《互联网文案写作》PPT课件.ppt

互联网文案写作,原文作者：李靖CREATE,参考网址：/7-top-copywriter-skills,1.分解产品属性 2.指出利益，从对方出发 3.定位到使用情景 4.找到正确的竞争对手 5.塑造视觉点 6.附着力-建立联系 7.提供“导火索”,7招,分解产品属性,极致 舒适 来自意大利最优秀的工匠， 使用最优质的工艺，完美 设计的抗皱、免熨衬衫。,极致 舒适 100%阿克苏长绒棉，提高舒适性； 完美接缝，时刻保持平整； 独特剪裁，保持骨感； 鹰抓扣子，容易系带；,1,为什么互联网文案需要分解产品属性？,因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。,低认知模式,高认知模式,不花什么精力去思考,花费很多精力去了解和思考,指出利益，从对方出发,转租回龙观主卧 小区内老人少，大都是年轻人； 小区内各种商品； 交通便利，门口有公交车； 同意转租后跟房东签约；,转租回龙观主卧 小区内老人少，无广场舞困扰； 小区内有菜市场及超市，买菜不用再坐公交！ 门口公交车10分钟直达地铁站； 直接跟房东签约，免去坑爹中介困扰。,2,“向对方描述一个产品”，,不是,“告诉对方这个产品对他有什么用！”,而是,定位到使用情景,3,请为这一款抗皱能力很强的衬衣写一个简单文案。,抗皱衬衣,上班白领衬衣,不怕挤地铁的衬衣,定位到产品属性,人群 定位到,定位到使用情景,当被要求描述一款产品时：,定位到 产品属性,定位到人群,定位到 使用情景,大部分人首先想到的是： “这一个XX”,有些人还会想到： “这是一款专门为XX人群设计的产品！”,其实还有第三种： “这是一款可以帮你做XX的产品”。,所以，最重要的并不是“我是谁”， 而是“我的消费者用我来做什么？”,“这是一款智能无线路由器！”,“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”,找到正确的竞争对手,比防上火的 中药更好喝 同样具有防止上火的功能， 但是加多宝比那些防上火 的药要好喝多了！,饮料好喝， 还能防上火。 比起其他饮料，不只是好 喝，更是防上火功能。,4,塑造视觉点,夜拍能力 超强的手机 大光圈、优质感光元件， 保证暗光拍摄效果。,能够拍星星 的手机 极致夜拍，借助独特设计的大光圈和感光元件，第一次，你可以用手机拍摄璀璨的行空。,5,教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！” mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！” 芝麻糊广告：“传承制造经典！” 男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！” 政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！” 面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”,教育课程广告,我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！ 我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。,mp3广告,纤细灵动，有容乃大！ 把1000首歌装到口袋里！（来自乔布斯）,芝麻糊 广告,传承制造经典！ 小时候妈妈的味道,男生求婚,我们一定会幸福生活，白头到老！ 我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。,政治 演讲,我希望追求平等，减少种族歧视！ 我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。（来自马丁路德金）,面试者,我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！ 我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。,附着力-建立联系,智能电视机顶盒，自由遥控你的电视 基于安卓4.0系统深度定制，高通骁龙400处理器，完美支持刷机。,智能电视机顶盒，让电视1秒变电脑 基于安卓4.0系统深度定制，高通骁龙400处理器，完美支持刷机。,6,如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它； 如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。,大脑 记忆,新 记忆,高坡上的一条条河流,一滴水,提供“导火索”,关注微信主页“Esunlit” 逗逼小易倾情演绎，每周一、四准时与你见面，让你分分钟涨姿势！,点击右上角选择 ，关注“Esunlit” 逗逼小易倾情演绎，每周一、四准时与你见面，让你分分钟涨姿势！,7,如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。 最好的办法就是提供一个显著的“导火索”,让别人