如何做好乡镇级农药经销商.ppt

如何做好乡镇级农药经销商,陈继伟 联系电话18037779080,进入主题之前先给大家提出以下几个问题供大家深思： 我们做了多年的农资生意，我的经营理念是什么？我赚钱是长远目标还是短期行为？ 我的植保、种植技术及农药产品知识能满足现在的农资生产服务吗？ 在选择产品时，我们是靠什么作为选择依据，是产品还是生产该产品的厂家？ 在当地我凭什么去赢得竞争？是否具有专业化的服务和良好的口碑？ 我现在能成为当地的“金牌零售商”吗？,如何在做好技术、农资服务，满足农业生产需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡镇级农资经销商们寻求解决的问题如何做好乡镇级农资经销商呢？我建议大家必须做好以下五个转变，确立五个心态,一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农 民买什么转变,现阶段我国农村的科技普及率还很低，大多数农民还是依赖于以前的老农思想进行种植管理有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了多年的老农药品种，如甲胺磷、氧化乐果、杀虫双等中高毒农药如果我们完全按照他们所要的提供货源，这不仅不符合国家的管理规定，而且使用效果差，同时我们在座各位经销商也没有合理的利润因此，农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉,二、由经销向“营销”转变,所谓的“经销”就是简单的将自己柜台上的产品卖给农民，从中赚得钞票就不闻后事了，这样的生意能长久吗？真正的“营销经营者”必须要充分了解当地的作物种植结构，这些作物在什么时期易发生什么病虫害，可以选择哪些药剂进行防治，销售的产品能有多大的销量等等同时我们还必须做好我们的售后服务和技术服务，帮助农民解决生产上的问题，这才是一个完整的销售过程和长远的发展,三 、由“坐商”向“行商”转变,目前很多的乡镇农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家这样的方式难以做大要走出家门，调查和了解市场，下到田间地头和农民交谈，拉近和农民朋友的关系，让他们知道你是真诚的在为他们服务，而不仅仅是他们眼中的生意人，主动地请农民到你店里去购买农药，咨询解决生产上的问题同时，还应到田间地头做实验示范，让农民心服口服正确地指导农民用药，传技术，手把手的服务,四、由经营向“精营”转变,有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎想把市场上所有的农药品种都进到家，无主次之分，往往进货量大，退货量也大到最终都没有自己的一个产品品牌 那么要占领市场，突出自己的特色，进货就要“精”，可以选择自己的独家代理品种，做好推广和服务，充分挖掘自己的一片市场,五、由经销商向服务商的转变,通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变， 必须做好以下工作： 提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的，而 提升自己店铺的声誉 才是长久的。要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。 把农药店办成一个植物医院 农民买你的药是去防病治虫，农作物 生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识 ，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。 搞好店面装饰 门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种 摆放要规范、整齐、各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看。,要做好一个乡镇级农药经销商，在完成以上五个转变的基础上，还要调整好以下五个心态：,坚定的心态 做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。,感恩的心态 是谁给了我们财富？谁是我们的衣食父母？是消费者，是我们本乡、本村农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客,付出的心态 要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。,平等的心态 不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新客开户，看不起小户。,竞争的心态 没有竞争就没有发展，就没有进步，要想 在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中 取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。,总之，做好一个乡镇农药经销商，要在诚信 经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学 技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效 果、诚信去赢得客户的信任。,最后，送给各位经销商朋友