《国寿职场激励》PPT课件.ppt

职场激励 讲师：张智飞,授课大纲,激励的理论基础 激励实务 激励炒作 组训人员在职场激励中的角色 激励的误区,一、激励的理论基础,就工作效率而言，20/80定律 就工作动力而言，五大需求论,马斯洛的需求层次论,1、生理上的需要 2、对安全的需要 3、对归属的需要 4、对尊敬的需要 5、对自我实现的需要,有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。 有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。 有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。,各项工作动机（价值观）,独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望,金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长,只要你站在别人的角度思考问 题，寻找到每个人的工作动机，你就可 以激励并帮助别人。,二、激励实务 激励的内容 激励的形式,激励的内容,精神激励 物质激励 培训激励,精神激励,成长激励 荣誉激励 榜样激励,成长激励,以入司做人生另一起点的规划 以转正做寿险新台阶的规划 以晋升做寿险组织发展的规划 以基本法做寿险生涯的规划,荣誉激励,总公司精英表彰会 省公司精英表彰会 市公司精英表彰会 市公司精英俱乐部 市公司主管沙龙 支公司月周明星,榜样激励,人力发展典范 组织经营典范 维护制度典范 品质管理典范 业绩销售典范 热心服务典范,物质激励,点 、 线、 面,点,以全年节日为主线，重点炒作激励点 以全年考核为主线，重点炒作育成点,点,元旦 、 新春节，以体现丰年丰厚为主题 父亲 、母亲节，以体现回报恩情为主题 情人 、元宵节， 以体现人情真爱为主题 劳动、 国庆节， 以体现展业机遇为主题 圣诞、 平安夜， 以体现同乐同喜为主题,没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展 每季的第一个月帮助绩优人员分析 、确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标,点,以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案,周目标达成奖 区排名达成奖 月目标达成奖 季目标达成奖,越百万达成奖 跨百人达成奖 组均收入达成奖 组活动率达成奖,线,合格业务员，保费多少元，月月有增员 人人保级达标，捍卫基本法权力,面,春节后第一天上班：“一元”复始，万象更新 （凡到勤者，均送一元红包） 五一节： 假日休闲好相聚 展业良机抓机遇（凡出单者 ，业绩双倍计算） 母亲节：献公司温馨礼品 换母亲欢欣微笑 （母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准） 情人节：鲜红的玫瑰为谁开放 温暖的烛光为谁摇曳 （凡出单者，可得玫瑰或巧克力）,培训激励,达业绩标准者，可免费参加*讲座 达业绩标准者，可邀请*来职场授课,一对一 一对多（启动、表彰） 演讲会 恳谈会 联谊会 欢乐晚宴 温馨家庭会 郊外踏青 你追我赶登山会,激励的形式,结果是金还是草 全在于你怎麽炒,三、激励炒作,职场先行化 启动热烈化 追踪阶段化 工具多样化 精神团队化 形式活泼化,承诺公开化 宣导全面化 追踪细致化 演讲激情化 事迹渲染化 歌曲激昂化,三、激励炒作,职场激励范例:,职场激励范例:,日冠王,掌声天天有，冠王最优秀,祝福人人有机会 大家勤拜访 你也是日冠王,日冠王,职场激励范例:,职场激励范例:,周冠军,组,第 一 ！第 一 ！ 谁 能 跟 我 比？！,团队，咱们比一比， 比来比去看谁最争气！ 嗨！来！来！来！,周冠军,荣誉值星,职场激励范例:,五度五关,职场激励范例:,五度五关我最棒,职场激励范例:,荣誉餐会,职场激励范例:,荣誉餐种类,职场激励范例:,荣誉餐,凡走过的，必留下痕迹 能入选的，必终生难忘,经理荣誉餐 一年只有一次,职场激励范例:,职场激励范例:,保户庆生会,感谢您的爱意 感谢您的支持,职场激励范例:,金厨奖,您掌厨，我出菜 一人一菜，我神采,您得奖，我得奖， 大家都是金厨奖！ 一年一度，,你不能错过的好戏！ 有吃又有拿！,金厨奖,结果是金还是草 全在于你怎麽炒,四、组训人员在职场激励中的角色,问题分析者 活动策划者 职场美容者 氛围炒作者 演讲宣导者 激励执行者 追踪反馈者,五