欧莱雅营销渠道.ppt_第1页
欧莱雅营销渠道.ppt_第2页
欧莱雅营销渠道.ppt_第3页
欧莱雅营销渠道.ppt_第4页
欧莱雅营销渠道.ppt_第5页
已阅读5页,还剩18页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

,欧莱雅 营销渠道分析报告,目录,欧莱雅,企业简介,企业使命,企业价值观,产品介绍(中国品牌),高端,中端 (美发),中端 (活性健康),大众类,赫莲娜 兰蔻 碧欧泉,卡诗 欧莱雅 专业美发,薇姿 理肤泉,巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士,欧莱雅中国,自1996年底进入中国市场以来,欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,员工队伍也迅速发展到7000多人。目前,欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心,欧莱雅营销组合策略,塔基,塔尖,塔中,巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士,活性健康化妆品:薇姿、理肤泉,美发产品:卡诗、欧莱雅专业美发 美奇丝,赫莲娜、兰蔻、碧欧泉,产品策略,塔中,价格策略,欧莱雅采取价值导向型定价方法。 欧莱雅选择以“价格、档次”为区分的多品牌战略,产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。,促销策略,广告策略 欧莱雅的宣传渠道主要有:高档的时尚类杂志、街上的广告招牌、电视、网络 。 欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 公共沟通策略 欧莱雅积极利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动,展现产品的特点,宣传品牌。,渠道策略,活性健康 化妆品,高档 化妆品,欧莱雅营销渠道战略,欧莱雅目前在中国一共拥有12个品牌,其全方位的品牌及产品营销战略归结为独特的金字塔式战略 。 欧莱雅全面进军中国,加快在中低档化妆品市场的争夺。在收购小护士和羽西后,欧莱雅实现了本土品牌销售渠道与其现有渠道的互补。,营销渠道设计,卡尼尔水润凝护系列,(一)产品简介,卡尼尔的理念:健康之美源于自然 卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。 卡尼尔明星产品包括:天然科技护肤系列,百分百真彩系列,莹彩系列,营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。,(二)目标市场选择及市场定位,市场集中化 针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。 产品差别化,(三)产品SWOT分析,优势(sthength):品牌形象突出,产品质量良好。 弱势(weakness):功能针对性不强,价格优势不明显。 机遇(opportunity):欧莱雅公司开拓中低端市场,发展新农村战略。 威胁(threat):兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。 采取SO战略:抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇,充分利用欧莱雅集团开拓中低端化妆品市场的战略支持,积极调整市场营销策略,提高市场占有率。,(四)营销渠道设计,1、分销目标 我们的分销目标是确保在1660岁之间愿意花80120元之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的产品。 2、渠道结构 渠道形式以零售商为基础 渠道宽度结构密集型分销,(四)营销渠道设计,一级市场,(四)营销渠道设计,二级市场,(四)营销渠道设计,药妆店 药妆泛指经由药品销售渠道(医院或药店)出售的功能性化妆品;主要用于问题性皮肤的调理和保养; 药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。 国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占2%,药店经营化妆品的空间还很大。,(四)营销渠道设计,三、四级市场,百货商店,(四)营销渠道设计,制造商网上 直接销售,网上销售新渠道,在线零售商,(五)渠道管理和渠道激励,加强渠道终端管理 转变观念,将终端从盈利支撑点放到到媒

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论