交易磋商案例分析.ppt

交易磋商 习题课,某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？,案例解析,我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。,（ 2010年2月5日去电 ） 先生： 您好！ 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。 本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。 我们会对您的具体询盘感激不尽。 商祺！ 鞋部 黄鹤龙 2010年2月5日,（2月6日来电） 感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。 期待您的尽早回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.6,贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。 现报价如下： 品名： 工作靴 编号Art No.JB601 尺码：40-45 包装： 1双/盒，12盒/纸箱 数量： 20000双 单价： 20美元/双CIFC3%纽约 付款条件： 不可撤销即期信用证 装运时间： 2010年5月装运 大连运往纽约 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。 此报价有效期至我方时间2010年2月16日。 我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。 期待您的回复。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月7日,我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。 虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增至约25000双。我们会对您的让步十分欣慰。 早日回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.12,关于工作靴 通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。 尽快回复，不胜感激。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月13日,很高兴收到贵方2010年2月13日传真。 充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下： 品名：工作靴（JB601) 数量：50000双 单价： 19.00美元/双 CIFC3% 纽约 包装： 尺码搭配 1 3 3 2 2 1 40 41 42 43 44 45 12双/纸箱 其他条件以2010年2月7日传真报价为准。 请尽快回复，期待您的认同。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.14,关于工作靴 首先感谢您今日的传真。 经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下： 品名： 工作靴 Art No.JB601 包装： 1双/盒，12盒/纸箱， 尺码: 40-45, 尺码搭配： 1 3 3 2 2 1 40 41 42 43 44 45 数量： 50000双 单价：19美元/双 CIFC3% 纽约 付款条件：不可撤销信用证 装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约 我们将会寄出销售确认书，请签字。 感谢您的合作。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月17日,维拉德.哈尼瑞 先生： 您好！ 很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为 19.00美元/双 CIFC3% 纽约，五月装运。我们已附销售合同 No.01JCMA1234 一式两份， 请签署并回传一份留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。 期望今后会收到贵方更多询盘。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月19日,小案例,我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。 问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？ 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。,小案例,美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。 问：该发盘能否撤销？ 案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。,小案例：,我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。” 问：双方的合同是否成立？ 案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。,小案例,我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。 问：我方是否应该发货？为什么？ 案例分析： 我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。,我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商来电：接受你方10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？,一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为每箱150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？,我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递发出后3小时，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握的价格低20%，如该发盘为美商所接受，将造成5万美元的损失，试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为什么？,我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求该国某商检机构签发商检证书。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨了15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，所以我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试分析我方的做法是否合理。,我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方（Subject reply reaching us,April.20）。外商于19日上午向当地