组织增员(展现生命力).ppt

组织增员 -展现生命力,麦当劳的启示,麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时,学会借力 事半功倍,再强壮的巨人也不能把自己举起来！ -哈佛名言,个人是使用价值 团队是价值, 有组织 -做大生意 无组织 -唱独角戏,主管主管 有人,才要主管！,增员 是一切的基础,复制成功 创造收入,批发比零售更赚钱！ -商界名言,易增员者难辅导 难增员者易辅导,要想有 更大的成就， 必须要 建立强大的队伍,组织发展正确理念,找对人比找堆人更重要 留住人才就是最好的增员,大多数不是因为： 而是因为：,条件不好,态度错误,20%能够忍受客户5次以上拒绝的 业务员成交了80%的保单,（资料来源：美国LIMRA）,大多数不是因为： 而是因为：,技巧不良,客戶太少,在人寿保险界感受 的业务员,大多数不是因为 而是因为,努力不夠,方法不当,你说对不对？,努力不一定会有成果，但不努力一定不会有成果！ 努力者不一定会成功，但咬着目标不放的人一定会成功！,重视过程 结果自然产生！,脱落危机每天存在,业务员留存率：第一年：56% 第二年：35% 第三年：25%,如果不增员，三年后 100人的营业单位将脱落75人,寿险公司普遍存在的难题,每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来。,销售保单 增员,请别人掏钱,请别人赚钱,销售观念,销售工作,必须但不急需,必须且急需,常遭侮辱性打击,有拒绝但少有侮辱,你有没有想过？,基本法利益针对增员逐年递增！,增员就是种田,不 “争” 哪有田 不 “挣” 哪有钱 不 “真” 哪有路 不 “增” 哪有员,增员十大好处,增加收入：增员一人成功等于免费买一 栋房子。 收入稳定：即使自己不推销也会有收入。 竞赛常胜：有树就有鸟栖，人多就有业绩。 成就事业：拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。,增员十大好处,发展组织：扩大市场占有，扩展事业 版图。 培养人才：教泽广被，桃李满天下。 广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。 领导魅力：培养自己领导能力。 学习管理：实践事业经营与管理。 专业增值：从保险专家变成保险业家。,当前三件事,整理客户资源、细分目标市场、找准改进方向； 抛弃旧有观念、改变旧有习惯、学习先进技能； 立即开始发展组织、充分利用现有机会、构筑未来坚实平台。,增员人选（一）,效益不佳之个体户 经常要出差的已婚男女 家族企业中无法出头的人 其他单位面谈未录取的人 有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人,增员人选(二）,朋友同事或他们的子女 有朋友或认识的人正在寻找新的更好的机会 单位效益差，员工无安全感 有一些原因被迫另谋高就的人 有抱负但因工作刻板受到限制的人,面谈的要领,完美的面谈 (有销售经验者),了解其成就与经验 可否累积收入?可否成为老板? 收入是否稳定?有无进修机会? 分析两者差异 协助对方判断潜在市场 我们提供什么?,增员话术集锦,家庭主妇增员话术,是否想过自己将就这样在家中平凡的过了一生? 孩子长大了,为自己寻求另一个成长空间 在家庭中无法发挥自己的才华与能力,是否想寻找另外的发展空间,给自己更大的成就感?,家庭主妇增员话术,万一家庭发生财务危机,先生一个人的收入是否能支持? 靠人不如靠己,保险业让你在经济上独立,更能做自己想做的事,且可备不时之需 在家庭之外,创事业的第二春,家庭主妇增员话术,保险业拓展你的生活领域,扩大人际网络,充实生活,使活得更有意义 独善其身后兼善天下,帮助更多家庭得到保障 保险业是助人的事业,在工作之余,还能得到心灵的满足,家庭主妇增员话术,经济上能独立,可以提升你在家庭中的地位,而且你做这一工作,可以弹性运用时间,在照顾家庭之余,还可以发挥保险的意义,帮助他人,让自己有相当收入,有何不好?,投资五天 改变你的一生,我建议你投资五天的时间,到我们公司来上个课,就可以对寿险有更深入的了解,也可以验证我所说的不假,相信这五天可以改变你的一生,滴水何以能穿石?愚公何以能移山? 铁棒何以能磨成针?,简单的事情重复做!,简单的事情何以能重复做?,习惯的力量!,习惯何以能决定命运?,万事万物都是在不断的重复中生长和度过的! 人生也不例外! 而习惯正是重复的最大原动力!,有了好习惯 没有做不成的事!,增员的主管不一定成功， 成功的主