《客户必买术》PPT课件.ppt

三步必杀术,“客户必买术”,震撼行业、天下第一绝学,绝密资料 严禁外泄,客户必买术,“客户必买术”,1、是提高业务员在市场中竞争力的关键； 2、是新人所必须具备的核心技能； 3、是所有业务员的基本功，“根基牢，大楼才能高”； 4、是未来每个人发展的基础；是主任与准主任辅导陪同训练的基础； 5、是组织发展的基础；,“客户必买术”的意义,“客户必买术”大纲,启发客户需求 分析客户需求 激发购买欲望 关键性的选择 讲清保险利益 不断尝试促成,一、激发客户需求（提出问题）,0岁,60岁,30岁,100岁,子女教育,养老储备,疾病,意外,人生不规划不行！,1,2,3,5,4,4,5,6,武功招式,1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影！所以 人生不规划不行！,心 法 口 诀,二、分析客户需求（分析问题）,收入1015家庭保障计划,武功招式,1、这是一般人家庭收入分配图； 2、大概4050是用于衣食住行等基本生活费用支出； 3、另外还会有1520用于缴税； 4、然后还会有一点投资，比如股票、基金、古玩、商铺等； 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点； 6、除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015来做一个家庭的保障计划；,心 法 口 诀,三、激发购买欲望（分析问题）,10万,9737,20万,武功招式,保险是人生规划的保证，保值增值！,1,5,4,3,2,1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有5万，只需要您拿出很少的一部分，比如 9737元，就可以拥有万、0万 72万甚至更大的利益保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 3、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！,心 法 口 诀,四、双喜盈门,9737元,放在银行：200元利息：,20万、70万 甚至更大利益保障,这9737元对您而言，保险比储蓄更重要！,1,5,4,3,2,心法口诀,1、假如您把9737块钱放在银行，每年只不过区区200元的利息而已； 2、相信您不会因为这200多元的小利而放弃20万、30万甚至更大的利益保障； 3、所以这9737元对您而言，保险比储蓄更重要！,五、讲清保险利益,1.从投保之日起终身享有200000元身价保障。 2.从今天起每2年起就开始领6000元领到54岁，从55岁起年年领养老金一直领到88岁共可领到27万多. 3:到88岁满期可领满期金10万元 4.从明天起就参加公司分红按，3%的复利计算累计可得红利33万。 5:共计领得72万 总投资19.47万,这是公司最好的分红型保障计划，只需存入9737元，折合每天3元：,必杀口诀二,如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保险最值得； 如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保险最值得； 如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险最值得！,您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？,必杀口诀三,您看受益人这一栏写您的太太还是您的孩子？,美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财； 正如华人首富李嘉诚所说： 成功=（创造财富+积累财富）X 时间 真是俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！,恭喜您现在拥有了这样好的计划！,必杀口诀四,在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲 不要等到保险事故发生时才后悔