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文档简介

推销自我,为什么要推销自我？,人生无处不推销？ 推销员首先是推销自己，然后才是推销产品。 广义的推销自我还包括：产品、公司、行业、希望等。,我有什么好推销的？,言谈举止 衣着打扮 兴趣爱好 老乡街坊 热情大方 附加价值 其他等等,推销自我前的充分准备：,心态和信念的准备； 产品知识的准备：5点 商品、用途、特征、同类竞争商品、价格与付款方式 自我能力和技巧的训练,借助工具推销自我,电话 信件 传真 电子邮件,假如你是客户，你希望怎样 的业务员怎样的来向你推销？,请不同的小组分别回答：,站在9个点之外,积极的心理暗示 帮你实现愉快的自我推销,进行三次深呼吸，每次要憋住几秒钟，呼气时心里默念：放松； 想象自己完成了一张8.88万元的订单，大家给你鲜花、美酒和掌声、欢呼声。而你完全的兴奋，享受着快乐，你的视、听、嗅、触、味觉和感觉全部投入真实的场景。 慢慢的从这一感觉中走出来，放松-完成-输入。 每天拜访客户之前做一遍。,赞美技巧,人性的奥秘,-被人接纳，肯定,赞美,是打开客户心扉最直接的钥匙,赞美的要领,舍弃无谓的自尊心 赞美对方引以为傲之处 平等相待，赞美他人亦不贬低自己 请教，聆听的艺术 立刻找出可赞美的题材,赞美的方法,马上开口 言语略带夸张，但出自真诚 具体的描述 别出心裁，与众不同,心灵曲线,童年 最需要的是关心 1020岁 最需要的是 认同 2030岁 最需要的是 欣赏
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