及时沟通武汉泛海广场推广.ppt

,泛海城市广场整合传播策略（正本） 及时沟通,这不是一锤子买卖 这又是一锤子买卖 写在最前面的话,这不是一锤子买卖 对于泛海来说，选择一家广告商，必然是谨慎又谨慎，就像国际一线的大牌，进驻商场前，做足功课。 因为任何一次选择，都对最终结果负责。,这又是一锤子买卖 商家签约了，入驻了，双方就得卯足了劲儿，一锤子下去，得砸个大金蛋，才皆大欢喜。,今天，及时沟通站在这里， 既是想做成这一锤子买卖， 又不是只为了这一锤子， 及时沟通一直以提供最有效的解决之道为业内所知， 所以，我们将冲着最核心的问题出发。,泛海城市广场面临的 最核心问题是什么？,初步沟通我们得知 泛海城市广场预计开业时间2013年5月,现在是2012年3月，距离开业仅剩14个月。 从现实的招商情况看，并不理想。 时间紧，任务重。,需要解决的核心问题 招商有一定难度。 开业时间视招商进度而定， 招商问题不解决，开业时间也仅仅是个时间而已。,这里不是CBD么？ 这里不是市区二环内的最后一块巨量区域么？ 这里不是市政府力推的新规划区么？ 这里不是武汉未来最具价值的地块么? 这里不是 为什么意向招商情况不理想？,为什么招商难？,听听“武汉人”是怎么说的 在3天的踩盘途中，一些具有代表意义的观点,武汉出租车司机，老武汉人： 那是个好地方，市区里找不到那么大的地了。 二环内，我们都知道，以前是军用机场，后来搬了， 政府又拿了块好地啊。 话外音：地段好，有背景！,武汉市审计局某科室公务员： 这个地方未来肯定好！ 话外音：未来很好，现在不怎么样！,某代理公司高级策划： 万达投资500亿建了个中央文化区，现在呈现了！ 中央商务区推广力度不是很大。 话外音：对比万达，对比中央文化区，现实比描绘远景力量大！,武汉神州数码销售经理： 发展是肯定会发展的，但是，还早着呢！ 话外音：认为中央商务区的发展还需要时间！,柏龙酒吧的经理: 武汉发展挺迅速，商圈很多！ 话外音：商业面临的竞争压力大！,招商不理想，自然有事实背后的逻辑。 其实，就连万象城，当年都遭遇过招商“滑铁卢”。,听听万象城的业内人士是怎么说的。,深圳万象城吴总： 对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿，这就是为什么我们把整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城，因为当时我们只有华润这两个字可以卖。,深圳万象城陈总： 即使万象城，当时我们也招不到商，大品牌都不愿进驻，我们请香港奥美设计的精美的画册商家连看的兴趣都没有，我们只能靠我们的诚意一家一家的去谈，签完一些，进驻一些之后，再考虑商家的升级，所以综合体住宅的销售反而不是那么困难，难的是商业的规划与运作，定位与节奏尤其重要。,深圳万象城吴总、陈总： 因此，万象城在推广的最前期， 就是用品牌、实力，在说话。,再把视野放到武汉， 相邻的万达，也做了同样的事情。,内容摘要： 武汉中央文化区项目规划面积1.8平方公里（2700亩），由万达集团投资500百亿元人民币，倾力打造！,事实核心： 万达用500亿打造了武汉中央文化区,万达的启示：不仅做，而且还说！,我们花了500亿！ 话外音：面对商家，我都花了500亿，你还不下手？,2700亩地建一个文化区！ 话外音：用美好的文化区蓝图，来描述建设成果！,由万象城和万达而得的启示： 区域发展还需要时间的现实不可变！ 我们唯一能做的，是给商家树立信心！ 展现泛海实力，使观望转变为行动！,泛海集团的实力，如何展现？ 用事实说话！,内容摘要： 2002年2月8日，中国泛海控股集团有限公司，为响应湖北省和武汉市人民政府号召为开发建设华中现代服务业中心武汉王家墩中央商务区，在武汉投资组建武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司，主要负责武汉王家墩中央商务区（武汉CBD）的投资、开发、建设和运营等。,事实核心： 武汉CBD规划用地的1/3由泛海开发运营！,我们需要清晰的告诉消费者， 告诉商家， 泛海将开发CBD总规划面积的1/3！ 泛海持续投资，预计达到千亿，资金雄厚！ 泛海运营的堪称CBD中的CBD！,未来，这块CBD最核心的区域， 泛海集团将打造成什么？,6大地产项目,华中第一高楼武汉中心 占地约2.81公顷，总建筑面积32.14万方，楼高88层，建筑高度438米。,泛海城市广场 一期：规划总建筑面积约30.1万平方米，是武汉CBD首个集购物中心、酒店、写字楼等功能于一体的大型城市综合体项目。 二期：项目总建筑面积约21.2万平方米，西北侧为6层商业娱乐中心，是集商业娱乐中心、休闲商业街及服务式公寓于一体的综合体。 三期：项目总建筑面积约15万平方米，其中地上约12万平方米。项目由5栋（9个单元）32层的住宅楼和美食一条街及4层酒店组成。,泛海国际居住区 由樱海园、香海园、兰海园、宗地22、宗地23共同组成的国际居住区,泛海国际SOHO城 总建筑面积约79万方，是集SOHO办公楼、5A甲级写字楼、高档公寓、酒店、酒店式公寓、商业为一体的国际全能商务服务综合体。,地下空间 28万，地铁，中心广场、地下隧道、商业连廊、地下停车场,宗地10和13 33万，写字楼、五星酒店、商业裙楼,王家墩公园 总占地面积约12万平方米，主峰15米。公园主体布局为“一轴、四区、五大特色”景观结构， 与轴线上的梦泽湖水体公园共同形成 “山南水北”的经典城市意象，营造“山秀、水清、谷迷、瀑惊”的园林意境，是武汉CBD的“绿肺”和天然“氧仓”。,梦泽湖公园 总占地面积约49.7公顷，湖水面积约23公顷，是武汉最大的人工水体公园。是王家墩区域及全市的娱乐休闲中心，是武汉王家墩中央商务区绿地系统中的综合公园之一。,3大区域配套,红领巾小学 28亩，1.3万平米。,武汉现建的第一高楼 多个大型城市综合体 商务写字楼群、酒店群 CBD商业圈 多个国际居住区,泛海打造,因此，我们可以这样说， 泛海建设的所有项目和配套， 组成了一个集商务、居住、消费、休闲于一体的泛海生活区。 泛海生活区， 囊括了以商务、商业、居住为核心的国际生活形态。 它在整个武汉CBD中，扮演了举足轻重的角色。,泛海生活区 “泛特区”,以事实为基础，转换成利于传播的语言,泛特区的“特”在于三点 地段。特别优越。CBD的最核心区域。 品牌。发展商实力特别雄厚。 定位。视野特别前瞻。,商务中心区 武汉中心、城市广场、SOHO城等项目的写字楼、酒店,居住中心区 国际居住区、城市广场3期住宅、部分项目公寓,“泛特区”,商业中心区 城市广场商业、SOHO城商业、地下空间,聚焦到本项目。 以泛海城市广场为核心的“泛特区”商业圈， 在商圈林立的武汉如何突围？,针对性调查，寻找市场机会,中央商务区CBD,汉江路 商圈,武广 商圈,菱角湖 商圈,楚河汉街商圈,我们利用上一次踩盘的时间，主要考察了汉口和武昌的几大商圈。,光谷商圈,武广商圈 汉口传统的商业区，也是武汉最重要的商业街区之一。 该商圈以武汉国际广场为核心，主要以零售商业为主，是武汉高档百货最为扎堆的地区，商业气氛相当浓厚。,菱角湖商圈 汉口新兴商圈，自2010年菱角湖万达广场建成开放以来，处于快速发展阶段。,江汉路商圈 集中了本地中高档消费水平的各种零售类型，是汉口目前最大、最集中的商业街区，主要以大型百货、购物中心、超市以及临街店铺为主。,楚河汉街商圈 楚河汉街商圈是以武昌中央文化区的楚河汉街为中心兴起的商圈，建筑面积15万平方米，汇聚全球顶级奢侈品牌60个以上，是全国万达广场的旗舰店。 该商圈集结了200余个国内外一流商家，围绕世界顶尖汉秀、奢侈品购物中心、荆楚文化名人广场、室内电影主题公园、国际快时尚旗舰地、国际5A写字楼群、星级酒店群、湖景豪宅等。,光谷商圈 从购物中心迈向主题商业发展中。西班牙风情街的开业，把光谷商圈推向了另外的一个发展高度。 历经4年发展，光谷步行街成为武汉乃至中部的购物中心、时尚中心、节庆中心。周一到周五日均客流达15万人次，周末客流达30万人次，节假日高峰日均客流更是高达100万。,经过细致审慎的市场调查，我们认为 汉口的武广商圈、武昌的楚河汉街商圈 代表了武汉最为典型商业形态。,汉口的武广商圈 50年老牌传统商圈代表 纯粹的集中式购物商业圈,过分集中的商业模式，逛的体验性不足,武昌的楚河汉街商圈 街区式新兴商圈 休闲的分散式购物街区,狭长的街区，聚合效益较弱,泛海城市广场与两者的差异在于,集合了综合性购物中心， 更互动、更休闲的商业体验， 其核心内涵是，国际化、时尚感、缤纷形态。,因此，我们认为 泛海城市广场的出现，将树立武汉商业新的标准。 从而与前两者，构成武汉商业金三角的关系。,武广商圈,楚河汉街商圈,泛海城市广场 为核心的泛特区商圈,武汉商业标准“金三角”,定位的差异化，是告诉市场我是谁的第一步。 如何描述差异化的自己，是关键一步。,第一，从商业形态上看， 泛海城市广场，集武汉最具代表性的商业形态于一体， 在武广、汉街之上，却更具时代前瞻性！,第二，从区域竞品来看， 泛海城市广场是武汉CBD在建的唯一的集中式商业体！,第三，从未来呈现的生活来看， 泛海城市广场，以集中式商业为核心，结合市政使用的剧院、音乐厅、艺术展馆等，将为呈现首创的融购物、休闲、文化娱乐为一体的新生活方式！,核心角度,现有商业形态之上 On,区域内在建唯一集中商业 Only,武汉首创新生活方式 Originate,更简洁一点，更艺术一点,泛海城市广场,O 生活方式中心,O,色彩的魅惑,O,空间的艺术,O,每个橱窗，都藏着女人的一个梦,O,每个表情，都描绘着美丽的梦想,O,时尚大学,O,高级细节,O,英伦的优雅与巴黎的浪漫,O,米兰的性感或纽约的现代,O,每个人都是最生动的自己,O,潮流的T台从不彩排,泛海城市广场slogan 世界潮流所向,来看看视觉。,推广如何助力招商？,第一阶段 2012.5-8,品牌价值输出,第一步 “泛特区”价值传播 给足市场信心 媒体：户外、报纸软文,软文炒作,第二步 起势活动，热议“泛特区” 城市中心战略暨泛特区成立仪式,全城物料投放,泛特区 立体卡片,把泛特区在建项目和拟建的地标建筑，体现在卡片上。 当市民打开卡片时，泛特区将立体呈现。,武汉市政府 泛海集团 城市中心战略 暨泛特区成立焰火晚会 目的：扩大项目影响力，充分整合政府资源 地点：泛海城市广场项目地（空旷，利于视野传达） 噱头：可用焰火燃放“泛特区”三个字,内容： 1、武汉市政府站台，为CBD前景证言； 2、宣布城市广场即将开始全面招商， 布置悬念，吸引市场关注； 3、邀请意向性的主力商家，加深理解。,第二阶段 2012.8-12,项目价值输出,第一步 招商信息发布，传播项目 户外、报纸、航空杂志,地产壹线-2013捌月版=450G=600元=包括 255G一线广告公司内部著名项目绝密全程全案（2011-2013年8月,2012占多半！） 110G一线广告公司内部新案（2011至2013年8月，20122013占多半！） 15G一线广告公司世联高层内部系列培训(每位3小时以上）之视频、音频（2012至2013年8月） 40G著名代理行猛案（2011至2013年8月，20122013占多半！） 30G，25个分类，中国地产文案第一火药库（更新至2013年8月） 购案后每10天赠送新案30个，一年赠送1100个新案！ QQ 229645449，详询目录！新浪微博：地产壹线,放在武汉各大商圈的户外,报纸航空杂志,第二步 招商成果发布会，树立商业形象,泛海城市广场2013年春季时装SHOW 暨招商成果发布会,目的： 1.与主力商家联合，把大品牌价值嫁接到项目上 2.现场举办走秀表演，为各位成功进驻的品牌提供一个展示平台； 3.展示招商成果，拉开试业期推广序幕。,步骤：1. “代言你心中的品牌“，微博征集各品牌时装的走秀模特 2. 微博选拔，进行持续炒作 3. 公布各品牌模特名单,应用物料 2013年台历 辅以购物优惠券，在每月台历上,总结,定位策略,区域板块：泛特区,项目定