市场营销一班冯洪劲.ppt

Ants Style广告策划公司策划书,制作团队：冯洪劲 殷家伟 柯振添 林东宝 李强 吴晋俊 钱祺锋,Ants Style,目录,成本核算一.前言 二.公司描述 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 三.市场分析 市场描述 目标市场 目标客户市场战略分析 竟争分析 四.公司经营 公司业务 经营策略,经营障碍 盈利方式 五.公司管理 组织结构 人力资源 风险分析 合理性和可实现性 六.财务分析 资金来源 投资风险 计划费用 公司收入 七.创业团队 创业团队简介,前言,在现今的信息化时代，一项商品若想做大做强，必然不能缺少广告的宣传，广告就是然每一种商品让大家所认识的一个很重要的媒介。伴随着细分市场的产物，随着企业品牌战略代替了产品销售占居了主导地位 ，广告策划公司在市场经济快速发展、各种信息爆炸的当下，充当客户的眼睛，以高效率的信息资源整合，协同客户一起发展成为新一代行业的先锋 ，为商家的销售铺好推向市场的道路。,二.公司描述,（一）公司名称： Ants Style广告策划公司 （二）公司性质： 本公司为集制作、代理、策划、创意、咨询为一体的创意策略型广告公司、策略顾问型广告公司、市场调查型咨询公司 。 （三）公司宗旨 公司秉承以一流的服务，科学的策划，专业的调查，真诚的态度来建立最佳的沟通渠道，把客户优先的资金进行最经济最有价值的利用以实现以最低的成本达到最佳的传播效果。 （四）公司目标 打造成为珠三角一流的广告产业,（5）创业理念,虽然*广告公司目前还是处于调查研究和起步的阶段，但是我们共有着一个目标，那就是在企业起步之初积极探索企业发展的模式与方向，创立自己的一种独特的经营方式，通过有效的合作，实行各种方式联合或者是兼并其他的小公司，形成一个地域性的广告产业网，从吸引小型客户开始，并以精益求精的服务与客户们建立气良好的长期合作的关系，以此来逐步增加自己的名气和经验。 最为广告行业的我们，将以严谨的态度来要求自己，在每一个方面都尽量做到最好，通过对市场的调查，制定一个面对广告发展的战略规划，充分了解市场的需求，具体落实为我们的客户提供科学化、专业化的服务。公司坚持“与其等待下雨，不如自己浇花”的理念对市场进行研究调查，与其等待等待客户，不如寻找市场。,三.市场分析,市场描述 2009年上半年传统四大媒体广告总花费额为3651亿，较上年同期增长16%。电视媒体仍是独占鳌头，占了近87%份额，比08年同期增涨2%;其次是电台，上涨14%;杂志上涨4%，而报纸则出现3%的下滑。此外，作为新型主流媒体的互联网广告在危机中也表现出不俗成就，2009上半年，中国网络广告营销总规模为83.5亿元，同比微增2.9个百分点。2009年上半年，四大传统媒体加互联网，国内的广告市场总体达到3734亿元。,目标市场 宏观市场：由市场描述可见，通过电视作为媒介来传播信息的市场比较宽。而在现今这个信息大爆炸的社会，互联网越来越普及，更多的人习惯于从互联网上需找各种的信息，所以我们认为互联网宣传有较大的发展潜力。继而，我们的目标是从电视媒体和互联网媒体这两个方面开拓出一片市场。 目标客户与战略分析 目标客户主要是珠三角地区的一些地方品牌，各种中小企业和商铺。,竞争分析,随着各各企业的快速发展，企业的推广，宣传也成为企业不可或缺的必要手段。我国是大力支持自主创业的，在创业的过程中，实现自我的推销也是必不可少的手段，所以目前国内广告行业的需求十分之大，而相同行业的广告公司虽然多，但是大多数没有自己真正的企业文化，规模较小。,四.公司经营,1公司业务 设计，制作，代理，发报广告，承办展览展示。组织文化艺术交流活动，企业形象策划。活动策划，媒体投放策略，媒体代理,经营策略 1.先做好本公司的牌子； 2.在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人； 3.做好到手的客户，简历口碑和长期的合作关系； 3.弄清楚竞争对手状况，做到知己知彼百战百胜； 4.总结各行业广告投放规律，按规律开发长期客户。,经营障碍 1自主经营与代理制之间的矛盾 2广告经营与活动经营的困扰 3广告经营的公司制问题,盈利方式,1佣金：在不同媒体上投放广告获得佣金 2执业费：广告公司同意承担广告业务中所有工作，提供广告代理业务获得 3加佣：在外部 赚取差价 服务费 维护费 资源费 具体看哪个方向的，设计，代理，发布，印刷，庆典，品牌营销，活动策划的收费方式都不太一样,五公司管理,1全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 2禁止任何部门，个人做有损公司利益，形象，声誉或者破坏公司发展的事情。 3公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 4公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡例行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力,公司作息时间：上午8：30-12:00，下午14:00-18:00 惩罚迟到早退一次扣10元，当月奖金取消（超过一个小时扣半天工资） 离职辞职员工需要提前至少一个月通知公司，并按要求与主管或相关人员进行工作交接，整理清查以往客户资料，设备，财产以及使用公司的财产后方可离职。 自动离职：无故三天不上班旷工者，均视自动离职，不予结算任何工资 解雇：凡因工作表现，能力等因素不符合本公司要求，无法胜任本职工作，公司有权解聘。工资按比例发放,公司结构,按照各行其职的原则分可以分为总经理，总经理下设市场业务部，行政财务部，产品部，广告策划设计部,人力资源,1甄选录用：A开辟招聘渠道，广纳人才，简历人才贮备库 B选择各类人员甄选工具量表。 C实施人员甄选录用程序，挑选所需人才 D内部人才竞聘 E建立人力资源管理信息系统 2人员配置: A员工劳动契约管理与人员配置 B员工适岗率调查，互补性团队建设 C工作轮换，内部人员流动 3劳动市场调研：A外部劳动力市场供给分析 B员工流动率，流动人员面谈 C与人才中介机构的合作，人力资源外包,人力资源规划,配合组织的经营与发展策略，在长期的基础上估算组织未来各时点所需人力的质与量，并发展出各种方案来瞒足人力资源需求的目标 人力不足招募甄选 人力过剩精简裁汰,风险分析,1来自客户的风险,与客户的合作是否稳定，或者客户自身的发展是否稳定。 2来自自身团队的风险，团队是否稳定，团队的水平是否在发展还是在落后。 3来自资金收入和支出比例的风险，看是否要大的垫资行为，或者到期回款不及时或死帐的问题。 4来自行业法律法规的问题，有没有参与违规广告的设计制作或发布。对内要有严格的审核制度。对外要有规范的审报制度。 5重要客户的政策风险或市场风险也会直接影响广告公司的风险。,合理性和可实现性,合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目，首先是因为我们大学生团队具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业。 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我们广告公司为之服务，困难还是比较大的 。,财务分析,资金来源 项目总投资约10万元人民币，其中自筹资金2万元，融资3万元左右，贷款5万元。另可加投资者投入部分。建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 （二）方案及回报 1 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2 投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。,投资风险,投资方投资风险小，有以下几个保证： 1基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。 2公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。 3融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。,计划费用,前期：租用办公室 5000（半年） 扫描仪，打印机，复印机3000，电脑5台20000 日常费用1000 对外宣传广告费1000 水电费，电话费500 设备维护及维修费500 业务经费500 员工培训（主要是团队意识的宣讲）200,公司收入,收取广告服务月费为客户提供市场分析、营销推广策略、SP方案，以及平面创意设计、影视创意等，并对推广传播效果做跟进评估。 佣金：在不同媒体上投放广告获得佣金 2执业费：广告公司同意承担广告业务中所有工作，提供广告代理业务获得 3加佣：在外部 赚取差价 服务费 维护费 资源费 具体看哪个