大学生商业计划书

商 业 计 划 书（001）项目名称 网络服装批发市场开发 项目单位 辽宁衣佳衣服装批发有限公司 地 址 辽宁省丹东市新城区 电 话电子邮件 联 系 人 冯琳琳 第一小组组长：冯琳琳组员：高景凤、刘爱静、王婧薇、梁卫娟辽宁衣佳衣服装批发有限公司2012年3月2日目 录摘 要2第一部分 公司基本情况3第二部分 公司管理层4第三部分、产品/服务6第四部分、营销策略8第五部分、生产计划9第六部分、财务计划9第七部分、风险分析10第八部分、结语11摘 要1、公司基本情况 （辽宁衣佳衣服饰批发公司成立于2012年3月1日，团队每名成员出1000元成立公司启动资金。公司有五名成员组成，主要针对网络销售，主营女装批发业务，主要面对阿里巴巴网站。分析当下市场的形式，服装经营基本已经接近饱和，要想很好的打入市场是必需下一定的功夫的，对于团队的合作能力和执行能力还有待加强。本公司采用多种网络营销的方式进行网络推广，对于专业的部分分别有专门的人负责。虽然说现在的服装市场趋于不好的前景，可是我们所面对的是电子商务市场，这要比现实市场强大的多，我们所面对的劣势就是现在我们所要打造的市场是尚未接触到太多的电子商务，让我们很难做这片市场，可是现在做这方面的还是比较少的，对于我们还是有比较大的优势的。所以，经过我们的努力，用对方法，就会有一定的成效的。以下就是我们做的一份简单的计划，为我们未来的发展奠定基础。）2.风险控制 (寻找客户的难度相对比较大一些，况且在阿里巴巴中的发布信息是需要缴纳一定的费用，我们还可以选用像3158批发网，慧聪网等免费得网站)第一部分 公司基本情况公司基本情况：公司名称 辽宁衣佳衣服装批发有限公司 （ff时尚坊网络有限公司） 成立时间 2012年3月1日 注册资本 5000元 实际到位资本 5000元 其中现金到位 2000元 注册地点 辽宁省丹东市新城区 公司性质为：合伙企业公司沿革：公司成立主营女装批发，在当地的服装批发市场进购服装，针对互联网进行电子商务的网上运作，网上寻找合作伙伴，建立长久的合作关系。第二部分 公司管理层董事会成员名单：董事长姓名 冯琳琳 性别 女 年龄 21 籍贯 中国 联系电话学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 主要工作：拥有公司最大的决策权，全面负责公司事物。总经理姓名 刘爱静 性别 女 年龄 21 籍贯 中国 联系电话学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 主要工作：负责公司货源，保持公司货物供给正常，货物质量优良。市场营销经理姓名 高景凤 性别 女 年龄 21 籍贯 中国 联系电话学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 主要工作：客户资源的搜索，寻找网络买家，进行洽谈。市场营销副经理姓名 梁卫娟 性别 女 年龄 21 籍贯 中国 联系电话学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 主要工作：配合经理工作。财务负责人姓名 王婧薇 性别 女 年龄 21 籍贯 中国 联系电话学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 主要工作：负责公司财务的收入和支付，并由董事长监督工作。其他人员需要：公司发展前期业务会相对较少，在公司发展后期还需要有专门的运输队伍支持货物运输。第三部分、产品/服务主营产品：女装副营产品：男士休闲裤/牛仔裤本公司主要的产品是普通和时尚类的女装，预计在当地的最大的服装批发市厂进购货物，满足人们的日常的服装需求，并在网络中最大的批发网站阿里巴巴网站上发布信息，寻找合作伙伴，要把西柳服装市场的衣服打入更多的地区。目标市场： 童装网络批发商 、 面对百姓的网络批发商、 男裤网络批发商 、纺织服装类 时尚女装网络批发商 据统计，近几年，西柳市场每年新注册纺织服装类商标200多个，拥有自主品牌的业户达1000余家，以裤装为代表的本地产品已经实现品牌化。有20多个品牌获得了省市名牌产品称号，西柳的裤子以其工艺、质量和价格的优势不仅占领了整个东北市场，并逐渐向华北、西北、中原等部分省区辐射。所以我们借助他的比较强大的声望，再加上我们在网络上的推广，一定能扩大我们的市场销售出路，增加销售业绩。第三部分、行业和市场1、近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。 目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类 服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。2、对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。 3. 竞争对手：（1）香莎从一开始就备受女士的宠爱成为最唯美服装的代名词。高贵、优雅、浪漫、古典的仕女风范，是香莎不变的坚持理想，也是品牌的魅力所在。2011年，席“香莎”以往风格，让大花妖娆妩媚，小花浪漫可爱，素色端庄娴淑、干练，从各方位塑造现代女性，满足不同的消费者，让她们成为时尚的宠儿。精美的材料配以古老的印花，充满魅力的样式，整体风格回归到30年代那种细腻的特点，有一点宫廷的奢华，繁复的感觉，诸如荷叶边这些体现女性妩媚性感的元素会结合款式在局部运用，整体廓型也是以体现女性曲线的包身效果为主，通过剪裁而非弹性的面料来塑造，具有50年代的X造型，奥黛丽，赫本所代表的完全女性化造型是香莎今年的典型代表。无论一年四季怎样变换，袅娜娉婷的女性都是这世界上最靓丽的风景，尤其当春季来临之时，杨柳扶风，万物复苏，在色彩缤纷的春装的装扮下，更为女性凭添了丝丝鲜艳柔媚的风情。香莎用希腊、维多利亚、中国南岸和古典风情演绎浪漫；用中国传统的丝绸、香云纱、乔其纱、中国结和经典的绣花编织出美好的幻想；用珠绣、砖石和水晶营造气氛，用不修边幅、个性的、解体的、抒情的和热情奔放的剪裁激发想象。作品在精细的设计中将文化、地理等融入其中，从而使主题表达得淋漓尽致。左右不对称的上衣，千变万化的手袋和斜倚的腰封，都在不经意间将浪漫演绎的万种风情、动人心魄。湖蓝、月牙白等冰清玉洁的色系比“欲遮还羞”的娇气更具浪漫气息；极具女人味的翠绿、桃红、嫩粉等色系也摇曳生姿；不同风情的花依然香莎的代表，大花的妖娆、小花的雅妩，来自不同国度的风情，都是香莎的绚丽亮点。同时，香莎产品还注重系列化、风格化，在款式的变化及色调的对比中强化视觉感受的冲击力。在面料花色运用、产品细节刻画、绣织印的考琢方面，都为作品锦上添花（2）自由鸟（FREE BIRD）女装品牌，为广东自由鸟服装有限公司旗下的服装品牌。历经十载的发展，FREE BIRD自由鸟品牌充分把握了世界风尚脉搏，并结合本土审美观念,重新定义了现代中国都会青年的时装概念.并以简洁,明快,大方的设计,以及充满青春，活力与动感的理念,全方位满足城市人群在生活中各方面的着装需求,带来非同凡响的时尚体验。 广东自由鸟服装有限公司成立于一九九五年，前身为广东辉达时装有限公司。公司发展至今，已在全国拥有七家分公司、四百家自营及特许专卖店，以及拥有大型时装制衣厂。近年来，FREE BIRD已深受服装消费者及特许加盟伙伴的喜爱。 FREE BIRD十分注重与特许加盟伙伴的合作，并精心制定了可达致与客户双赢的特许加盟计划。我们希望加盟伙伴在自由鸟轻松稳健的环境中盈利与发展。为此，我们不懈努力。 现在，FREE BIRD诚邀您的加盟，让我们共同发展，同为服装零售市场的SUPER STAR！ （3） 依霓服饰消费群体定位在18-38岁之间的女性，这些现代女性有较高的文化修养,追求流行事物，自信而坚强,善于发现美和享受美。设计师以棉、麻、天然蚕丝面料为主,时尚休闲与都市丽人相结合，配以女人味的设计元素,简约柔美.设计师悉心品味现代女性渴求浪漫，留恋纯真的心灵状态，设计中追求简洁与时尚的共鸣，展现出优雅、休闲、唯美的格调是依霓的设计理念，以其经典的款式，营造出极具个性品味的知识女性自信，优雅形象以及90后青春、靓丽、洒脱的浪漫纯真情怀。 未来3年或5年各年全行业销售收入预测：服装店创业策划书 单位：（万元）年份第一次第二次第三次第四次第五次销售收入24579本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势香莎25%备受女士的宠爱成为最唯美服装的代名词。高贵、优雅、浪漫、古典的仕女风范，是香莎不变的坚持理想，也是品牌的魅力所在。品牌女装加盟店加盟费动辄几十万元，单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店的地位，而无暇顾及加盟商管理。因此，终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存。自由鸟（FREE BIRD）20%以简洁,明快,大方的设计,以及充满青春，活力与动感的理念,全方位满足城市人群在生活中各方面的着装需求,带来非同凡响的时尚体验。企业发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。一些企业的资本基本上是依靠自己积累，缺少资本市场的支持。品牌附加值不高，企业利润空间不断降低。依霓25%设计中追求简洁与时尚的共鸣，展现出优雅、休闲、唯美的格调是依霓的设计理念，以其经典的款式，营造出极具个性品味的知识女性自信，优雅形象以及90后青春、靓丽、洒脱的浪漫纯真情怀。该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系，没有品牌知名度，因此很难拓展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商，其货品流和资金流就可能跟不上，一旦经营不善，就容易出现单方撕毁合同的情况，使加盟者诉求无门。梦妮26%以色彩为产品融合的纽带，在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格。设计师悉心品味都市女性渴望浪漫、留恋纯真的心灵状态，设计中追求简洁与时尚的共鸣，展现出时尚、浪漫、迷惑、甜美的格调。品牌的建设和维护需要长期积累与发展的。导致武汉服装业利润下降的因素很多，一个重要的原因是因为我们品牌附加值不高，企业往往陷入低层次竞争，过度的价格竞争使汉产服装整体形象受到损害韩依依20%韩依依”将一如既往地奋进不息，以过硬的技术、优良的质量、优质的服务、互利互惠的合作，与国内外新老朋友携手同进、共创未来，为建树全球美丽事业的卓越功勋而创新无限这类品牌女装加盟店多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥，最后大部分的损失都会压在加盟商身上。本公司10%服装质量可靠，式样符合女性消费潮流，服装价格便宜，根据裁制服装式收费，销售地点好新企业缺少知名度，缺少销售经验第四部分、营销策略在广告促销方面的策略与实施：邮件推广，微博推广，博客推广，慧聪网，3158批发网；在产品销售价格方面的策略与实施：建立诚信网络营销，保证质量，数量由少到多，循序渐进，维持与商家的信誉；在建立良好销售队伍方面