中手册,-增员功能组,课程重点 1、养成纪律习惯 2、养成展业习惯（第一周的压力主要来自开单） 3、形成具有凝聚力的团队氛围,第一周,第一周课程表,第一天 8: 00-8: 50开训 9：00-11：00从基本法看晋升 11：00-17：00自由展业 17：00-18：00夕会（国王与天使）,第一周,8: 00-8: 50开训 班主任宣布：*公司增员精英班开训仪式开始，请全体起立。 播放司歌、司训及背诵公司训导（7分钟） 精英班掌声欢迎领导致辞 领导致辞 精英班掌声感谢并欢送领导,领导致辞纲要 1、鼓励学员。各位学员都是从本公司中择优录取的潜质人力，是公司的希望，也是个人成长的契机。公司为各位学员的发展提供了前所未有的发展空间，一定要珍惜并借东风之势晋升成为新一代高素质主任。 2、提出希望。希望学员严格遵守班级要求，参与多深、领悟多深，多思多悟多收获。 3、表态。代表公司表示对学员的支持，学员在工作中遇到问题和困难，公司将鼎力协助。 4、祝愿学员取得战役的圆满胜利。,9：00-11：00从基本法看晋升 目的：使学员从基本法中看到主任得到的利益 主要内容： 1、精神方面： 1）职务的提升；获得更受尊敬的荣誉。 2）人脉的扩展：结识更多的人，拓展人际空间。 3）工作能力的提升：发现人才能力，培养人的能力（沟通能力、辅导能力、组织能力）。,2、物质方面（除业务员利益外，A.B.C类结合本机构）： 1）直接管理津贴 2）育成津贴 3）辅导津贴 4）晋升奖 5）小组年中奖,17：00-18：00夕会（国王与天使） 1、当日业绩盘点 1）业绩如何，几人举绩；每人几次业绩、几次增员。 2）提出困难，小组内讨论解决，无法解决的记录并上交至班主任。 2、超越梦想讲述 3、布置国王与天使活动要求 4、安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单,第二天 8: 00-8: 20制式早会（各小组主持） 8：20-9：00精英百分百 9：00-10：30转介绍及老客户回访 11：00-17：00自由展业 17：00-18：00夕会,8: 00-8: 20制式早会（各小组主持） 1、选出主持人、新闻播报员、天气预报员、专题报告员（尽量与保险无关的话题）、开心一刻表演者 2、注重创意无限，可以用各种形式进行以上各个环节。突出歌声、笑声、掌声。,8：20-9：00精英百分百（经验分享） 主讲人要求： 1、组织发展较好的业务主任（普通型，形象一般，语言逻辑一般，突出朴实、真诚、勤恳、听话）。 2、分享加入寿险业的原因，为什么要做组织发展，以及增员的实战经验。,17：00-18：00夕会 17：00-17：40转介绍Q&A(请转介绍授课老师进行答疑) 17：40-18：00盘点日志并布置家庭作业，安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单 家庭作业： 列出30个准增员名单,30人名单条件,年龄：25-45岁之间 已婚（最好是女性） 有3-5年工作经历 有相关的销售经验 高中以上学历 职业方面：最好有专业的教育背景（如教师、会计师、律师、医师等）,30人名单检查方法,目的：追踪活动量真实性 工具：电话、话术 操作方法：00先生/女士：你好！这里是平安 您的代理人*在本年度荣获*称号，依公司规定可以满 足他的一个愿望，他没有选择物质上的奖励而是希望他从 业100年以来百位客户都知道这个消息，所以我以公司的 名义给您打一个电话，将这件事情通知您，希望您下次 见到他的时候能够给他一个祝福，不知道近两天他有拜访 过您么？祝您 提示：检查活动量真实性，若有不真实的，提前说 好惩罚办法 保质期：永久,第三天 8: 00-8: 20制式早会 8：20-9：00结合公司上市介绍公司实力 9：00-11：00万能险基础知识 11：00-12：00自由展业 13：30-15：30创业说明会 15：30-16：30二次说明 17：00-18：00夕会,8：20-9：00结合公司上市介绍公司实力 介绍公司上市背景资料 播放超越梦想的公司介绍篇 总结要点，要求学员会背诵,9：00-11：00万能寿险基础知识 1、初始费用 2、保障成本 3、保底利率 4、持交奖励 5、部分领取 6、追加保费,17：00-18：00夕会 17：00-17：40保费流程图演练 17：40-17：50讲评作业 17：50-18：00盘点日志、盘点创说会报名人员、参加lass测试人员，并布置家庭作业 宣导“香槟酒会”双百激励方案 家庭作业：建议书大赛的宣导 案例：1、30岁女性，公务员，年收入4万，关注养老和保障 2、40岁男性，私营老板，年收入20万，关注保障和投资,激励方案 1、条件：1）全班举绩(强调一个不开单都不可以)2）必须带至少一人参加创业说明会 2、开单每日业绩前三名抽奖活动（奖品：书籍-如高效人士的七个习惯、签单笔、小计算器等） 3、兑现：周一双百香槟酒会，邀请总经理（销售总、培训经理等） 4、突发事件应对：如果周一上午个别人无法达成任务，可将截止时间定为当日晚上夕会前，但是必须保证双百的目标达成，否则会影响以后几周任务的严肃程度。,第四天 8: 00-8: 20制式早会 8：20-9：00老鹰的启示 9：00-11：00万能账户与银行账户对比 11：00-17：00自由展业 17：00-18：00夕会,8：20-9：00老鹰的启示 目的： 从老鹰故事得到震撼和感悟，让学员勇于突破自我、挑战自我，因为成长是需要付出代价的、是痛苦的，要承受之苦，才能一飞冲天。,9：00-11：00万能账户与银行账户对比 1、利率浮动 2、存期无限 3、复利计息 4、随时领取，无利息损失 5、免利息税 6、资产转移灵活 7、免交遗产税,17：00-18：00夕会 17：00-17：50建议书大赛展示及评比 17：50-18：00盘点日志并布置家庭作业,宣导客户联谊会 家庭作业： 熟记获奖建议书设计思路,客户联谊会宣导 1、目的：建立客户来源中心 2、要求：每人写出四个人（愿意帮助你成功）名单，每次客户联谊会带来一人 3、时间：周五晚17：3019：30 4、细节：参见训前手册,第五天 8: 00-8: 20 制式早会 8：20-9：00 前后线游戏 9：00-11：00 拒绝处理与促成 11：00-17：00 自由展业 17：00-18：00 盘点与拯救,前线与后援（con）,活动目的： 1、活跃团队气氛，创造轻松快乐的氛围。 2、强调团队荣誉。为达成共同的目标，团队成员竭尽全力、相互协作。,前线与后援（con）,活动规则： 1、人员：1）每组派两位学员。一位做通讯员、一位做前线。组内其他学员做后援。 2）两位助教（或班委）做清点工作，保证清点的公正性。 3）一位班主任做司令官。 2、司令官喊：“前线告急”，后援喊：“要什么？”司令官喊：“要”(要的东西如：5根头发、一只左脚的袜子、158元等),3、后援立即准备，通讯员跑回后援处取物送到前线，每次清点物品最少组淘汰。淘汰至剩一组优胜。 、最后两组表演节目。 、优胜组派代表颁奖，各组派人领回奖品（奖品是收上来的袜子等物品）。,前线与后援（con）,活动场地及准备工作： 1、活动人数：40人左右。 2、活动场地：能容纳100人空间，地面无障碍物且有一定摩擦力防止摔倒。 3、背景音乐：激烈欢快劲歌。,前线与后援,9：00-11：00拒绝处理及促成 目的： 1、在接受到打击之前穿上防御盔甲，加强抗压能力。 2、遭受拒绝时能够及时应变合理处理，变不可能为可能。,17：00-18：00夕会 17：00-17：40拒绝处理及促成演练(每组选出两位学员演练) 17：40-17：50讲评作业抽查每组一名学员 讲获奖建议书亮点 17：50-19：00盘点日志、盘点全体学员业绩情况，列出缺口，再次强调“双百”目标，并要求每个组的荣誉，一个也不能少，在周六、周日通过电话持续追踪缺口学员。 观看电影冲出亚马逊,看电影,目的：1、让学员了解到纪律对组织的重要性 2、增强团队的凝聚力与执行力 3、提升达成双百目标的信心，强调一个都不能少的团队荣誉感 操作流程：,看电影,学员